偶像時(shí)代：偶像營(yíng)銷什么最重要

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    近幾年，中國(guó)好聲音、超女等選秀節(jié)目風(fēng)靡中國(guó)。于是，“粉絲”二字也就跟著風(fēng)行。一個(gè)偶像，大到李宇春這樣一夜成名的超級(jí)女聲，小到一個(gè)論壇的“斑竹”，都會(huì)有自己的“粉絲”。這些“粉絲”通常都會(huì)堅(jiān)定不移地支持他們的偶像。是他們，在捧著這些明星；是他們，支撐著這些節(jié)目；是他們，支持著明星的電影票房；還是他們，堅(jiān)定不移的去看明星的演唱會(huì)。中國(guó)也許不是粉絲文化最發(fā)達(dá)的國(guó)度，但絕對(duì)是粉絲人數(shù)最多的國(guó)家。而這些數(shù)量龐大的粉絲，才是明星所有收入的真正基礎(chǔ)和來(lái)源。

    粉絲對(duì)于明星有多重要？當(dāng)成千上萬(wàn)的“鉛（謙）絲”們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上熱議劉謙的魔術(shù)時(shí)，說(shuō)明“劉謙”這個(gè)品牌已經(jīng)在中國(guó)大陸紅得發(fā)紫了，有這么多男女老少的粉絲支持，才有劉謙未來(lái)的“錢途”！不論他開(kāi)魔術(shù)學(xué)校、辦個(gè)人魔術(shù)表演秀、上知名電視臺(tái)串場(chǎng)、做主持人、出書，甚至是錄唱片、拍電影，這位能說(shuō)會(huì)演、表演天賦和臨場(chǎng)發(fā)揮極佳的魔術(shù)師能夠成為新一代的“多棲”巨星，一切皆是因?yàn)樗澈簖嫶蠓劢z群的支持。這是一個(gè)偶像的時(shí)代，也是一個(gè)“粉絲”的時(shí)代。

    粉絲經(jīng)濟(jì)

    粉絲們購(gòu)買明星演唱、演出的音樂(lè)帶、錄像帶、電視劇VCD等，這是最為基本的粉絲消費(fèi)行為。粉絲們還會(huì)購(gòu)買明星們所喜歡或所代言的商業(yè)產(chǎn)品，如某種品牌的手機(jī)、電腦、飲料、化妝品等。明星的廣告效應(yīng)也正來(lái)自于粉絲們的支持。粉絲們還會(huì)購(gòu)買與明星相關(guān)的東西，比如明星們出的書籍，明星們喜歡的或者印有他們標(biāo)記的吃、穿、用的物品等。這些商品即使不是明星代言的，粉絲們也會(huì)愛(ài)屋及烏，消費(fèi)與明星相關(guān)的商品。粉絲熱愛(ài)他們心中的偶像，偶像的舉手投足，一顰一笑，一言半句，都會(huì)在粉絲群體中引起激烈的反響。以至于每場(chǎng)演出結(jié)束，粉絲們都會(huì)激動(dòng)的熱淚盈眶。粉絲們崇拜明星，信仰明星。以至于把明星們演出時(shí)說(shuō)的每一句話，每一個(gè)字，都要加以認(rèn)真分析，從中找出深層次的含義。他們把明星引為知己，甚至把明星當(dāng)成指路的明燈，初升的太陽(yáng)，子夜的月亮。這也成為了他們消費(fèi)一切與明星相關(guān)產(chǎn)品的源動(dòng)力。

    家喻戶曉的當(dāng)紅明星，也大多出自港臺(tái)地區(qū)。七百萬(wàn)人口的彈丸之地香港，以及寶島臺(tái)灣，造星頻率是如此之快，明星效應(yīng)如此之大，都是得益于經(jīng)紀(jì)公司的包裝、宣傳以及對(duì)明星相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)。有時(shí)候，一個(gè)明星，就足以形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及到音像、圖書、媒介、玩具、飾品、服裝等諸多行業(yè)。韓國(guó)一部《浪漫滿屋》便可帶動(dòng)了整個(gè)拍攝地“矢島”的旅游經(jīng)濟(jì)。在香港，一只價(jià)值20元的周潤(rùn)發(fā)火機(jī)，一口氣可以要價(jià)120港幣，一件印有貝克漢姆的T恤，要賣1300元，然而，即使如此高價(jià)也仍然無(wú)法抵擋“粉絲”們的熱情。貝克漢姆頭像T恤衫每年銷量達(dá)到2億件，銷售額突破10億歐元。1977年第一部《星球大戰(zhàn)》推出以來(lái)，當(dāng)“星戰(zhàn)”系列周邊產(chǎn)品收入以150億美元遠(yuǎn)逾其票房總收入60億美元時(shí)，人們?cè)俅晤I(lǐng)略到粉絲們驚人的購(gòu)買力。

    中國(guó)對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)，還有著重大的潛力可挖。在中國(guó)并不乏粉絲，缺乏的是明星產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。近幾年的超女等選秀活動(dòng)，可謂充分激發(fā)了粉絲的潛能，似乎在一夜間，超女快男成了街頭巷尾、婦孺老少的話題。這讓人們看到了中國(guó)明星產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛能。據(jù)彭杰老師不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有粉絲約2億人，包括各個(gè)年齡段和各個(gè)階層的人，這個(gè)龐大的追星人群蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能力。保守地估計(jì)，假如中國(guó)每個(gè)粉絲一年的消費(fèi)為200元，就將產(chǎn)生一個(gè)高達(dá)400億元的粉絲市場(chǎng)，而實(shí)際中這個(gè)數(shù)字可能遠(yuǎn)不止如此。誰(shuí)先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏得“粉金”。

    粉絲對(duì)電影票房的影響力

    粉絲們包場(chǎng)看電影。隨著越來(lái)越多電影以主打青春偶像明星為賣點(diǎn)，粉絲電影逐漸形成氣候，“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”也成為電影票房的制勝法寶?！洞笪渖飞形瓷嫌硶r(shí)，韓庚的粉絲“庚飯”就已經(jīng)開(kāi)始造勢(shì)，甚至號(hào)召包場(chǎng)看電影。而早在2009年，《十月圍城》票房狂收2.9億，保守估計(jì)李宇春粉絲“玉米”貢獻(xiàn)1億。500萬(wàn)成本的《孤島驚魂》，創(chuàng)下近9000萬(wàn)的票房，業(yè)內(nèi)驚呼“粉絲營(yíng)銷”造就票房奇跡?？梢哉f(shuō)，人氣明星的粉絲們?cè)陔娪爱a(chǎn)業(yè)中的功效被發(fā)揮到了極致。這一點(diǎn)，楊冪的粉絲“蜜蜂”們也是始料不及。