醫(yī)藥營銷之視覺化營銷

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    市場調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在年齡超過50歲的美國人中，56%的人同時(shí)服用至少3種藥品，21%的人甚至同時(shí)服用5—9種藥品。服藥過多難免出錯(cuò)，據(jù)說每10位老人中就有6人曾經(jīng)發(fā)生過服藥錯(cuò)誤，有些人還誤服了老伴的藥物。為了解決這一問題，美國最大的連鎖藥店CVS藥店專門設(shè)計(jì)了新型標(biāo)簽，并在2007年在其經(jīng)營的6200家藥店內(nèi)使用一種新型的“藍(lán)色易讀藥品標(biāo)簽”。這大大方便老眼昏花的顧客。標(biāo)簽以藍(lán)色為底色，文字字體粗大、醒目易讀、編排整齊。標(biāo)簽上印有取藥人的姓名、藥品的名稱、形狀以及服用方法，方便顧客了解如何服用藥品，也便于他們有問題時(shí)與藥店聯(lián)系。除了改進(jìn)標(biāo)簽，藥店同時(shí)使用以藍(lán)色為底色的專用紙，用大號(hào)字體打印出與藥瓶上相同的資訊，貼在藥品包裝袋上。

    新藥品標(biāo)簽使用后，很受顧客們的歡迎，來店取藥的威廉先生今年72歲了。他指著包裝袋上的藍(lán)色說明書說：“原來的說明書字體太小，我要等到回家后用放大鏡才能看清楚，新的說明書清楚多了。”消費(fèi)者在反饋意見中寫道：“新的藥品標(biāo)簽便于她檢查91歲母親服用的藥品，并且?guī)椭赣H在服藥時(shí)避免出錯(cuò)。”紐約一家藥店的藥劑師表示，原來顧客因?yàn)榭床幻靼姿幤氛f明，經(jīng)常要反復(fù)向他咨詢，現(xiàn)在新標(biāo)簽醒目易讀，顧客的困惑就少多了。這種口碑傳播帶給了CVS藥店集團(tuán)很好的銷售以及市場美譽(yù)度，他們放大字號(hào)與采用便于患者易讀的藍(lán)色的做法實(shí)際上是一種視覺營銷，視覺營銷為患者的使用方便，而不僅僅為了吸引患者的眼球，故大大地提高了患者的忠誠度。所謂的視覺營銷，就是一種未曾開口就營銷，通過視覺對人的影響要素包括色彩、造型、和文字等，讓顧客獲得視覺上的體驗(yàn)，進(jìn)而上升到情感體驗(yàn)或思維上的聯(lián)想。最終采取購買行為。

    標(biāo)志與包裝一樣發(fā)揮著視覺營銷的功能?？梢苑奖泐櫩妥R(shí)別產(chǎn)品或品牌的作用。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為營銷者創(chuàng)造促銷價(jià)值。美國藥店標(biāo)簽放大字號(hào)，字的顏色改成藍(lán)色就是為方便患者創(chuàng)造了價(jià)值。我們知道有效的包裝就好比“5秒鐘商業(yè)廣告”。

    它能吸引顧客的注意力，說明產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者愉悅的視覺沖擊，從而給予消費(fèi)者以信心，建立對產(chǎn)品有利的整體形象。這是是建立藥品品牌形象的簡單高效的實(shí)體途徑。然而經(jīng)常被市場經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理所忽視。

    醫(yī)藥營銷的出路在于學(xué)術(shù)營銷，也在于專業(yè)營銷。所謂的專業(yè)營銷就是為了患者的利益，采取專業(yè)的營銷方法，如視覺營銷，放大字體，改變字體顏色，便于患者識(shí)別與閱讀。其實(shí)藥品本身的顏色，采取積極樂觀的溫馨顏色，如紅色或綠色。不要千篇一律的白色。這些暖色會(huì)讓患者心情舒暢。