對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的微解讀

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戰(zhàn)略規(guī)劃，好像是一個(gè)比較虛化的名詞，對(duì)大部分人而言，“空虛”一詞是對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)，很多公司、包括偏向于市場(chǎng)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，在談到戰(zhàn)略時(shí)，也是滿(mǎn)不在乎的表情，認(rèn)為戰(zhàn)略只是空談而已。

戰(zhàn)略一詞有專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)驮俨蝗グ醽?lái)，不過(guò)通俗來(lái)講，戰(zhàn)略無(wú)非就是根據(jù)各種綜合因素的變化及規(guī)律，為企業(yè)制定可持續(xù)性發(fā)展的規(guī)劃，看起來(lái)簡(jiǎn)單的話題，內(nèi)里卻是包含了經(jīng)其豐富的思想，一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，全在戰(zhàn)略里體現(xiàn)。

從連鎖企業(yè)說(shuō)起。

因?yàn)槲覀円恢边M(jìn)行連鎖行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式研究，所以更喜歡從連鎖的角度來(lái)分析，連鎖行業(yè)的戰(zhàn)略包括發(fā)展模式的選擇，以國(guó)美與蘇寧電器為例，平臺(tái)模式是操盤(pán)手確認(rèn)的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略包含搭建平臺(tái)、低價(jià)銷(xiāo)售、快速布點(diǎn)，收購(gòu)大中、永樂(lè)，增加渠道價(jià)值，既而增加上下游談判籌碼，產(chǎn)生各種利潤(rùn)來(lái)源;國(guó)美的戰(zhàn)略清晰明了;我們只看國(guó)美可能還沒(méi)有感覺(jué)到什么，但如果再回頭看一下國(guó)內(nèi)電器生產(chǎn)廠家對(duì)國(guó)美的依賴(lài)程度，就會(huì)令人驚嘆，家電類(lèi)產(chǎn)品首選銷(xiāo)售點(diǎn)正是國(guó)美類(lèi)的家電賣(mài)場(chǎng)!消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電器的第一選擇也恰恰是國(guó)美電器這種賣(mài)場(chǎng)，其實(shí)，到這個(gè)時(shí)候，我們甚至可以說(shuō)，眾多的家電生產(chǎn)企業(yè)淪為了為國(guó)美們打工的角色，如果沒(méi)有清晰戰(zhàn)略，我們可以斷定不會(huì)出現(xiàn)家電賣(mài)場(chǎng)類(lèi)的超級(jí)龍頭。

不過(guò)，在家電廠家里我比較佩服的還是格力電器，格力電器的自建渠道的戰(zhàn)略，看起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)工，不過(guò)現(xiàn)在來(lái)看，在擁有了數(shù)量超大的自有終端后，格力專(zhuān)賣(mài)店的自有渠道已經(jīng)成功的將自身的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，擁有終端就是擁有話語(yǔ)權(quán)，格力不必受人擺布，看人臉色。

以上以電器連鎖做為案例簡(jiǎn)單分析，只是為了更好的表達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略的意義，就現(xiàn)在來(lái)看，近十年之內(nèi)，國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)是傳統(tǒng)的門(mén)店內(nèi)對(duì)手，而是電子商務(wù)行業(yè)，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，不過(guò)，戰(zhàn)略規(guī)劃是一件很有意思的事情，我們分析一下，電子商務(wù)的最大制約在于物流，其實(shí)只是這一點(diǎn)，就可以基本斷定，超級(jí)電商與國(guó)美這種超級(jí)電器賣(mài)場(chǎng)以后的競(jìng)爭(zhēng)將可能會(huì)聚焦于于物流鏈的控制，誰(shuí)先控制了物流鏈，就具備了永久話語(yǔ)權(quán)，阿里投資星辰急便(已出問(wèn)題)的行為就可以看做是一種鏈條外擴(kuò)的嘗試。

個(gè)人認(rèn)為，隨著各種高級(jí)人才的涌入中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)的點(diǎn)子、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾乎要銷(xiāo)聲匿跡，雖然國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司依然能為企業(yè)提出品類(lèi)獨(dú)特的新鮮概念，但沒(méi)有戰(zhàn)略支撐下的產(chǎn)品概念，如同沒(méi)有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營(yíng)銷(xiāo)公司受制于沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，進(jìn)行的大多只是針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，卻無(wú)法為企業(yè)進(jìn)行整體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也是企業(yè)發(fā)展相對(duì)茫然的所有;

我們從來(lái)不排斥先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的說(shuō)法，但先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的基點(diǎn)卻是企業(yè)發(fā)展階段的粗線條時(shí)段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線條之后再進(jìn)行細(xì)線條的梳理，但此也并不能說(shuō)明沒(méi)有戰(zhàn)略，先粗后細(xì)也是戰(zhàn)略的一種簡(jiǎn)言，關(guān)鍵是何時(shí)粗何時(shí)細(xì)，粗到何種程度，哪些資源來(lái)支撐，這就是戰(zhàn)略的高度了。

以茶市為例，為什么品牌名茶很少?而有名的茶業(yè)連鎖店反而較多?我不是說(shuō)茶企的以產(chǎn)品為主體的經(jīng)營(yíng)策略不好，而是想說(shuō)，從連鎖的角度來(lái)看，打造一個(gè)成功的茶葉連鎖的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打造一款名茶的幾率;毫無(wú)疑問(wèn)，終端掌控的說(shuō)服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于千分之幾的廣告到達(dá)率;當(dāng)然，選擇做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，還是轉(zhuǎn)型做連鎖門(mén)店，這也是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不過(guò)是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智罷了。

有人反對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展，認(rèn)為專(zhuān)一化才是企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，其實(shí)，是否多元化還是單一化，是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定的，例如原來(lái)國(guó)內(nèi)有名的維維豆奶，在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面發(fā)展明顯偏慢，其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)很低，但從多元化戰(zhàn)略層面來(lái)看，維維近些年涉足的其它領(lǐng)域如酒類(lèi)、資本行業(yè)，反而成為維維集團(tuán)主要營(yíng)收來(lái)源，我們無(wú)法去評(píng)論維維主營(yíng)業(yè)務(wù)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀儗?shí)在無(wú)資格對(duì)其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況評(píng)頭論足，但起碼維維集團(tuán)的整體利潤(rùn)還是較為可觀。所以，選擇何種戰(zhàn)略，也要看企業(yè)的職能設(shè)計(jì)，不一樣的戰(zhàn)略，收獲也會(huì)不同。