網絡營銷策略對中小企業(yè)是一種機遇

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    占領傳統上只有大型企業(yè)才可以進入的市場.對于中小型企業(yè)來說,開展網絡營銷對企業(yè)更多的是一種機遇.

    (1)中小企業(yè)通過網絡可以突破自身局限,拓寬市場.中小企業(yè)由于規(guī)模較小,各方面的資源都比較有限,因此在開拓目標市場時一般要受到企業(yè)規(guī)模和地理位置限制,無法同時跨越多個地區(qū)經營,更談不上開拓國外市場;但通過網絡營銷,中小企業(yè)可以在無約束的網上虛擬市場同大企業(yè)開展競爭,因為在網上,消費者看重的是產品的質量和服務,至于地理位置和企業(yè)規(guī)模大小則不是消費者考慮的主要因素.

    (2)中小企業(yè)通過網絡營銷獲取新的競爭優(yōu)勢.由于網絡市場的虛擬性等特點,傳統市場上大型企業(yè)的優(yōu)勢力量在網上已不再起作用,因此中小企業(yè)有機會在新的市場上利用全新網絡營銷策略占領市場,獲取新的競爭優(yōu)勢,并可以迅速成長為新的強大企業(yè),如美國的Amazon.com網上商店利用網上虛擬市場空間迅速壯大.

    (3)中小企業(yè)通過網絡有效樹立品牌形象.傳統市場下,中小企業(yè)由于條件限制在提供服務方面很難和大企業(yè)相比,利用網絡營銷,中小企業(yè)可以突破時間和空間限制提供全天候服務,同時樹立企業(yè)在網絡市場上的品牌形象.

    鑒于以上網絡優(yōu)勢,中小企業(yè)在制定網絡營銷策略時可以充分利用互聯網的虛擬特性,整合外部有效的資源為實現企業(yè)的營銷目標提供有效的營銷活動支持.如企業(yè)的產品生產可以借助互聯網實現外包,企業(yè)只專注于開發(fā)新產品和建立品牌,以及提供服務等高附加值的經營活動.

    對于規(guī)模較大的企業(yè)來說,網絡營銷也可以為其帶來巨大的機遇.由于其自身規(guī)模、資金、人力等方面的優(yōu)勢,能夠較容易建立自己獨特、完善的網站,并提供優(yōu)勢產品和服務,樹立自身形象.當然也要注意,某些大規(guī)模企業(yè)由于在傳統市場占有一定的優(yōu)勢,因此容易忽視新興的網上虛擬市場,有的企業(yè)雖然有一定關注,但總是想等待網上市場成熟后再進入.規(guī)模大的企業(yè)這些內在的穩(wěn)健做法,很容易受到一些新興的成長型的企業(yè)利用網絡力量所發(fā)起的挑戰(zhàn).如PC電腦老大Compaq公司曾經利用它的獨特的營銷策略,憑借快速的市場反應和品牌戰(zhàn)略,以及完善的銷售網絡迅速占領市場,成為全球第一大PC廠商.而在1994年還處在虧損狀態(tài)的Dell公司,利用它超前的直銷理念,整合互聯網開展網上直銷迅速崛起,1999年第三季度在美國本土市場一舉超過Compaq公司成為市場份額第一的公司.目前Dell公司在全球市場的份額僅次于Compaq公司,而且與Compaq公司的距離迅速縮小.因此大企業(yè)要將自身的傳統優(yōu)勢與網絡營銷優(yōu)勢整合起來,在新的競爭環(huán)境和市場中發(fā)展自己.