2015招標師考試：招標采購專業(yè)實務第十章詳解17

　　小編：2015年招標師考試備考正在緊鑼密鼓的進行中，泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)整理了一些《招標采購專業(yè)實務》復習知識點，希望對您有所幫助。

　　國際投標過程中國際投標文件運用策略及技巧

　　一是組織強有力的投標團隊。其投標團隊要由市場營銷、工程和科研、生產或施工、采購、財務、合同管理等部門的人員組成，按照自己的專業(yè)和分工履行職責。

　　二是選擇合適的項目投標。對已獲得的招標信息，先要進行篩選，選取適合本公司投標的項目，再對投標項目進行可行性研究，慎重做出投標決定。這樣做的目的，不僅研究本公司進行項目實施的可能性，而且考慮一次投標要支出可觀的費用，以及是否有足夠的技術力量可以投入。

　　三是收集技術經濟情報資料并經常進行分析研究。投標報價涉及多方面的技術經濟問題，必須經常做好調查研究與情報資料的收集和分析。應隨時掌握了解當?shù)丶皣H市場材料和機械設備價格的變動情況，運輸費用和稅率的變動情況。最好通過長期分析，找出每年物價上漲的規(guī)律。各承包商及其派駐項目所在國的經理部應設立情報機構，收集各國承包商的報價和投標情況，以便靈活調整自己的價格。

　　四是認真研究招標項目的特點，綜合考慮報價策略。要認真研究招標項目的特點，根據(jù)工程類別、施工條件、供貨范圍等綜合考慮報價策略。在國際工程評標工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標商在報價時常常采用如下策略：1.研究工程性質與特點，考慮業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間，最后根據(jù)投標經驗確定投標價。2.適當采用不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后，調整內部各個分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。3.計日工報價。4.同時報價選擇性方案（建議方案）。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般應低于主報價。

　　五是用降價系數(shù)調整最后總價。在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后編寫投標致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標。例如，先確定降價系數(shù)為5%，填寫報價單時可將原計算的單價除以（1～5%），得出"填寫單價"，填入報價單，并按此計算總價和編制投標文件。直到遞交投標文件前數(shù)小時，才最終做出降價決定，并在投標致函內聲明；出于友好目的，本投標商決定將投標價降低X%，即本投標價的總價降為XXX（美元）。這種通過降價系數(shù)來調整最后總價的方法被大多數(shù)成功的投標商所采納。

　　六是對于大型、復雜工程選擇合適的分包商進行分包或以聯(lián)營體方式參加投標。

　　七是了解無效投標和廢標的標準，以提高投標商投標的質量。

　　八是認真參加現(xiàn)場考察和標前會議。按照國際慣例，投標商提出的報價單一般被認為是在現(xiàn)場考察的基礎上編制的。一旦報價單提出之后，投標商就無權因為現(xiàn)場考察不周，情況了解不細或其他因素而提出修改投標、調整報價或提出補償?shù)纫蟆，F(xiàn)場考察既是投標商的權利，又是投標商的責任。因此，投標商在報價以前必須認真地進行現(xiàn)場考察，全面、仔細地調查了解工地及其周圍的政治、經濟、地理等情況。現(xiàn)場考察結束后，業(yè)主一般會安排標前會議，針對招標文件中出現(xiàn)的不清楚的地方，回答投標商提出的問題。投標商應積極參加此類會議，利用這個機會獲得必要的信息。

　　九是合理使用輔助中標手段。國內承包商參加國際投標時，主要應該在先進合理的技術方案和較低的投標價格上下功夫，以爭取中標。但是還有其他一些手段對中標有輔助作用，如技術交流、附加優(yōu)惠條件、選擇合適的投標代理人和較好的投標咨詢公司、與當?shù)毓韭?lián)合投標及必要的溝通外交活動等。

　　十是不要忽視最后一個環(huán)節(jié)——遞送投標文件。在遞送投標文件之前，應詳細檢查投標文件內容是否完備。要重視印刷、裝幀質量，使業(yè)主能從投標文件的外觀上感覺到投標商工作認真、作風嚴謹。