中小企業(yè)市場(chǎng)行銷支持管理系統(tǒng)工作的5大技巧

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我們經(jīng)常聽到一些小老板感慨：好的行銷支持管理系統(tǒng)工作員不容易招，行銷支持管理系統(tǒng)工作人員工作不投入，行銷支持管理系統(tǒng)工作人員職業(yè)素養(yǎng)差、不好培養(yǎng)等，小老板該如何解決這些問題?下文就介紹了讓平庸行銷支持管理系統(tǒng)工作不再平庸的五個(gè)技巧，可供參考!
 

技巧一、中小企業(yè)老板是做生意的好手。
 

大多中小企業(yè)是老板親手打下的一片江山，這些老板很多都是從行銷支持管理系統(tǒng)工作員出身，做生意是一把好手。

創(chuàng)業(yè)初期，這種親歷親為的工作方式無疑起到了決定性的作用，為公司抓住了客戶，帶來了利潤(rùn)，使得公司迅速成長(zhǎng)起來。公司做大了，老板也雄心勃勃，于是招兵買馬，建立起行銷支持管理系統(tǒng)工作隊(duì)伍。

隨著行銷支持管理系統(tǒng)工作隊(duì)伍不斷擴(kuò)展，老板們發(fā)現(xiàn)，隊(duì)伍越來越難帶，找不到優(yōu)秀的員工，特別是找不到好的行銷支持管理系統(tǒng)人員，難得有出了成績(jī)的行銷支持管理系統(tǒng)人員，又很難留住。

于是老板們開始抱怨，抱怨員工不爭(zhēng)氣，抱怨平庸的員工太多，抱怨“一代不如一代”，抱怨永遠(yuǎn)找不到自己年輕時(shí)的影子。面對(duì)一群“平庸”的行銷支持管理系統(tǒng)人員，老板一籌莫展，行銷支持管理系統(tǒng)擴(kuò)展受到制約，公司的發(fā)展也停頓下來。面對(duì)“平庸”的行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍，老板喜歡從行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍中分析，從行銷支持管理系統(tǒng)員身上找原因，事情果真如此?是不是應(yīng)該從公司的角度來質(zhì)疑?從老板自身找找原因!
 

技巧二、營(yíng)銷管理是中小企業(yè)的軟肋。
 

老板做生意和行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)做生意是兩碼事，老板為自己掙錢，再苦再累也心甘情愿。一個(gè)賣肉出身的老板，要求到公司的每一個(gè)大學(xué)生都到車間去剁肉，一干就是一年，員工抱怨較多，離職率也較高。

老板嚴(yán)格要求員工沒有錯(cuò)，但是要求行銷支持管理系統(tǒng)員像自己一樣出成績(jī)，往往就事與愿違。老板一腔熱情未必能換來員工驕人成績(jī)。問題的癥結(jié)是營(yíng)銷管理，它成為影響公司進(jìn)一步發(fā)展壯大的軟肋。

沖在前面的老板看不見員工在后面做什么，出了什么問題。員工有問題得不到及時(shí)的解決，于是長(zhǎng)時(shí)間處于低水平的狀態(tài)中，行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)成為了可望而不可即的“空中樓閣”。下里巴人Xialibaren開發(fā)的會(huì)員制營(yíng)銷管理軟件，很好地解決了中小企業(yè)的營(yíng)銷管理問題，中小企業(yè)借助這個(gè)營(yíng)銷管理平臺(tái)，合理安排行銷支持管理系統(tǒng)工作工作計(jì)劃，有效執(zhí)行行銷支持管理系統(tǒng)工作計(jì)劃，利用報(bào)表等手段適時(shí)監(jiān)督檢查行銷支持管理系統(tǒng)工作，實(shí)現(xiàn)了行銷支持管理系統(tǒng)信息的流通、共享，使得中小企業(yè)的行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作起來。
 

技巧三、做好行銷支持管理系統(tǒng)計(jì)劃是第一步。
 

營(yíng)銷管理的第一步就是制定行銷支持管理系統(tǒng)計(jì)劃，中小企業(yè)這方面比較薄弱，很多事情都是靠老板的記憶，隨意性較大。

運(yùn)用營(yíng)銷管理軟件時(shí)，行銷支持管理系統(tǒng)人員把自己負(fù)責(zé)的客戶情況都記錄在電腦中，并將每天的工作情況和客戶的約定事項(xiàng)記錄在案。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒行銷支持管理系統(tǒng)人員每天應(yīng)拜訪的客戶，使得行銷支持管理系統(tǒng)工作人員的工作更加有計(jì)劃，不至于忘掉和客戶約定的事項(xiàng)。

