衛(wèi)浴店采取多元化經營模式都可以贏利？

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摘要：與專營模式相比，多元化經營豐富了衛(wèi)浴產品種類，能為消費者提供更為全面的服務，讓消費者裝修浴室時更為省心、省時、省力。若其中任一衛(wèi)浴產品出現問題，消費者只需找到購買所有衛(wèi)浴產品的經銷商即可實現售后維護，     與專營模式相比，多元化經營豐富了衛(wèi)浴產品種類，能為消費者提供更為全面的服務，讓消費者裝修浴室時更為省心、省時、省力。若其中任一衛(wèi)浴產品出現問題，消費者只需找到購買所有衛(wèi)浴產品的經銷商即可實現售后維護，不再像以往那樣東奔西走的聯系不同商家。

    可見，通過整合多種衛(wèi)浴產品，采取多元化經營模式，不僅提升了衛(wèi)浴經銷商的利潤空間，也能滿足消費者的更多需求，這必將成為未來市場的主流經營模式。

    是否衛(wèi)浴店都能通過整合產品、采取多元化經營模式來取得良好市場效應?其實不然。筆者認為，不是所有衛(wèi)浴店采取多元化經營模式都能贏利，必須結合自身實力及目標市場現狀來做決策。

    以目標市場來決策

    不同消費群體對衛(wèi)浴產品檔次的追求也不盡相同。在中低端市場，消費者不僅注重產品質量也考慮其價格，追求高性價比。而且中低端消費群體大都是工薪階層，平時忙于工作，所以他們在裝修浴室時更希望衛(wèi)浴店能為其提供更為全面的產品及服務，不但省心、省時、省力，還能獲得更多實惠。由此看來，當具備一定實力后，中低端衛(wèi)浴店采取多元化經營模式，更能吸引更多消費者關注，這也是衛(wèi)浴市場大勢所趨。

    而高端消費群體則注重對生活品位的追求，相對于價格來說，他們更偏重于衛(wèi)浴產品所蘊涵的深厚文化和表現出的風格特色，這正是高端衛(wèi)浴產品的高附加值所在。所以，對于做高端市場的衛(wèi)浴店，應把市場重心放在為客戶帶來高品質產品和優(yōu)質服務上?，F在一些高端衛(wèi)浴店為了贏得更大市場空間，也開始整合產品，走多元化發(fā)展路線，但同樣要面臨中低端衛(wèi)浴店的發(fā)展難題——經營成本加大，而且所面臨的市場壓力更大，所以高端衛(wèi)浴店要走多元路線更應慎重考慮，并做好充分準備。

    對于未來發(fā)展，衛(wèi)浴店應采取何種經營模式?應根據自身實際情況和目標市場具體情況來進行決策。對于一些有實力的經銷商，采取多元化經營模式，肯定是利多于弊;而實力不足的商家則比較適合走專營路線，雖然售賣產品單一，但是只要集中優(yōu)勢力量做好產品和服務，樹立良好口碑，也能贏來更多客戶，進而占領更多市場。定位高端市場的衛(wèi)浴店采取多元化經營模式確實能增加盈利點，但一定要意識到高端客戶追求的是高品位生活，必須保障產品質量和服務，切忌舍本逐末，否則得不償失。

    以自身實力為準繩

    衛(wèi)浴店從專營轉向多元化經營，由于產品種類增加，必定會加大經營成本，比如新聘員工、擴大店面、增加售后服務項目等需要投入更多資金，若沒有雄厚資本作支撐，很難正常運營，更談不上為客戶提供優(yōu)質產品和完善服務。佛山一位衛(wèi)浴經銷商告訴筆者，其店面為給消費者提供“一站式”服務，也曾嘗試整合多種衛(wèi)浴產品，走多元化經營路線，但是由于資金欠缺、人手不夠，難以維持正常運營，更不能為客戶提供及時、到位的售后服務，以至總體銷量一度下滑，后來不得不回到專營模式。

    合肥水芙蓉建材有限公司吳峻總經理則是采取多元化經營模式，并獲得了成功。吳總在短短幾年時間，通過經營多個衛(wèi)浴品牌，實現從名不見經傳的小老板發(fā)展成為年銷售額超過8位數的商界大腕。據吳總介紹，初到合肥闖蕩時，他就確定了發(fā)展目標：重點經營瓷磚，并以此為龍頭，帶動衛(wèi)浴產品系列的配套銷售。在合肥陶瓷市場取得一定成績后，水芙蓉建材有限公司相繼成功代理了理想淋浴房、鼎光掛件、晶第花灑、帝倫斯浴室柜、路易斯按摩沖浪缸、泰陶潔具等眾多品牌。吳總認為，作為區(qū)域市場經銷商，在拓展經營范圍的同時，還得保證產品

    品質和服務，否則，失敗是必然結果。從單一店鋪到建立多渠道營銷體系，從經營單一品牌到代理多個品牌，吳總用他的實際行動證明了走產品整合路線是衛(wèi)浴市場發(fā)展的必然趨勢。

    其實，衛(wèi)浴店的經營模式并無定式，在實力不夠強大時，應走專營路線，做好產品和服務，積累資金和人脈資源，并不斷擴大市場影響力。當滿足以上條件后，衛(wèi)浴店則可轉向多元化經營，同時加強經營管理，進一步完善售后服務，如此才能穩(wěn)占市場。此外，現在消費者都很注重浴室空間整體風格的協調性，因此，衛(wèi)浴經銷商要走多元化發(fā)展路線必須認識到：不能對各種衛(wèi)浴產品進行簡單拼湊和疊加。而就市場現狀來看，一些所謂的整體衛(wèi)浴店里售賣的衛(wèi)浴系列產品大多是不同品牌，由于生產廠家不一樣，其產品風格各異，很難滿足現代消費者追求風格統一的市場需求。