從故事《三次贈(zèng)書(shū)給總統(tǒng)》看營(yíng)銷(xiāo)

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引例：

曾經(jīng)有一個(gè)書(shū)店他們有3本書(shū)一直賣(mài)不動(dòng)，最后新來(lái)的經(jīng)理為了將這些即將過(guò)期的書(shū)處理想出了一個(gè)辦法：他派人送了一本書(shū)給總統(tǒng)，總統(tǒng)其實(shí)看也沒(méi)看，但畢竟是他的心意，就順口說(shuō)句：“還可以”。然后此經(jīng)理就回家大打橫幅：新到總統(tǒng)都喜歡看的書(shū)！次日此書(shū)一搶而空。第二次他又送一本書(shū)給總統(tǒng)，總統(tǒng)知道上次上當(dāng)了，就說(shuō)：“這本書(shū)糟透了”！結(jié)果經(jīng)理打出橫幅：新到總統(tǒng)最討厭的書(shū)！次日第二本也一搶而空！第三次，他又送本書(shū)給總統(tǒng)，總統(tǒng)連看都不看就丟一邊，什么也不說(shuō)！經(jīng)理回家打出橫幅：新到總統(tǒng)懶得一看的書(shū)！次日第三本書(shū)一搶而空！就這樣這個(gè)新經(jīng)理把這三本即將過(guò)期的書(shū)全部做高價(jià)賣(mài)了還清了庫(kù)存！你說(shuō)他聰明不？這樣的銷(xiāo)售手段高明不？

當(dāng)然這個(gè)故事也許不是真的，但我們就不能從中領(lǐng)悟出一些商業(yè)道理？當(dāng)我們的力量有限的時(shí)候難道就不知道另謀求強(qiáng)大勢(shì)力來(lái)支撐你？與其與馬賽跑不如騎在馬的身上！有時(shí)候?qū)幙上氤鲛k法做輕松的“騎士”也沒(méi)有必要把自己當(dāng)馬來(lái)賽跑！綜觀(guān)目前市場(chǎng)，連鎖、加盟、品牌專(zhuān)賣(mài)、新意的廣告……這些都是我們可以騎的馬可以靠的山！任何時(shí)候只有團(tuán)隊(duì)的力量才是最大！團(tuán)隊(duì)建設(shè)在企業(yè)管理中是相當(dāng)重要的，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才可以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟！

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發(fā)布：2007-06-11 10:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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