營銷導向：中小企業(yè)需要借鑒和學習

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    如今，要說哪類企業(yè)的情況最受到社會各界的關注，無非正處于復雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。

    藍哥智洋國際行銷顧問機構的一份調研報告顯示，由于生產要素價格上升、人民幣升值、稅負偏重、流動性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉型、產品升級、營銷策劃等方面的問題，中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。

    從藍哥智洋國際行銷顧問機構接到的不少咨詢電話總結下來，我們經常會發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的產品是不錯的，也有不少擁有國家專利，可恰恰是這個“不錯”反而束縛了企業(yè)老板的思維，不少企業(yè)老板認為，只要技術好、品質好就一定會大有市場，市場上賣的好的產品從工藝到技術都不如自己的，自己的產品一上市肯定會大受歡迎的……而全然不知道應該在營銷導向上好好下番功夫，找準定位、找對模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會成功呢？試想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生產，這種拍腦袋式的盲目和盲動很顯然只會給企業(yè)帶來更大的災難。

    過剩經濟時代，營銷作為產品向商品驚險一躍的多元化價值平臺，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景已無法復制，你也無法通過模仿跟隨來獲取同等的成功。另一方面，消費者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無奈出局，逐漸遠離公眾視線……

    在崇尚營銷，膜拜營銷的背后傾注的是對眾多無差異無個性的產品的無奈，君不見，國內眾多企業(yè)的希望常常建構在主觀的感受和悟性上，而不知道市場正以其強大和不可抗拒的力量動態(tài)改變著原先認識中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，正如同美國改革政策研究所認為，現(xiàn)時熱門的新經濟應該是創(chuàng)新思想與技術創(chuàng)新和傳統(tǒng)網絡的融合，并促進服務業(yè)和商業(yè)的改造。

    作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國民營企業(yè)活過10年的占總數(shù)不過7%，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%，最終能長期生存，發(fā)展的更是少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下？首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。正如你知道一個項目賺錢，但你沒有足夠的實力也不能生存一樣。

    對于企業(yè)來說，重要是屬于7%，對于企業(yè)家來說，重要的是屬于3%。只有活著，才能發(fā)展；只有活著，才能最后成王成圣。

    本人認為，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學習。

    學習什么？

    學習先進的營銷管理經驗、轉變陳舊想法；學習如何樹立企業(yè)品牌、贏取良好口碑；學習如何創(chuàng)新產品、獲得區(qū)域勝利；學習如何整合各方資源，達到共贏等等。

    怎么學習？

    六個字：走出去，請進來。

    如果企業(yè)還沒有意識到這六個字的意義，那就要注意了。當前，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)每時每刻都會遇到不同的問題，光靠自己的力量未必事事都能解決，這個時候需要整個團隊的努力，也需要借助外界的力量，這就需要企業(yè)能夠及時正確的選擇走出去，找到適合解決企業(yè)問題的辦法。

    企業(yè)可以參加一些行業(yè)、協(xié)會組織的公開課或者內訓，通過一次培訓，企業(yè)或許就可以解決當前棘手的問題，轉虧為盈；通過一次培訓，企業(yè)或許就可以重塑品牌打開市場，實現(xiàn)盈利……

    為什么說是或許呢？企業(yè)想通過培訓獲得有用的資訊前提就是找對人、找到適合企業(yè)的培訓。

    如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專家、大師的所謂的培訓師，其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，那么企業(yè)就要提高警惕了。讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓，因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。