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制造企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需　如何尋求低成本招商

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　中國的許多消費品，在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。

　　然而大家都明白這樣一個現(xiàn)實：市場的潛力沒有變，消費者的需求沒有變，真正需要改變的，也只有思維方式了。

　　作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠然，營銷通路直接關(guān)系到產(chǎn)品運作的成敗，企業(yè)需要良好的營銷網(wǎng)絡(luò)；擴張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴張只會削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細(xì)亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過低成本擴張，企業(yè)才可以順利走上運營和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商也就成為了企業(yè)適作的不二法門。

　　當(dāng)一個個在終端市場拼殺得精疲力竭的企業(yè)又把所有的目光投向招商市場，于是整個招商市場也陷入了一個千軍萬馬過獨木橋的尷尬境地。各種各樣的交易會上，數(shù)萬種產(chǎn)品云集在一塊場地內(nèi)，每家企業(yè)充其量只能算是這片汪洋大海里的一粟。錢花了，但是效果卻等于零。真正能夠在交易會上招商成功的企業(yè)少之文少，交易會如同雞肋，棄之可惜，食之無味。廣告也投了，一張《中國經(jīng)營報》上去，一本《銷售與市場》下來，幾十家到上百家企業(yè)誠招經(jīng)銷商，夠權(quán)威夠主流了吧，幾萬元廣告費投入進(jìn)去；滿以為可以安枕無憂等電話上門，事實上回復(fù)電話廖廖無幾，而且質(zhì)量還參差不齊，能夠達(dá)成合作，怕也只能等奇跡出現(xiàn)了。

　　現(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是由于形式的泛濫，市場規(guī)劃的無序，產(chǎn)品的良莠不齊，造成了招商成本的節(jié)節(jié)攀升，招商難以成功，也就成為不可避免的結(jié)局了。

　　然而，中國的消費品招商真的陷入進(jìn)退兩難的絕境，沒有解決的方法了嗎?

　　藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)指出：低成本招商，換一種眼光，成功是一定有方法的。如果一味地在現(xiàn)有的有限資源里拼殺，最終的結(jié)局只能是頭破血流，一傷俱傷。只有創(chuàng)新而不是跟風(fēng)，突破現(xiàn)有局限；走自己的路，企業(yè)才能尋求到屬于自己的那片藍(lán)海。

　　

　　走出局限，適合自己的才是最好的

　　

　　當(dāng)眾多的企業(yè)每天陷入壓成本、搶渠道、打廣告、拼價格的血海戰(zhàn)爭時，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊卻另辟蹊徑，以成功的運作給行業(yè)同仁提個醒在現(xiàn)有的血路中，還有一個領(lǐng)域可以進(jìn)行和平的戰(zhàn)爭，那就是適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。

　　近日，作為本土知名營銷咨詢機構(gòu)的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，與在行業(yè)中有影響、有口碑的網(wǎng)絡(luò)強強聯(lián)手，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊通過自身行業(yè)的人脈資源，在全國200個地區(qū)級以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心，通過現(xiàn)場采集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商的真實信息、三次產(chǎn)品論證：明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié)，最后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實、有效的經(jīng)銷商信息。依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費最低的成本，就能迅速建起覆蓋200個城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在最短的時間內(nèi)獲得最有效、最真實的經(jīng)銷商信息。

　　這種“精準(zhǔn)”招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險和商業(yè)陷阱。另外，為了保障企業(yè)與經(jīng)銷商雙方信息的真實性和有效性，藍(lán)哥智洋專家還特別推出了“行業(yè)信用號”服務(wù)，該號碼包含了企業(yè)真實的信息，同時通過信息采集核查、虛假信息打假、非誠信商家“黑名單”、媒體監(jiān)督等一系列措施，確保行業(yè)資訊上榜企業(yè)都做到誠信運營。

