2011上半年度銷售工作總結范文

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2011年1月至今，年中已過，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所經(jīng)歷的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。 
    1)本人進公司所新帶來的銷售額從2011年1月份：16.33萬元、2月份：11.88萬元、3月份：50.76萬元4月份—5月份合計：10萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績前三個月是有一部分明顯的增長，但從4月—5月二個月的銷售業(yè)績來看，卻處于下滑的勢態(tài)； 
    2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳目前還沒有引進新的經(jīng)銷商，主要業(yè)績分布在廣州、佛山、江蘇、安徽等地，但綜合經(jīng)銷商分析，以上經(jīng)銷商在銷售方面存在一定的問題，進貨后并沒有產(chǎn)生多少的銷售，甚至有的經(jīng)銷商二個月前的所訂的貨還在公司沒有拿。也沒有有要求公司發(fā)貨。這樣對于公司也存在著風險及壓力。 
    3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是新的團隊的引進，具有一定的沖擊力，4、5月份跟前三個月相比存在著很大的差距，業(yè)績卻處于下滑的勢態(tài)，作為一個新的而不成熟的市場而言，業(yè)績肯定存在不穩(wěn)定因素，根據(jù)行業(yè)分析，這個行業(yè)目前大環(huán)境的影響及在4、5月份沒有發(fā)新的經(jīng)銷商團隊有很大的關系。 
    從以上三點問題綜合分析來看，我們所面臨著以下問題： 
    第一、經(jīng)銷商銷售額和利潤的問題。 
    在1—3月銷售額增加，公司模式在固定撥出的情況下，經(jīng)銷商的利潤并沒有明顯提高或得到相應的改善；經(jīng)銷商開始抱怨沒有賺到錢，對于公司及市場來講可以說是極為危險的現(xiàn)象。這個行業(yè)與傳統(tǒng)有著較明顯的區(qū)別，一旦經(jīng)銷商在沒有明顯收入的前提下，就會考慮到做另外一家公司。從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供增加撥出不太可能。 
    第二、有關經(jīng)銷商的管理的問題 
    對于廣東市場，目前還都在為做市場而努力，尤其是在廣州、佛山兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。賺不到錢就會放棄與健康元日用合作，而去尋找另外公司合作，（目前市場就存在這個問題，部份經(jīng)銷商為了利益而與另外公司合作）。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對經(jīng)銷商，就以廣州劉煜團隊來講，在5個月份的銷售量中，進貨額將近占整個“和諧”團隊總銷售額的80%，對于廣東市場而言，應該是公司目前要調整對廣東市場政策上大力對廣東省市場支持，再輻射到全國各地。 
    第三、有關產(chǎn)品線的問題 
    縱觀我們公司產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售是功能型系列產(chǎn)品， 
    1、產(chǎn)品在同行業(yè)中沒有差異化，目前同行業(yè)中做得好的公司來看，以日常用品為主，每天都需要用，也是每個人必須用品。 
    2、產(chǎn)品的問題：做創(chuàng)新這個行業(yè)，成功的關鍵是做什么樣的產(chǎn)品。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的。 
    綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，如果沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們日用保健下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。所謂的核心競爭力是公司應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？直銷公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---經(jīng)銷商團隊、產(chǎn)品和市場。 
    經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考： 
    確立公司的經(jīng)營目標和市場定位 
    公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。 
    2、培育公司下一步的核心競爭力。 
    在模式上也經(jīng)過了幾次的優(yōu)化及調整，市場目前還能接受，建議公司對同行業(yè)中目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，要以產(chǎn)品主導路線為主，產(chǎn)品的結構顯得尤其重要。 
    3、加強公司的內部建設。  
    需要一支高效的核心團隊建設，加強對員工的教育培訓，如每個部門都應該有一個標準化的流程等（古話云，“自居不掃，何以掃天下也”） 
    以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為公司的發(fā)展，不僅是調整某一方面就能解決的問題，公司在下一步的要全局進行調整，最后祝愿公司下一階段業(yè)績騰飛。

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