夏季飲料開戰(zhàn)，如何占道營銷

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    夏季是飲料銷售高峰時節(jié)，每一年都會輪番有新品牌上臺。作為替代性極強的飲料行業(yè)，老品牌依托市場的成熟度與自身渠道的精耕，已占據優(yōu)勢。然而，在新一輪熱銷到來之際。

    新老各大品牌如何進行品牌營銷，占領更多市場利潤？由勝初營銷策劃團隊提出的“占道”即以位置為王，在企業(yè)發(fā)展多個層面占取唯一資源的營銷體系值得借鑒參考。

    概念占道，可口可樂學賣萌

    隨著人們健康意識的提升，中國碳酸飲料銷量并不樂觀。在今年夏天，可口可樂就將賣萌發(fā)揮到了產品包裝命名上。一時間印有“閨蜜、氧氣美女、白富美、天然呆、純爺們”等網絡流行標簽的可口可樂著實成了人們關注的焦點。同時邀請五月天來做代言人，在各大電視宣傳推廣。賣萌的產品名加上電視強勢宣傳，符合大眾娛樂精神，使得可口可樂銷量在5、6月份獲得喜人增長。

    活動占道，統(tǒng)一綠茶不安分

    縱觀今年飲料市場，在各競品都以打折買贈為促銷噱頭時，統(tǒng)一綠茶的“我有我騎跡”活動占道成了眾多飲料獨樹一幟。此活動覆蓋全國大中小市級城市，結合線上微博宣傳、活動官網宣傳及活動游戲互動體驗，線下終端降價促銷使得統(tǒng)一綠茶在今年夏天銷售喚起人們關注。據統(tǒng)計參與此活動的大都是85、90后，參與人數達上百人。親近自然的活動主題也讓消費者對統(tǒng)一綠茶有了新的品牌認知及體驗。

    贊助占道，格瓦斯銷量看好

    在前一段時間《我是歌手》里，格瓦斯借助活動頻頻亮相。取得了廣泛關注。后又出手贊助江蘇衛(wèi)視的王牌節(jié)目《非誠勿擾》，組織眾多俄羅斯美女展開全國宣傳。除活動贊助外，格瓦斯還通過戶外、電梯、網絡、電影院等各媒體聯合宣傳。對于剛進入不久的新興市場，格瓦斯借助娃哈哈強大資金、渠道等支持，銷量一路高歌猛進。

    占道思想不僅用于如可口可樂、統(tǒng)一等一線大品牌，更是中國企業(yè)在發(fā)展過程中實踐總結的理論實戰(zhàn)體系。是繼定位、藍海戰(zhàn)略之后又一實戰(zhàn)性體系。