經(jīng)營微博的十個(gè)經(jīng)典案例

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    1、51信用卡管家

    成功模式：植入營銷

    51信用卡管家最開始名字叫51賬單。這個(gè)應(yīng)用在短短50小時(shí)之內(nèi)，只花了150元，獲得500萬次曝光，APP排名TOP40，這是如何做到？

    之所以能策劃出“看了閨蜜的手機(jī)，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設(shè)置的……”出自于51賬單一名愛妻達(dá)人@潭理想的手筆，在策劃時(shí)，藝術(shù)創(chuàng)作源自生活。他老婆懷孕了。策劃好后，Icon放淘寶左邊還是右邊，也讓51賬單的CEO孫海濤糾結(jié)了半天。

    創(chuàng)意結(jié)束以后，找到@最風(fēng)尚的一個(gè)小編，他看了說建議我們想省錢讓下面一小號轉(zhuǎn)發(fā)看看效果。如果有個(gè)60多轉(zhuǎn)發(fā)就不錯(cuò)了。結(jié)果發(fā)布出去幾分鐘后，就200轉(zhuǎn)發(fā)量了。小編很激動(dòng)。于是海濤立刻開始造勢投入，立刻號召全公司同事來轉(zhuǎn)發(fā)。海濤向qq上500個(gè)好友一個(gè)個(gè)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)邀請和鏈接。一直到草根大號@冷笑話精選轉(zhuǎn)發(fā)，瞬間就有2000多轉(zhuǎn)發(fā)，引爆點(diǎn)終于來了。

    很快海濤又來一個(gè)策劃，就是按照桌面的圖標(biāo)的各類應(yīng)用虛構(gòu)了一個(gè)貌似他們自己的轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容是“有我＋鼓掌”。其實(shí)一個(gè)小技巧，沒想到很多人誤以為真，大家都在轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)帖就轉(zhuǎn)發(fā)@51賬單就有3萬次，后來淘寶也轉(zhuǎn)了，支付寶也轉(zhuǎn)了，金山電池也轉(zhuǎn)了，京東商城也轉(zhuǎn)了，連新浪微博Iphone客戶端也轉(zhuǎn)了。成了互聯(lián)網(wǎng)上知名官方微博參與度最高最默契的案例了。網(wǎng)友戲稱：官皮集體賣萌。最高潮的內(nèi)容是網(wǎng)友制作的，他虛構(gòu)了一個(gè)@中國移動(dòng)：沒我＋哭泣，這個(gè)又激發(fā)了無數(shù)好事者來嘲笑移動(dòng)。我要是中國聯(lián)通，我也會轉(zhuǎn)的。

    整個(gè)活動(dòng)，所有轉(zhuǎn)發(fā)的大號粉絲加起來肯定過2個(gè)億了。一共有30萬左右的轉(zhuǎn)發(fā)水平，估算下至少有個(gè)500萬的曝光率。“

    案例點(diǎn)評：這個(gè)案例給大家的第一個(gè)啟示是，一定要能制造出直指人心的優(yōu)秀創(chuàng)意。第二個(gè)啟示是，一旦微博運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以引爆流行的機(jī)會時(shí)，應(yīng)該立刻乘勝追擊；從戰(zhàn)役上的勝利轉(zhuǎn)換成一個(gè)整個(gè)戰(zhàn)爭的勝利。所以海濤整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在QQ上一個(gè)個(gè)去找朋友點(diǎn)評轉(zhuǎn)發(fā)，是非常必要和有用的。這可以引爆更大的流行。

    后續(xù)發(fā)展：微博的長尾效應(yīng)依舊發(fā)揮，51賬單一度APPSTORE生活排行第37位，沒有刷榜，只花了150元，其中一度由于賬單解析服務(wù)器并發(fā)量過多，幾近休克。后來海濤發(fā)文和大家分享這個(gè)營銷的案例。51賬單在海濤的帶領(lǐng)下成為創(chuàng)業(yè)公司不燒錢，拼腦筋的一個(gè)典范。現(xiàn)在51賬單更名為51信用卡管家，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

    2、野獸派花店

    成功模式：故事營銷

    “野獸派花店”，這個(gè)名字則被更多文藝青年所熟悉。沒有實(shí)體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從去年12月底開通微博到現(xiàn)在，野獸派花店已經(jīng)吸引了超過18萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。

    為什么傳統(tǒng)簡單的花店生意會有如此新鮮的生命力？

    答案是，他們賣的不僅僅是花。

    2011年年末，顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時(shí)并沒有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。

    幾個(gè)月過后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館，從中獲得靈感，做成了后來野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，“莫奈花園”。

    與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結(jié)婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結(jié)于暗戀自己的男同事的……在日復(fù)一日的尋常生活中，閱讀140字的離奇情節(jié)，也成為粉絲們的一種調(diào)節(jié)劑。

    野獸派花店所選用的花束絕不是市場上常見的，這些進(jìn)口花卉品種經(jīng)過精心雕飾之后，針對不同的人群、送花與收花人的心境、起上頗有文藝范兒的名字，包裝完成的花束，只在微博上出售，顧客也都是花店的粉絲，在微博上通過私信下訂單，客服通過私信回答顧客的問題最終達(dá)成交易。