旅游營銷之十分鐘挽救兩個億

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　　旅游營銷策劃人熊大尋本人思維非?？旖?，并且難得的快準狠。其總結自己這種思維特點時說過：“即興咨詢難就難在不是單講一個“快”字，更重要的還要“準”和“狠”，準——就是切脈找對方的興奮點要準；狠——就是要巧妙有力，很難被人超越。關鍵要把對方視為與你有同等策劃創(chuàng)意水平的人，即策劃博弈，才有可能真正征服客戶。很多人喜歡拼命說服人家接受他的觀點，其實真正的好東西不需要解釋，人家一聽就明白，然后等著看對方有沒有興奮起來，興奮了，就到位了。如何在二十分鐘打動客戶呢？我有兩個訣竅：一是一定要把自己當“半仙”，逼自己眉頭一皺計上心來，念念有詞呼風喚雨；二是一定要把客戶當自己，自己是半仙客戶也是半仙，真人面前不說假話!一定要出真招感動自己，當然也就能感動客戶，大家都是仙，心有靈犀一點通!”

　　2006年2月熊大尋應井岡山市市長王曉峰和筆架山實業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進行了策劃。

　　戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個億建纜車，其投資對象就是高山杜鵑花觀光。事實上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無法撤資，只能逼上梁山，強行上項目。戴老板焦急萬分，在全國各地尋找智囊團給這個項目出點子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請了三家國內頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說：“我的項目只有找到像你這樣善出奇招的專家才能救活了。”

　　熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當地人稱為：“十分鐘挽救兩個億的投資”！“如果用常規(guī)思路來操作，這座山對你來講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來運作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。熊大尋提出兩個大原則：第一，筆架峰必須緊扣“紅色”這兩個字，否則一文不名，必須做紅色旅游，體現與其它風景區(qū)的差異。第二，體現景區(qū)與毛主席的淵源。毛主席與井岡山的淵源有四：1、毛澤東祖籍是江西吉安的，就在井岡山山腳。2、毛澤東的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權”等都在井岡山誕生，井岡山可謂主席走向興旺發(fā)達之風水寶地。3、建國后，同樣作為革命圣地，毛澤東一次都沒有回延安，但兩次重上井岡山。4、筆架峰與緊挨著的五指峰極似毛主席的臥像，由此可見井岡山與毛主席的淵源極深。根據這兩大原則：首先，緊扣其‘筆架’的命名，做成‘毛澤東詩詞山’。”依據景區(qū)自然景觀形態(tài)，用毛澤東詩詞來命名所有的景點，像“佛手指天”改成“指點江山”或“彈指一揮間”，“哈蟆叫天”改成“喚起工農千百萬”，“金雞報曉”改成“一唱雄雞天下白”……，所有景點全部按毛澤東詩來命名，才能打造出絕世奇觀；其次，筆架峰頂可開發(fā)絕無僅有的觀日出景區(qū)，做一個毛澤東的雕像，日出時分，太陽映出主席像的剪影，并通過電子設備播放歌曲“東方紅”，體驗“東方紅太陽升，中國出了個毛澤東”的意境，全中國只有這里能夠找到，其場面絕對震撼世人！再者，從筆架峰修一條步行道至五指峰（井岡山最高峰，老版百元大鈔的背景圖即是五指峰，被人譽為“財山”），這條道可稱為“財路”，登山活動可命名為“登上財富的頂峰”，路上有泉水可命名為“財源”，這樣的景區(qū)試問誰不愿來。

　　一言畢，戴詩鵬滿懷感激。慨嘆道：“我已經三個月睡不著覺了，今晚我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！”，目前。該項目正按照熊的創(chuàng)意進行規(guī)劃，資金已經全部到位。

　　創(chuàng)意如何在短時間內迸發(fā)？熊大尋認為：“旅游營銷策劃的關鍵在點子，化虛構為神奇、寓無形于有形，點子產生于瞬間，時間長了那就是規(guī)劃、計劃。”而之所以能夠做到瞬間出彩，他解釋說，爵士樂和搖滾樂最具魅力的地方在于：給一段音樂，然后每個樂手根據自己對這段音樂的理解，來即興進行演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動的基礎上，才能玩出精彩的東西來，到這種境界，演奏就跟說話一樣，音樂就變成了語言，信手拈來。策劃形同此理，只有具有極高的思維水平和專業(yè)技巧，才能因人、因時、因地，在第一時間“思維炫技”，才能人生無處不策劃，滿眼盡是玄機，得來不費功夫!