企業(yè)的整合營銷

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外貿(mào)整合營銷顛覆了外貿(mào)企業(yè)固有的推廣渠道選擇方案，突破創(chuàng)新，成功開拓了企業(yè)海外推廣的市場；促進(jìn)了電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展及理論的完善；以客戶的習(xí)慣為推廣方式選擇思路，只選對的，不選貴的，避免了外貿(mào)企業(yè)資源的浪費；改傳統(tǒng)的被動外貿(mào)營銷為主動營銷，增強企業(yè)主觀能動性。隨著互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)經(jīng)營中的廣泛運用，海外買家尋找供應(yīng)商的途徑越來越多，如何才能保證這些海外買家能成功獲取到出口商的產(chǎn)品及企業(yè)信息，就是需要出口商務(wù)必通過多種渠道將自己的信息推到目標(biāo)海外買家面前。

同時，2005年后，B2B放低進(jìn)入門檻，造成大量外貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐B2B平臺，引起外貿(mào)企業(yè)和海外買家數(shù)量的極大不平衡，詢盤數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于供應(yīng)商數(shù)量，B2B平臺效果嚴(yán)重下降，外貿(mào)企業(yè)迫切尋找到新的海外營銷出路。

外貿(mào)整合營銷是外貿(mào)企業(yè)建立一個以自身企業(yè)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站為核心的營銷模式，以國外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種整合營銷途徑準(zhǔn)確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營銷方法。

外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷是一套系統(tǒng)，并不是簡簡單單推廣手段，里面包含哪些市場營銷策略呢？里面包括企業(yè)方面的網(wǎng)絡(luò)營銷，如果劃分的話，分線上營銷和線下營銷兩部分。

關(guān)于線上外貿(mào)整合營銷，整合營銷又細(xì)分為：搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體，通路的一個主體)、博客營銷郵件營銷、B2B營銷、黃頁、其他營銷手段。

圍繞的一個核心是什么？核心是把用戶和訪問者者帶到企業(yè)自己的站點。在這個基礎(chǔ)上，結(jié)合線下的營銷，包括通過傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會這些方式，線上營銷加線下營銷，才稱之為外貿(mào)整合營銷，這是當(dāng)今關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營銷的主體。

現(xiàn)在中國國內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢？大部分企業(yè)在01到05年之前，是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，也沒有市場營銷的概念，絕大部分企業(yè)都停留在直接面對客戶，直接面對買家這種單一的手法中，但伴隨著信息的交互性和越來越來多企業(yè)的競爭加劇以后，企業(yè)才意識自己應(yīng)該做到品牌營銷建設(shè)，在互聯(lián)網(wǎng)這塊。從以前的沒有渠道可以選擇去做營銷，到現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)可以-全球品牌網(wǎng)-多渠道整合營銷，如何在這些渠道中有效整合這些資源，把這些營銷的客人的通路帶到企業(yè)自己的網(wǎng)站上，從而帶動線下一些商業(yè)機會的轉(zhuǎn)化，獲得買家明確有需求的商機顯得尤為重要，整合營銷必須面對的現(xiàn)實，企業(yè)首先從外貿(mào)整合營銷的概念可能都沒有，更不用談這個系統(tǒng)的搭建和推廣，我們也可以看到在05年之后，企業(yè)逐步有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，但雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的意識以后，他們卻停留在怎么在網(wǎng)上開店中店、買一個廣告攤位的階段，在08年之后，真正有意識的企業(yè)，有自己自主品牌的企業(yè)，逐步意識到要建立自己的網(wǎng)站，但如何推廣自己的網(wǎng)站，缺乏有效地手段。

我們可以看到，搜索引擎也是其中一個非常重要的整合營銷手段，但是隨著慢慢壯大起來的像微博、社區(qū)的營銷也是顯得非常的關(guān)鍵，對于一些企業(yè)，比如推廣日用消費類的產(chǎn)品，是面對零售用戶的話，嘗試電子商務(wù)，是非常重要的，所以有關(guān)于外貿(mào)整合營銷，企業(yè)從認(rèn)知到學(xué)會建立一個又一個營銷的通路和渠道管理，學(xué)會搭建好屬于企業(yè)自己的品牌店，然后去運營他。

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