會(huì)展經(jīng)濟(jì)的交易成本理論分析

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   內(nèi)容摘要：會(huì)展業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，是對(duì)傳統(tǒng)交易方式的一種制度創(chuàng)新，是通過改善市場信息傳遞方式來降低交易成本的一種臨時(shí)市場。本文分析了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的作用與功能，并基于交易成本理論，分析會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)減少企業(yè)搜尋信息成本、創(chuàng)新活動(dòng)的交易成本的作用，同時(shí)深入探討了會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)降低企業(yè)交易的不確定性，增加交易發(fā)生的可能性。 

　　關(guān)鍵詞：會(huì)展經(jīng)濟(jì) 交易成本 

　　 

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)概述 

　　 

　　會(huì)展的概念有兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)展即會(huì)議和展覽；另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為會(huì)展是以會(huì)議、展覽為主的一系列大型活動(dòng)的總稱，認(rèn)為會(huì)展也就是通過舉辦會(huì)議、展覽、博覽會(huì)、交易會(huì)、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和節(jié)慶而形成的一系列活動(dòng)的總稱。學(xué)術(shù)界至今尚無定論，本文側(cè)重第二種觀點(diǎn)。 

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)，就是通過舉辦各種形式的會(huì)議和展覽展銷，能夠帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為，也被稱為“會(huì)展產(chǎn)業(yè)”或“會(huì)展市場”。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是以會(huì)展業(yè)為依托，通過舉辦大規(guī)模、多層次、多種類的會(huì)議和展覽，形成商流、物流、人流、資金流、信息流，創(chuàng)造商機(jī)，吸引投資，推動(dòng)商貿(mào)旅游業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而拉動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)，達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展，從而形成一個(gè)以會(huì)展活動(dòng)為核心的經(jīng)濟(jì)群體。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，與市場經(jīng)濟(jì)對(duì)信息交流的內(nèi)在要求相適應(yīng)，己成為繼旅游、房地產(chǎn)之后又一個(gè)崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)。 

　　 

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)的作用與功能 

　　 

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品交易與展示的平臺(tái) 

　　展示與交易是會(huì)展最基本的特征和功能。會(huì)展并不是直接的流通媒介，是交換過程的輔助環(huán)節(jié)，是一種特殊的流通媒介，會(huì)展為買方和賣方提供一個(gè)龐大的展示產(chǎn)品或技術(shù)成果的環(huán)境，由供求雙方面對(duì)面磋商談判，增加商機(jī)，促進(jìn)商品交易。在貿(mào)易展覽中，交易是第一位的。在展覽會(huì)上所打下的基礎(chǔ)對(duì)未來成交也有重大影響。 

　?。ǘ┬畔⒕奂筒ド⒌拇翱?nbsp;

　　現(xiàn)代會(huì)展是行業(yè)信息在時(shí)間和空間的集聚，展會(huì)開放的商業(yè)貿(mào)易環(huán)境使客商可以便捷地發(fā)現(xiàn)和共享某些信息資源，相互交流，能夠使各種技術(shù)、商業(yè)、產(chǎn)品信息得到及時(shí)反饋，減少了信息傳播環(huán)節(jié)，避免了在信息控制中出現(xiàn)的偏差，提高了信息管理效能。企業(yè)可以通過及時(shí)的信息反饋，適時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場競爭的要求。 

　?。ㄈ┏鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展的“推手”和城市推介的“名片” 

　　會(huì)展業(yè)是城市經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)高利潤行業(yè)，對(duì)流通、服務(wù)、旅游、廣告、運(yùn)輸?shù)绕渌嚓P(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)系數(shù)可達(dá)l: 9。舉辦大型國際會(huì)展活動(dòng)，不僅能夠迅速增加城市收入，提升形象，而且有利于增強(qiáng)與相關(guān)領(lǐng)域的國際交流合作，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)、科技、商貿(mào)、文化的發(fā)展，被譽(yù)為“城市的名片”。 

　?。ㄋ模┯行Ч?jié)約企業(yè)的營銷成本 

　　在會(huì)展活動(dòng)中，客商一般都來自相同領(lǐng)域或相關(guān)行業(yè)，而集群內(nèi)企業(yè)通常都會(huì)集聚在同主題的展會(huì)上，因此，會(huì)展是下游產(chǎn)業(yè)集群的市場需求與上游產(chǎn)業(yè)集群的市場供給在空間和時(shí)間上的集聚。參展商與專業(yè)觀眾之間的溝通則具有很強(qiáng)的目的性、針對(duì)性，能在較短的時(shí)間內(nèi)建立聯(lián)系，且面對(duì)面地溝通能夠迅速地發(fā)現(xiàn)和傳遞產(chǎn)品、價(jià)格、市場、以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的信息，減少了雙方尋找潛在對(duì)手的時(shí)間和費(fèi)用，降低了交易成本。在此基礎(chǔ)上，以價(jià)值規(guī)律為指導(dǎo)的交易有利于優(yōu)化資源配置，最稀缺的資源往往以高價(jià)配置到最需要的部門。 

