科學(xué)規(guī)劃企業(yè)自身的市場營銷發(fā)展策略

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每個(gè)行業(yè)，每塊市場都有入門的門坎，策略不對實(shí)力不夠可能只能望洋興嘆了。中國企業(yè)市場營銷的特色是以小搏大的市場營銷，點(diǎn)線面發(fā)展策略不失為中小企業(yè)一個(gè)有效地發(fā)展策略。好的市場策劃營銷策略可以幫助企業(yè)更加快速的建立其自身的品牌，那么企業(yè)如何科學(xué)的規(guī)劃自身的市場營銷策略呢?

90%以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，在無限的市場面前我們集中資源做好自已有優(yōu)勢的一塊市場，這樣勝算的把握會(huì)更大。每個(gè)行業(yè)，每塊市場都有入門的門坎，策略不對實(shí)力不夠可能只能望洋興嘆了。中國企業(yè)市場營銷的特色是以小搏大的市場營銷，根據(jù)多年的市場市場營銷經(jīng)歷和市場觀察認(rèn)為，點(diǎn)線面發(fā)展策略不失為中小企業(yè)一個(gè)有效地發(fā)展策略。

小老板做事，中老板做市，大老板做勢，對形勢的判斷與駕馭是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展高度的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品要想在市場推廣中取得成功，必須對產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者的需求心理與特征，競爭格局與動(dòng)態(tài)，企業(yè)資源與產(chǎn)品優(yōu)勢等上市環(huán)境有清醒地認(rèn)識(shí)，在對環(huán)境清醒認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，在吻合行業(yè)發(fā)展趨的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)產(chǎn)品入市發(fā)展的節(jié)點(diǎn)和突破點(diǎn)。并以以此點(diǎn)布局謀勢，當(dāng)經(jīng)過一段時(shí)間的布局和積累之后，即可形成自已的綜合競爭優(yōu)勢，這時(shí)將勢如破竹，獲取勝利果實(shí)成為自然。

中國這樣一個(gè)發(fā)展不平衡，東西差距大，消費(fèi)層次多，區(qū)域特色明顯的一個(gè)多元化、多極化的市場，任何一企業(yè)想全盤通吃幾乎是不可能的。這就是為什么中國市場黑馬頻出，二三線市場地方品牌活得有滋有味，各地超市商品品牌不一的原因所在。娃哈哈非?？蓸肪褪窃诙€市場成功地演繹了對兩樂的突圍戰(zhàn)。耐克品牌號召力再強(qiáng)，市場同樣不斷的有李寧、安踏、特步等新品牌的成功躍出。找到強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化的那個(gè)支點(diǎn)，集中兵力于一個(gè)細(xì)分市場、區(qū)域市場，面對再強(qiáng)大的對手都有我們勝出的機(jī)會(huì)。

好的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更加快速的建立其自身的品牌，那么企業(yè)如何科學(xué)的規(guī)劃自身的市場營銷策略呢?

一、企業(yè)需要結(jié)合客戶的消費(fèi)觀念

根據(jù)客戶特征對每一個(gè)客戶制定專門的汽車銷售管理系統(tǒng)策略，要發(fā)揮集體的力量來制定策略，特別是有汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)。

二、時(shí)刻注意客戶風(fēng)險(xiǎn)

確保財(cái)務(wù)安全，制定嚴(yán)格的付款政策，客戶的信用調(diào)查很重要，不要看表面現(xiàn)象，通過其他供應(yīng)商特別是其產(chǎn)品的汽車銷售管理系統(tǒng)狀況了解其真實(shí)的經(jīng)營情況。

三、在市場營銷理念上滿足消費(fèi)者

從滿足消費(fèi)者需要到滿足消費(fèi)者欲望和增加顧客體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，從滿足消費(fèi)者欲望和“增加顧客體驗(yàn)”的角度審視企業(yè)管理經(jīng)營行為，重視對顧客精神及心理需求的滿足，消費(fèi)需求的這一變化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。從發(fā)展上看，消費(fèi)需求可分為三個(gè)不同階段。第一階段是“量的滿足時(shí)代”，第二階段是“質(zhì)的滿足時(shí)代”，第三階段是迄今正在流行的“體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代”。這三個(gè)階段的演進(jìn)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，從“量”到“質(zhì)”到“體驗(yàn)”的階段，實(shí)際上是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷的“溫飽型”到“富裕型”進(jìn)入“享受型”的階段。在享受型階段，消費(fèi)者更加注重消費(fèi)的品味、格調(diào)及良好的感受。

點(diǎn)面線展策略是撐控風(fēng)險(xiǎn)、集中資源、快速推進(jìn)的以小搏大的策略，這個(gè)策略可以讓我們的資源達(dá)到聚焦優(yōu)化使用，在競爭對手林立的市場找到一塊我們能力占有并守得住的市場，最終在消費(fèi)者心中奠定品牌地位的結(jié)果。市場中的試點(diǎn)市場、樣板市場、電視直銷、報(bào)紙直銷、電臺(tái)講座、定點(diǎn)終端、專賣店市場營銷方法，都是以小搏大的策略和方法，這些方法也都在市場中取得不俗的業(yè)績。

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