銀客網再奪“年度最佳”大獎

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歲末年初，各大行業(yè)吐故納新之際，亦是總結收獲之時。知名P2P平臺銀客網繼剛剛斬獲京華時報“2014年金口碑互聯網金融機構”大獎之后，又于1月17日收獲和訊網“2014年度最佳品牌營銷互聯網金融平臺”殊榮。該獎項由中國證券市場研究設計中心與和訊網聯合主辦的第二屆中國財經風云榜暨“書寫改革信心”財經中國2014年會頒布。

  據了解，此次年會從宏觀經濟領域，中觀行業(yè)層面，邀請了諸多政界人士、頂尖學者、商界翹楚、金融業(yè)精英、媒體領袖，共話經濟政策信號，詳解未來機遇，尋覓中國經濟良性增長的動力源泉。伴隨著互聯網大潮奔涌，以P2P網貸為代表的新興理財方式蔚然成風，并成為當下各大財經年會的關注焦點，此次和訊財經中國年會亦不例外。

  縱觀中國互聯網金融的興盛，除了有傳統(tǒng)金融行業(yè)“固步自封”的外部因素，還離不開它所秉持的互聯網思維品牌營銷理念。與會嘉賓認為，在互聯網時代下做品牌營銷，企業(yè)不單純是為了目前的售后服務管理軟件產品，而是要讓品牌產生持續(xù)的影響力，就如品牌知名度并不等于品牌一樣，品牌營銷的目標是溢價，而不是低價。也就是說，要能讓消費者產生偏心或情感，這才算是真正的品牌營銷。在這一點上，火熱的互聯網金融做得不錯。

  獲獎P2P平臺銀客網相關負責人表示，要想通過品牌營銷讓消費者或投資人產生偏心或情感，關鍵還是企業(yè)自身要有好的產品，“蘋果公司的營銷一直在證明這件事，中國P2P網貸行業(yè)也在通過創(chuàng)新證明著這一點。”以銀客網為例，該平臺在“低風險、高收益、最透明、易理解、多樣化”的企業(yè)產品戰(zhàn)略下，不斷強化風控實力，并且開發(fā)出房產抵押、電子商務、消費金融、動產監(jiān)管、企業(yè)融資等眾多類型的網貸理財產品，為眾多小微企業(yè)的經營和發(fā)展打通了融資渠道，并讓越來越多的大眾投資人獲得了不錯的收益。

  銀客網相關負責人認為，企業(yè)產生出好產品之后，還要學會從消費者或投資人行為(心理)角度來認識互聯網下的品牌營銷。“有一種觀點認為互聯網時代下廣告已死，其實互聯網帶來的最大的挑戰(zhàn)是如何認識傳播給產品帶來的影響，特別是今天，互聯網讓用戶的話語權前所未有的高漲時，口碑管理顯得更重要。”該負責人稱，之前的媒體是單向、壟斷、高單價，必須大量投放，而移動互聯網時代的媒體是互動、開放、低成本、免費、精準的。

  在該負責人看來，要做到精準營銷傳播，不僅要明白用戶心理，還要分析用戶特性，找準傳播群體，在互聯網時代做品牌營銷更要充分利用大數據分析。就拿正在進行的銀客網百億理財體驗金活動來說，這一活動采用線上與線下聯動的營銷方式，線下活動以進駐北京多家大型寫字樓的形式展開，從中便能發(fā)現銀客網品牌營銷的與眾不同。此前，我國P2P行業(yè)出現過不少線下推廣模式，比如牽手便利店、報刊亭及房產中介等，但此次銀客網選擇的寫字樓卻是年輕工薪階層的聚集地，而據網貸之家聯合搜狐網開展的“2014年網貸投資人問卷調查”顯示，80后成為2014年網貸投資主力軍，占比近46%。如此看來，銀客網的線下推廣計劃堪稱精準。

  不僅如此，該負責人還表示，銀客網線下推廣一直注重用戶體驗感知，因為對于廣大普通投資人來說，互聯網金融還是個新生事物，進行線下推廣很有必要，不僅可以面對面了解投資人需求，還能更直接地普及互聯網金融知識，讓普惠金融理念得到更為有效的傳播。此外，銀客網作為P2P理財品牌，產品體驗必不可少，此次百億理財體驗金活動正是提供了此項服務。據介紹，活動期間，凡是未投資過銀客網的用戶每人均可領取10萬元的理財體驗金，用戶不花一分錢就能體驗銀客網流暢的投資過程，體驗完畢可免費獲得高額收益。

  綜合與會嘉賓觀點，伴隨著互聯網的興盛，傳統(tǒng)營銷模式面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，探尋一種能夠適應時代特征的營銷模式成為新的課題，而線上與線下聯動模式正逐漸成為趨勢。目前P2P發(fā)展已進入關鍵期，行業(yè)競爭日益加劇，機遇與挑戰(zhàn)被進一步放大，只有堅持以用戶為中心的平臺才有機會獲得更大的發(fā)展。