　　 

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)的交易成本理論分析 

　　 

　?。ㄒ唬┲贫冉?jīng)濟(jì)學(xué)的交易成本理論 

　　堅(jiān)持從交易成本的角度發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，有利于抓住會(huì)展經(jīng)濟(jì)的特征，從而促進(jìn)我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)來看，交易成本是為達(dá)成一項(xiàng)交易所要付出的時(shí)間、精力和財(cái)力?？扑棺钤缣岢鼋灰壮杀镜母拍睿J(rèn)為交易活動(dòng)是稀缺的，要付出成本的。大致上科斯認(rèn)為的市場交易成本包括發(fā)現(xiàn)和通知交易者的費(fèi)用、談判費(fèi)用、簽訂合同以及保證合同條款的履行而進(jìn)行必要檢查的費(fèi)用等。 

　　威廉姆斯對(duì)交易成本的理論進(jìn)行了進(jìn)一步發(fā)展，提出了人們?cè)诮灰字械男袨樘卣鳎阂皇怯邢蘩硇?，二是機(jī)會(huì)主義。有限理性是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中人的行為的理性是有限度的，因?yàn)榻灰纂p方的知識(shí)、預(yù)見力、技能和時(shí)間都是有限的稀缺性資源。機(jī)會(huì)主義是指人的行為具有強(qiáng)烈而復(fù)雜的追求自我利益的傾向，即經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的交易方會(huì)投機(jī)取巧，會(huì)有目的地、有策略地利用信息。機(jī)會(huì)主義的一個(gè)直接后果是導(dǎo)致交易風(fēng)險(xiǎn)。市場是以交易為紐帶的經(jīng)濟(jì)體系，人們選擇交易是因?yàn)榇嬖诶妗Ｈ绻f“交易利益”對(duì)于交易者來說是一種“市場吸引力”那么“交易成本”對(duì)于交易者就是一種“市場障礙”。 

　?。ǘ?huì)展業(yè)對(duì)減少企業(yè)交易成本的作用 

　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)從某種程度上講是一種交易手段，它通過提供會(huì)展商、參展商(代表賣方)和參觀者以及與會(huì)者(潛在的購買力)面對(duì)面的交流，省卻了廠商尋找合作者、訂立契約、議價(jià)談判等中間交易過程，降低了廠商與企業(yè)的交易費(fèi)用，是一種低成本的交易行為。 

　　1.降低企業(yè)搜尋信息的交易成本。在市場交易活動(dòng)中，信息是一種稀缺資源。交易方獲取市場信息的成本，是交易成本的最主要組成部分。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)必須在大范圍內(nèi)搜尋可交易對(duì)象。這里包括兩項(xiàng)成本：一是搜尋成本；二是對(duì)搜尋到的企業(yè)進(jìn)行資歷及可信任度的調(diào)查所要付出的成本。從交易的效率來看，“搜尋”對(duì)企業(yè)是有利的，搜尋的次數(shù)越多，規(guī)模越大，越能減少企業(yè)的有限理性及信息不對(duì)稱帶來的弊端。但是，這種“搜尋”是要付出代價(jià)的，搜尋信息要花費(fèi)的時(shí)間、精力和各種費(fèi)用構(gòu)成了企業(yè)的交易成本。 

　　在會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)的信息搜尋成本可以大大降低。展會(huì)主辦方在某種程度上成了企業(yè)的“信息搜尋者”，它在更大更廣的范圍內(nèi)搜尋交易的買方和賣方，并把他們聚集到展會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)上來。企業(yè)只需要繳納少量的“入場費(fèi)”便可以共享這些資源和信息。同時(shí)，展會(huì)主辦方對(duì)入場企業(yè)的資格審查也減少了交易雙方對(duì)對(duì)方可信任程度的調(diào)查成本。參展企業(yè)在會(huì)展中所享受到的“信息搜尋成本”減少的幅度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其所付出的“入場成本”。會(huì)展從減少企業(yè)交易成本的角度來說，其實(shí)是一種制度上的創(chuàng)新。 

