劉光啟如何從失誤中獲取商機(jī)？

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劉光啟，是我國(guó)鑒定古畫(huà)的大師，人稱(chēng)“劉半寸”。意思是說(shuō)，一幅畫(huà)打開(kāi)不到半寸，劉光啟就能憑借著他多年的經(jīng)驗(yàn)辨別出真?zhèn)蝸?lái)。即使是這樣的一位“神通”的鑒定大師，在他不留意的時(shí)候也會(huì)發(fā)生“走眼”的事。

一次，劉光啟從一舊軍閥家里拉來(lái)一車(chē)古舊字畫(huà)，在上百幅作品中他發(fā)現(xiàn)了一幅署名“倪云林畫(huà)”的《枯木竹石圖》。倪云林是元代著名畫(huà)家，留下的真跡不多，但作假的卻不少，多少年來(lái)劉光啟只見(jiàn)過(guò)三幅倪云的真跡。從這幅《枯林竹石圖》的構(gòu)圖來(lái)看，確有倪云林貫有的“逸筆草草，不求形似”之風(fēng)，但在題跋上卻有故意的“披掛”。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，劉光啟斷定這是一幅鷹品，便掛在低檔的畫(huà)中，后來(lái)被當(dāng)時(shí)北京有名的一家古玩行掌柜以20元的低價(jià)收購(gòu)走了。劉光啟怎么也沒(méi)想到，這幅鷹品經(jīng)過(guò)多位名家的鑒評(píng)后，確定為倪云林留傳于世的佳作。

劉光啟得知后，查找資料才發(fā)現(xiàn)那題跋上的“披掛”是倪云林故意所為，對(duì)此直呼自己才疏學(xué)淺“走了眼兒”?？墒莿⒐鈫s沒(méi)有苦惱下去，他想起倉(cāng)庫(kù)里存放已久賣(mài)不動(dòng)的畫(huà)，感到商機(jī)到來(lái)。

沒(méi)過(guò)幾天，劉光啟便把所有的古畫(huà)擺上柜臺(tái)，果不其然，京城內(nèi)聽(tīng)說(shuō)“劉半寸走了眼)L”的人，一窩蜂地來(lái)到店里討便宜。見(jiàn)到古畫(huà)，不管價(jià)高價(jià)低，便大買(mǎi)一通，不出10天的時(shí)間，店存了10余年的畫(huà)，絕大部分賣(mài)掉了，店里賺了一大筆錢(qián)。

京城那些討便宜的人們把劉光啟的古畫(huà)買(mǎi)到手之后，經(jīng)轉(zhuǎn)手，和劉光啟一樣個(gè)個(gè)都賺到了一大筆錢(qián)。給人們的印象似乎是，凡是出自劉光啟店里的貨沒(méi)有“鷹品”，件件都是價(jià)值連城的“真跡”。

古畫(huà)脫銷(xiāo)之后，人們又一窩蜂地涌入劉光啟的店里，光顧和購(gòu)買(mǎi)那些“鷹品”和“真跡”混雜在一起的所謂“名人”的“古字”。開(kāi)始時(shí)，10元、20元出售一幅，到后來(lái)價(jià)格日日攀升，月月上揚(yáng)，一幅“古字”竟賣(mài)出200元的好價(jià)錢(qián)。劉光啟看到這股“搶購(gòu)風(fēng)”一發(fā)而不可收拾，便順?biāo)浦?，派人去收?gòu)剛剛出手的那些舊貨回籠到店里來(lái)，第二次賣(mài)出膛目結(jié)舌的價(jià)格來(lái)。

雖然店家賺顫戮心錢(qián)，有些缺德，但是從中也不難看出，錯(cuò)誤有時(shí)也能使你轉(zhuǎn)機(jī)并帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

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