門店分銷管理系統(tǒng)軟件員如何與客戶談價錢

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　許多門店銷售管理軟件員由于不會談價，要不丟掉了訂單，要不單雖然做成了，卻已經(jīng)沒有了利潤，只好自己安慰自己，權(quán)當(dāng)交了朋友?，F(xiàn)今眾多的門店銷售管理軟件員，底薪很低全靠提成來提高收入，如果掌握不好談價的技巧，雖門店銷售管理軟件業(yè)績不錯，卻收入很低，最終只好離開門店銷售管理軟件員的崗位。所以，我個人認(rèn)為談價是門店銷售管理軟件員最需要掌握的武器。

　　第一，門店銷售管理軟件員要克服害怕生意做不成一開口報(bào)價就報(bào)很低的價格的心理障礙。作為一個優(yōu)秀的門店銷售管理軟件員，在開口報(bào)價時，應(yīng)了解同類產(chǎn)品的價位，也了解自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價位所處的位置。是高價位，要回答為什么高?是產(chǎn)品的質(zhì)量比同類產(chǎn)品高，還是用的原材料比同類產(chǎn)品好，還是使用更方便更有科技含量，還是節(jié)約能源更環(huán)保?？傊?，要讓客戶覺得你的產(chǎn)品的價格是物有所值。是中檔價位，要回答：你的產(chǎn)品比高價位的產(chǎn)品優(yōu)勢在什么地方?使用了二等的材料卻運(yùn)用了高等技術(shù)，在使用方面并不比高價產(chǎn)品差。還是同樣的品質(zhì)就是要通過價位和高價位的產(chǎn)品竟?fàn)?。是低價位，你要回答：自己的產(chǎn)品為什么加位低?是有新的工藝還是有新的材料，一樣實(shí)用效果好。一句話：要講出產(chǎn)品定價的依據(jù)，表明你報(bào)價的合理性。

　　第二，不要輕易報(bào)價。當(dāng)客戶直接尋價時，要盡量通過問答的形式了解客戶。比如可以問客戶需要的數(shù)量，需要的質(zhì)量要求，有沒有特殊的需求。還要了解客戶是直接用戶還是代理商。需不需要開發(fā)票，包不包運(yùn)費(fèi)。當(dāng)了解清楚客戶后，是終端用戶在報(bào)價時，可適當(dāng)?shù)膱?bào)低點(diǎn)的價格;是代理商報(bào)價的前提是要達(dá)到多少的數(shù)量才能享受代理的價格。也可以報(bào)含稅的價格和不含稅的價格，運(yùn)費(fèi)是不是含在內(nèi)等等。

　　第三，讓客戶出價。也就是讓客戶自己說出要采購哪個價位的產(chǎn)品。有許多客戶自己心里很明白，只愿意出一定的價錢購買產(chǎn)品。他們也許已經(jīng)咨詢了許多供應(yīng)商，就想采購低價位的產(chǎn)品，對于質(zhì)量過得去就行。對于這樣的客戶，你要了解清楚他的意愿后，一定要報(bào)一款最低的產(chǎn)品價格給他，但要說明這款產(chǎn)品的劣勢所在，讓對方明白一份價錢一份貨。

　　第四，分階段報(bào)價，也就是從零售價報(bào)價再到批發(fā)價到出廠價。這種報(bào)價方式主要是針對中小客戶，因?qū)Ψ讲桓嬖V你自己的實(shí)情，你只好采取誘導(dǎo)的方式，比如：少量購買享受零售價的幾折優(yōu)惠，多少數(shù)量享受批發(fā)價，必須一次性提多少的貨可享受出廠價。

　　第五，分拆式報(bào)價，也就是把產(chǎn)品分成幾個最主要的部分報(bào)價。這種報(bào)價比較適合組合性的產(chǎn)品，讓客戶自己有一個選擇的余地。也比較適合服務(wù)性行業(yè)的報(bào)價。

　　大家也要根據(jù)生意的具體情況，把5種報(bào)價方式，結(jié)合起來用效果更佳。報(bào)價永遠(yuǎn)是隨機(jī)應(yīng)變的，但要遵守一個原則：利潤最低保障的原則，如果低于利潤的最低原則，不如不做。