換季服裝應(yīng)該如何促銷？

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服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，每到換季的時(shí)候，各個(gè)服裝店都會(huì)想盡辦法來(lái)解決庫(kù)存。如今很多商家為了清庫(kù)存，打起了價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格來(lái)博消費(fèi)者的購(gòu)買率，往往的結(jié)果就是，品牌的價(jià)值被削弱，“賠了夫人又折兵”。泛普服裝軟件總結(jié)出四點(diǎn)方法幫您如何快速促銷換季服裝：   1.打折降價(jià)，“全場(chǎng)N折起” 雖然這種促銷方式很老套，但是這是消費(fèi)者最愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。但是，在打折促銷的之前，我們要把握一個(gè)度，一定不能因?yàn)橐謇砩弦患玖粝碌膸?kù)存，而把品牌的價(jià)值拉低了。   2.為顧客提供服裝搭配方案，以一帶多進(jìn)行組合打折 現(xiàn)在消費(fèi)者在換季選購(gòu)服裝時(shí)都非常注重整套服飾的搭配效果，往往買一件外衣就需要從頭到腳，從里到外配置一身，包括里面搭配的小衫、下身的褲子或裙裝以及鞋子，甚至包包、飾品都要重新選購(gòu)。針對(duì)成套購(gòu)買的特點(diǎn)，商家可以將自己店鋪內(nèi)當(dāng)季的與過(guò)季的服飾搭配在一起，然后將這一整套服裝推出，進(jìn)行組合打折出售，如果僅僅選擇其中的一件就不能享受到整套這么大的折扣。相信在這種誘惑下，只要商家的搭配足夠個(gè)性時(shí)尚，就一定能打動(dòng)消費(fèi)者。這種組合式打折促銷手段可以帶動(dòng)銷售量的增長(zhǎng)，從而達(dá)到增加銷售利潤(rùn)的促銷目的。   3.銷售期間兩頭配合降價(jià)，遙相呼應(yīng)刺激消費(fèi)   例如春裝，春款服裝上市有其相應(yīng)的銷售期限，實(shí)體店鋪或者網(wǎng)店可以選擇在銷售之初的幾周內(nèi)降價(jià)，然后隨后調(diào)回到正價(jià)銷售。這時(shí)那些有購(gòu)買欲望而沒(méi)下手的消費(fèi)者就會(huì)后悔當(dāng)初的決定，埋下隱藏的消費(fèi)潛力。在銷售后期的第二次換季打折促銷時(shí)，則會(huì)引來(lái)更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，當(dāng)中必然包含那些之前沒(méi)有購(gòu)買的顧客，并且他們的宣傳還會(huì)給商家?guī)?lái)部分消費(fèi)者。這種銷售初期和末期降價(jià)的巧妙配合，迎合了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，商家還可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整兩次降價(jià)折扣的力度，以達(dá)到更好的促銷效果。   4.策劃一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行換季促銷 變著花樣做促銷，這樣既能吸引許多消費(fèi)者的目光，又能提升品牌知名度，就像婚紗攝影借助模特舞臺(tái)展示做促銷一樣，服裝店搞促銷可以通過(guò)搞一些相關(guān)的活動(dòng)，或是游戲來(lái)刺激顧客的興趣，讓他們感受到品牌帶來(lái)的新鮮感，增強(qiáng)品牌印象。