怎樣與經銷商打交道

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　　隨著社會的發(fā)展，商品也逐趨向復雜化。企業(yè)分工也越來越細，這就有可能造成企業(yè)與用戶之間的距離逐步擴大。在企業(yè)與用戶之間，正是經銷商在起著紐帶的作用，經銷商是企業(yè)再生產的環(huán)節(jié)，只有通過他們，企業(yè)才能把產品變成金錢。經銷商同時又是企業(yè)重要的參謀。他們可以為企業(yè)提供重要的市場、反饋信息，同時為企業(yè)節(jié)省這部分的開銷。港臺企業(yè)因為認識到銷售訂單管理系統(tǒng)這些不可替代的作用，才非常重視現(xiàn)他們的關系。

　　在與經銷商打交道的時候，港臺企業(yè)往往通過向經銷商提供貨真價實的產品，并詳細介紹企業(yè)的生產運行情況、財務狀況、產品的質量、性能及企業(yè)產品的更新計劃，以此使經銷商對企業(yè)的產品增強信心。

　　為了使經銷商的推銷能順利的進行，企業(yè)還為經銷商進行技術培訓工作。因為銷售訂單管理系統(tǒng)對產品的熟悉程度直接關系到用戶對產品的了解。如宏基電腦公司等大公司，都設有專門的培訓部門，他們的工作就是使每一個銷售訂單管理系統(tǒng)本企業(yè)產品的人，都做到對產品心中有數(shù)。另外，當經銷人員遇到與產品有關的技術問題時，企業(yè)還派專人到商店服務。這些工作不僅對經銷商有很大幫助，而且使他們自然而然地對企業(yè)產生好感，愿意與之合作。

　　企業(yè)為了密切與經銷商的關系，還經常邀請經銷商參加公司的公關活動。這樣做會使經銷商覺得自己是企業(yè)的一分子，產生認同感。另外，通過這樣的活動還可使經銷商有機會進行交流，協(xié)調經營策略。

　　為了幫助經銷商開展銷售訂單管理系統(tǒng)，企業(yè)還經常分擔經銷商的廣告費用。廣告是宣傳企業(yè)產品的直接手段，但是它的費用一般都很高。一種新產品上市，需要有很多資金投放在廣告上。一般的經銷商，往往不愿為某種產品投入過多的廣告費。在港臺地區(qū)，企業(yè)經常和經銷商共同承擔費用。這樣做既減輕了經銷商的負擔，又使企業(yè)產品有了競爭力。

　　總之，通過以上工作，企業(yè)在與經銷商的合作中，加深了雙方共利的意識，使經銷商在銷售訂單管理系統(tǒng)中會更加側重對該企業(yè)產品的推銷工作。