北京某大學某學院網絡方案建議書

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　　第一章　公司介紹

　　第1節(jié)　某公司

　　1、某集團有限公司簡介

　　某集團是一家以研究、開發(fā)、生產和銷售計算機設備及其相關產品為主，技工貿一體，多元化發(fā)展的大型信息產業(yè)集團。目前，某集團在國內擁有19家分公司，一千多個經銷服務網點；在海外設有21個分支機構；凈資產45億人民幣，職工8000余人，其中中高級技術人員占員工總數(shù)的45％。1997年實現(xiàn)銷售收入達到125億人民幣。1995－1997年連續(xù)三年在全國電子百強中排名第二，全國高新技術百強企業(yè)排名第一，1998年實現(xiàn)銷售收入達到176億人民幣，在全國電子百強中排名第一。

　　2、某科技發(fā)展有限公司簡介

　　某科技發(fā)展公司是某集團子公司之一，下設13個事業(yè)部以及企劃辦、運作中心、渠道市場三大系統(tǒng)。

　　某科技一直遵循貿工技相結合的發(fā)展戰(zhàn)略，代理分銷和自制產品齊頭并進，旨在將更多的產品和更好的應用奉獻給國人。

　　在代理分銷業(yè)務上，聯(lián)想科技已經與TOSHIBA.HP、Cisco、Sun、D-Link，Canon、EPSON、IBM、CA.MicroSoft、Oracle等二十余家外國公司簽署了不同層次的合作協(xié)議，成為數(shù)十種國外信息產品的總代理或獨家代理，以良好的信譽、更大的市場占有率、出色的服務成為眾多的國際知名IT廠商的重要戰(zhàn)略伙伴。在代理產品中，許多產品的市場正處于高速增長的階段，其中HP產品和東芝筆記本電腦等產品幾年來連續(xù)占據(jù)市場份額首位；到98年底，Cisco網絡產品和Sun產品的銷售額也都在各總代理中位居第一。     在自制產品方面，某科技與聯(lián)想中央研究院緊密協(xié)作，利用中科院計算所雄厚的的技術勢力和聯(lián)想科技強大的市場運作能力和完善的分銷渠道，成功地推出了聯(lián)想激光打印機、聯(lián)想調制解調器、聯(lián)想掌上電腦等自有品牌產品系列，并將在99年內推出全系列的自有品牌網絡產品。

　　某科技始終堅持“四贏”的理念，即積極開拓市場，不斷創(chuàng)造需求，使供應商、某科技、代理商和用戶都能獲得成功。

　　在市場拓展方面，某科技勇于探索、不斷創(chuàng)新。繼97年的“移動科技，聯(lián)想97”和98年的“網絡科技，聯(lián)想98”之后，又在99年推出“應用科技，聯(lián)想99”大型系列活動。某科技將不斷向全社會推廣信息技術和應用，受到廣大代理和用戶的普遍歡迎。在新的一年中，聯(lián)想科技提出了“科技重在應用”的理念，以應用為導向，在銷售渠道建設方面，某科技積極在多種層次上發(fā)展各種類型的代理商，形成了輻射全國各地的銷售網絡，為更多的信息產品提供了走向市場的渠道。

　　隨著某科技產品線的不斷豐富，為了切實保障用戶利益，提高客戶滿意度，某科技從今年起成立統(tǒng)一的客戶支持服務機構——某科技客戶支持部，以便統(tǒng)籌規(guī)劃聯(lián)想科技客戶支持服務體系，建立統(tǒng)一的服務標準，將原先多渠道的分散的產品服務點，逐漸轉變?yōu)椴季趾侠怼⒎找?guī)范、用戶滿意的綜合產品服務網絡。

　　某科技發(fā)展公司將勇敢地肩負起集團賦予的歷史使命，依托某集團的巨大勢能，把最優(yōu)秀的產品和應用帶給用戶，把最現(xiàn)代的管理傳播給企業(yè)，以嶄新的姿態(tài)迎接輝煌的21世紀。

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