特別是一些長(zhǎng)期跟單的客戶也不至于跟一跟就忘了，等自己想起來再聯(lián)系，客戶已經(jīng)買過了。老板也許會(huì)覺得，這些都是行銷支持管理系統(tǒng)人員本分工作，怎么這么不用心呢!于是就在行銷支持管理系統(tǒng)員身上找原因，歸結(jié)為不努力、不用心，老板自己就不會(huì)這樣。老板永遠(yuǎn)不要指望你的員工都和你一樣，他們不會(huì)像你這樣投入工作的，也不會(huì)像你一樣用心，兩者的角色不一樣，定位也不一樣。老板應(yīng)該換一個(gè)角度思考這些問題，早一點(diǎn)使用信息化管理軟件，一切就會(huì)變得簡(jiǎn)單起來。
 

技巧四、檢查監(jiān)督也很重要。
 

計(jì)劃的下一步是執(zhí)行、檢查。這也是老板們比較容易忽視的。老板自己做生意，非常忙碌，往往沒有時(shí)間檢查員工的工作。老板一時(shí)心血來潮，建立起報(bào)表，讓員工填寫，但是自己也會(huì)忙得沒有時(shí)間去看，時(shí)間一長(zhǎng)，公司的報(bào)表制度就會(huì)流于形式。營(yíng)銷管理軟件系統(tǒng)，要求員工每天錄入工作進(jìn)程，形成《工作日?qǐng)?bào)》，讓老板們可以很輕松地檢查員工的工作情況。下里巴人營(yíng)銷管理軟件是通過網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)，老板可以隨時(shí)隨地查看員工報(bào)表。

中小企業(yè)老板忙通常授權(quán)不夠，授權(quán)不夠是因?yàn)樾湃尾粔?，信任不夠是因?yàn)椴荒茈S時(shí)掌握員工的工作情況?？偸菗?dān)心事后才知道員工的行銷支持管理系統(tǒng)情況，怕耽誤生意，營(yíng)銷管理軟件系統(tǒng)可以讓老板們隨時(shí)隨地掌握員工工作情況。老板們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題，老板們管理起來就輕松多了。老板有了更多的精力，就可以更好地籌劃行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍的建設(shè)。
 

技巧五、行銷支持管理系統(tǒng)工作團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是在陣地戰(zhàn)中表現(xiàn)出來的。
 

老板的行銷支持管理系統(tǒng)工作業(yè)績(jī)是由老板的自身商業(yè)素質(zhì)和個(gè)人勤奮程度等決定;員工的行銷支持管理系統(tǒng)工作業(yè)績(jī)則是通過老板的組織、調(diào)度獲得的，也需要員工自身的努力。不可否認(rèn)的是老板的業(yè)績(jī)好有一個(gè)重要的原因，就是老板掌握了公司最好的資源，他可以把最有價(jià)值的客戶抓在手上;同時(shí)公司其他員工收集的信息，他都可以利用;他還有定價(jià)等各種權(quán)力。從這個(gè)角度講，老板的業(yè)績(jī)好也不足為奇了，因此按老板的業(yè)績(jī)要求行銷支持管理系統(tǒng)工作員就不合適了，那么行銷支持管理系統(tǒng)工作團(tuán)隊(duì)要出業(yè)績(jī)顯然就不能按照老板的方式做生意。

行銷支持管理系統(tǒng)工作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，行銷支持管理系統(tǒng)工作是一種集體項(xiàng)目，這是很多中小企業(yè)老板沒能意識(shí)到的。中小企業(yè)的老板往往是宣揚(yáng)個(gè)人主義，這中間不乏有自我標(biāo)榜的，但是如此這般的后果公司只能培養(yǎng)出一、兩名優(yōu)秀的行銷支持管理系統(tǒng)工作經(jīng)理，更多的是平庸之輩。成功的行銷支持管理系統(tǒng)工作團(tuán)隊(duì)是將行銷支持管理系統(tǒng)工作員組織起來，也將客戶組織起來，形成更多的行銷支持管理系統(tǒng)工作機(jī)會(huì)。

只有公司的客戶群越來越大，行銷支持管理系統(tǒng)機(jī)會(huì)也會(huì)越積越多，行銷支持管理系統(tǒng)員有了更多的行銷支持管理系統(tǒng)工作機(jī)會(huì)，才能從平庸中成長(zhǎng)起來。越來越多原來“平庸”的行銷支持管理系統(tǒng)工作員成長(zhǎng)起來了，公司的業(yè)績(jī)也就不再愁了，團(tuán)隊(duì)行銷支持管理系統(tǒng)工作的作用才能顯現(xiàn)出來。

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