　　2.降低創(chuàng)新活動(dòng)的交易成本。對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新是其生存、發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和根本。但對(duì)于任何企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，由于其資金的有限性，創(chuàng)新能力和實(shí)力都是比較弱的。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，各個(gè)企業(yè)處于分散狀態(tài)，與同行業(yè)中其他企業(yè)的接觸機(jī)會(huì)有限，處于一種閉塞的狀態(tài)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新可通過兩個(gè)途徑：第一種自己創(chuàng)新，企業(yè)不但要承擔(dān)創(chuàng)新成本，也要承擔(dān)創(chuàng)新失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本。第二種即走出去向同行業(yè)其他企業(yè)取經(jīng)，進(jìn)行模仿創(chuàng)新。模仿創(chuàng)新是指企業(yè)通過合法手段對(duì)率先創(chuàng)新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行改善的一種技術(shù)創(chuàng)新形式，它不是按原樣仿造，而是充分吸取率先者成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)率先創(chuàng)新進(jìn)行改進(jìn)和完善，進(jìn)一步開發(fā)和生產(chǎn)富有競爭力的產(chǎn)品。 

　　模仿創(chuàng)新充分利用了率先創(chuàng)新在技術(shù)方面的溢出效應(yīng)，這種溢出效應(yīng)包括免費(fèi)獲得大量技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，以及以遠(yuǎn)低于實(shí)際價(jià)值的價(jià)格購買到率先者的專利技術(shù)或許可。從創(chuàng)新成本這個(gè)角度而言，模仿創(chuàng)新成本要比自己創(chuàng)新成本低很多。但模仿創(chuàng)新在傳統(tǒng)交易模式下存在著高昂的交易成本，包括尋找同行業(yè)其他企業(yè)的費(fèi)用、獲得信息的費(fèi)用、為達(dá)到參觀對(duì)方產(chǎn)品目的的談判費(fèi)用。企業(yè)獲取信息的成本隨著搜尋企業(yè)數(shù)目的增多而呈幾何增長。因此交易成本的高昂成了限制企業(yè)進(jìn)行模仿創(chuàng)新的“絆腳石”。 

　　而在會(huì)展這樣一種新的交易模式下，原本處于分散狀態(tài)的企業(yè)通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)聚集在一起。這些接觸機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來兩方面的效應(yīng)：節(jié)省時(shí)間成本，企業(yè)在會(huì)展舉辦的幾天內(nèi)就能接觸到為數(shù)眾多的企業(yè)，了解行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，降低創(chuàng)新成本，在一些國內(nèi)大型展會(huì)，或國際展會(huì)上，企業(yè)這種“接觸機(jī)會(huì)”所帶來的創(chuàng)新收益將更為可觀，企業(yè)能接觸到國內(nèi)、國際上行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。這種非正式的交流為技術(shù)創(chuàng)新的溢出創(chuàng)造了有利的條件。因此，對(duì)企業(yè)而言，會(huì)展大大減少了企業(yè)進(jìn)行模仿創(chuàng)新的交易成本。 

　　3.降低企業(yè)交易的不確定性。由于交易環(huán)境中不確定因素的存在，引發(fā)了信息的不對(duì)稱和不完全問題，使得企業(yè)間的交易存在著不確定性。其所引起的交易成本在現(xiàn)實(shí)生活中，可分為兩部分，第一部分為交易雙方對(duì)對(duì)方資歷、可信任程度進(jìn)行調(diào)查所付出的費(fèi)用；第二部分為萬一交易失敗，交易一方訴諸法律要付出的訴訟談判費(fèi)用。這種不確定性，一方面會(huì)導(dǎo)致交易主體的機(jī)會(huì)主義行為，即在交易中產(chǎn)生欺騙行為；另一方面，正是由于交易主體對(duì)于“欺騙”的擔(dān)憂，減少了交易發(fā)生的可能性。 

　　而會(huì)展提供了一個(gè)信息可以自由流通的平臺(tái)，眾多的買家和賣家聚集在這個(gè)平臺(tái)上可以相互有一個(gè)較為充分并且平等的了解機(jī)會(huì)，減少了由于信息不對(duì)稱引起的交易不確定性。會(huì)展所附帶的在行業(yè)內(nèi)的廣告效應(yīng)也會(huì)加大企業(yè)采取欺騙交易的機(jī)會(huì)成本。從這個(gè)角度講，也減少了中小企業(yè)交易的不確定性，增加了交易的可能性。 

　　 

　　參考文獻(xiàn)： 

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