西安建材品牌聯(lián)盟促銷能否緩沖漲價壓力

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摘要：“品牌聯(lián)盟促銷”并不是一個新鮮名詞，但在目前建材“漲”聲一片的情況下，卻又被不少品牌重視起來，紛紛強強聯(lián)手，通過品牌聯(lián)盟來提升市場競爭力。 不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2011年針對市場、品牌進行細分精確定位     “品牌聯(lián)盟促銷”并不是一個新鮮名詞，但在目前建材“漲”聲一片的情況下，卻又被不少品牌重視起來，紛紛強強聯(lián)手，通過品牌聯(lián)盟來提升市場競爭力。

    不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2011年針對市場、品牌進行細分精確定位的建材品牌聯(lián)盟會越來越多。

    激烈競爭催生“聯(lián)盟”

    建材品牌聯(lián)盟通常由某個有一定實力的品牌商家或賣場牽頭出面聯(lián)合店內(nèi)部分品牌，以品牌聯(lián)合的方式，通過共同的策劃、互動以實現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種品牌聯(lián)盟有由不同類別的建材品牌組成的，也有由建材、家電等跨界品牌組成的跨界聯(lián)盟，兩種方式各有不同，但又大同小異。例如：歐派櫥柜、大自然地板、雷士照明、東鵬陶瓷、萬和熱水器五個品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”，東鵬陶瓷與西門子電器組成的跨界聯(lián)盟，德爾、美的、TCL組成的綠色聯(lián)盟等等。“無論是‘聯(lián)盟’還是‘跨界聯(lián)盟’，這都是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，目的都是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。”東鵬陶瓷西安公司副總經(jīng)理李瑞認為。

    “聯(lián)盟”給消費者提供了更多選擇

    2010年“十一”期間，紅星美凱龍盛世太白店推出了“螞蟻工會”建材品牌聯(lián)盟，作為西安首個由賣場整合的建材品牌聯(lián)盟，因為統(tǒng)一的品牌宣傳和賣場的售后保證，在推出之后受到了不少消費者的喜愛。該品牌聯(lián)盟發(fā)起方紅星美凱龍盛世太白店企劃部經(jīng)理劉勇說：“俗話說‘家居建材無品牌’，大多數(shù)消費者對于建材品牌的認知非常有限，除了幾個一線品牌外，對一些其他非常好的品牌都無從了解。建材品牌聯(lián)盟的方式可以將更多更好的品牌推薦給消費者，讓消費者花更少的錢，得到同樣等級的產(chǎn)品?！?

    作為聯(lián)盟商家的澳比斯衛(wèi)浴西安公司總經(jīng)理高明鏡認為：“建材品牌聯(lián)盟就是將不同種類的品牌整合在一起，給消費者提供了更多的選擇余地?！?

    其實，品牌聯(lián)盟的目的是為了通過資源的整合達到共贏。品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方位的考慮，無論產(chǎn)品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對手的因素?！叭绻銎放坡?lián)盟的話，我們會對聯(lián)盟品牌進行多方位的考察，品牌的選擇是非常重要的?！睒芳倚l(wèi)浴西安公司負責人張東瑞說。從這個層面上講，消費者選擇建材品牌聯(lián)盟進行消費，其遭遇“假品牌”的風險性會降低很多。

    能否帶來真正實惠是關(guān)鍵

    雖然目前激烈競爭的市場催生了許多建材品牌聯(lián)盟，但是這種品牌聯(lián)盟是否能夠持續(xù)下去，卻成為許多品牌聯(lián)盟需要面對的現(xiàn)實問題。合作過程出現(xiàn)的意見分歧、溝通不暢、宣傳思路各異、利益分配不均等都是造成很多聯(lián)盟夭折的原因。消費者在選擇“聯(lián)盟”進行購物時需要考慮到這種潛在風險。

    伊格爾·愷依櫥柜負責人呂衛(wèi)宏則提醒廣大消費者：“任何品牌聯(lián)盟對于消費者來說，核心點都是能不能給消費者帶來真正的實惠，這也是消費者在選擇‘聯(lián)盟’產(chǎn)品時必須去考慮的問題。消費者需理性不要盲目，消費時要多對品牌進行比較?！?br>