　　對此，我認(rèn)為：隨著“行業(yè)信用號”和“行業(yè)招商資訊”的組合招商服務(wù)的推出，招商服務(wù)開始向個性化、精準(zhǔn)化發(fā)展。通過制約機制來保證平臺內(nèi)商務(wù)信息的精確性，為生產(chǎn)企業(yè)提供各地經(jīng)銷商真實、有效的信息，招商服務(wù)也開始從粗放型服務(wù)階段進(jìn)入精確型服務(wù)階段，而且能為企業(yè)“量身定做”，從而大大節(jié)省中小型生產(chǎn)企業(yè)在建立銷售渠道方面的成本。

　　可以說藍(lán)哥智洋機構(gòu)充分整合了國內(nèi)各種有利資源，全新搭建了一個旨在為眾多消費品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動態(tài)資訊服務(wù)的信息平臺，強化企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流，并且為企業(yè)量身定做對外發(fā)布的信息。通過這種大眾公益的資訊平臺，除了更好地向中小企業(yè)展示藍(lán)哥智洋機構(gòu)的風(fēng)采，在中小企業(yè)與藍(lán)哥智洋機構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺之間搭起一座交流的橋梁外，還可以利用這個平臺縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離，增加企商之間的透明度，為企業(yè)的招商決策開創(chuàng)出一片全新的領(lǐng)域。

　　

　　突破傳統(tǒng)，亮出自己特有的風(fēng)采

　　

　　快速消費品市場難做，消費品招商難為，這是一個不爭的事實。

　　把市場比做一出戲，似乎并不為過。鑼鼓一開響，生旦凈未丑盡數(shù)登場。企業(yè)若想唱好這出戲，只能看你把自己定位在什么角色上。終端市場打、拼、搶、壓，唱的是紅臉，招商過程坑蒙拐騙，唱的是丑角，若把自己淹沒于人山人海，那你扮演的只能是配角。殘酷的市場競爭中，無論你唱的是紅臉、丑角還是配角，都將在行業(yè)的洗牌中出局。消費品企業(yè)要想在血雨腥風(fēng)中殺出條血路，就要扮演主角，只有亮出自己特有的風(fēng)采，才能脫穎而出，成為市場搏擊中的勝出者。

　　如何才能亮出自己特有的風(fēng)采，唱好這個主角呢?藍(lán)哥智洋機構(gòu)專家指出，換一個視點，自己的風(fēng)采只演繹給欣賞自己的人看，因為沒有觀眾的演出只能算是一出獨角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此，若找不到展示自己風(fēng)采的舞臺，最終只能落個“養(yǎng)在深閨無人識”的下場。只有突破傳統(tǒng)，走出“動則進(jìn)交易會，打財經(jīng)廣告”的老套路，才是企業(yè)謀求“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功之道。專業(yè)的學(xué)術(shù)交流會、學(xué)術(shù)論壇、項目推介會等，就是很好的選擇。因為這些會議的到會者都是企業(yè)的老總、總監(jiān)，以及尋求項目的投資者等，這才是一個企業(yè)能展示自己，并且有人欣賞的舞臺。

　　我每年都會接受各種邀請作為嘉賓出席許多類似研討會、講座、論壇等活動，在大會上進(jìn)行激情演講，并且有機會對合作項目的市場前景進(jìn)行精辟的分析與推介。通過這種把企業(yè)與投資者以近距離、直接交流的方式推廣，效果自然要比上藥交會、打整版招商廣告強上百倍，并且大大降低了企業(yè)的成本，同時也提升了企業(yè)的知名度與聲譽，企業(yè)何樂而不為呢?

　　市場的競爭沒有既定的游戲規(guī)則供我們?nèi)プ裱?，一窩蜂式的招商策略只是重蹈了終端血戰(zhàn)的覆轍。

　　換一種視角，換一種思維，完全可以規(guī)避“紅海戰(zhàn)略”的風(fēng)險，只有真正尋找到了適合自己的，并且具有自己特色的運作方式，那么屬于企業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”自然會融入企業(yè)思想的精髓之中，伴隨著企業(yè)發(fā)展和壯大。
發(fā)布：2007-07-11 12:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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