企業(yè)如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

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過去每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的成熟模式，現(xiàn)在行業(yè)交叉，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合同時(shí)還出現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步密切結(jié)合的趨勢(shì)，所以現(xiàn)有在商業(yè)模式無(wú)其不有，比過去的商業(yè)模式更具生命力，在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天誰(shuí)能通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈形成共生共贏利益均沾的關(guān)系誰(shuí)就擁有了發(fā)展的先機(jī)，誰(shuí)也就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的發(fā)展在營(yíng)銷模式發(fā)生變化的時(shí)候調(diào)整自己的運(yùn)行系統(tǒng)使之朝著形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力地方向努力，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及人們的商業(yè)生活發(fā)生了巨大的變化，如何適應(yīng)這種變化為這種變化創(chuàng)造條件，其實(shí)就是一個(gè)捕捉商機(jī)的過程。

企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)正在從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客關(guān)系、企業(yè)組織、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及營(yíng)銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，首選要清楚企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)什么目的，同時(shí)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道特色、用戶人群、采購(gòu)商需求特性，選擇一種合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)一般分為三類，分別是：銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)另外，混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)可能想同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo)。而企業(yè)要通過網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)現(xiàn)以上幾個(gè)目標(biāo)。制定出一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯的尤為重要。

尋找適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

由于網(wǎng)絡(luò)自由開放的的特色，決定了現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品透明性，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易通過網(wǎng)絡(luò)掌握同行業(yè)的產(chǎn)品信息，市場(chǎng)營(yíng)銷方式，因此企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于爭(zhēng)取用戶和采購(gòu)商，而如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟，并以聯(lián)盟資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其方法就是將企業(yè)網(wǎng)站與目標(biāo)采購(gòu)商、企業(yè)產(chǎn)品用戶及需求群體聚合的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)讓更多的網(wǎng)絡(luò)潛在用戶了解企業(yè)產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓寬營(yíng)銷渠道，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高營(yíng)銷收入，通過與采購(gòu)商的互動(dòng)、用戶的互動(dòng)更能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)需求變化開發(fā)換代產(chǎn)品或針對(duì)性的增強(qiáng)產(chǎn)品功能，提高市場(chǎng)反饋，市場(chǎng)分析產(chǎn)品研發(fā)功能拓展的及時(shí)性，使企業(yè)不僅可以抓住市場(chǎng)還能抓住未來(lái)。尋找適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)便成了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的重要環(huán)節(jié)之一。

目前服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站非常多，但是以整合聯(lián)盟資源，并提供用戶產(chǎn)品搜索及直接免費(fèi)呼叫的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商并不多見，而最具特色的是以白蘭鴿商務(wù)分眾搜索為代表的聯(lián)盟推廣服務(wù)，白蘭鴿商務(wù)分眾搜索通過多渠道的聯(lián)盟合作伙伴，多平臺(tái)的富媒體表現(xiàn)形式配合便捷的洽談通訊幫助廣大中小企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)快速打造出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。做個(gè)形象的比喻企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，就好比是乘坐公交車，為了達(dá)到目的地，我們不僅僅錯(cuò)過了一次又一次換車結(jié)果往往也會(huì)大失所望。而相比之下商務(wù)分眾搜索引擎更像是一輛出租車，用戶可以直達(dá)目的地，分眾搜索是用戶主動(dòng)找產(chǎn)品信息，所以又稱主動(dòng)廣告，當(dāng)用戶需求某種信息時(shí)，廣告就成了信息一個(gè)有價(jià)值的信息。

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)必須要考慮的問題

網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的前沿最重要的是，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品屬性制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是成功的前提。

一、產(chǎn)品性質(zhì)

產(chǎn)品性質(zhì)決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方向，針對(duì)企業(yè)不同的產(chǎn)品性質(zhì)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)?shù)倪x擇目標(biāo)用戶群集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

二、網(wǎng)絡(luò)特性

目前網(wǎng)絡(luò)上純綠色商業(yè)流量最高的網(wǎng)站，其內(nèi)容都以豐富的信息為基礎(chǔ)，因此企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前必須先了解目前那些專業(yè)的商業(yè)型網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幫助最大效果最直接。

三、整體營(yíng)銷的考慮

積極的營(yíng)銷策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)行外，更需要整合網(wǎng)絡(luò)各類資源，共同運(yùn)行才能發(fā)揮最大的整體效益。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

目前一站式的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)正被越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注并得以廣泛應(yīng)用，它所具有的優(yōu)勢(shì)在于通過一站式的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)便可實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，同時(shí)以專業(yè)的搜索配合全面的商務(wù)信息服務(wù)聚合了大量的純綠色商務(wù)流量，為企業(yè)推廣帶來(lái)了真實(shí)點(diǎn)擊和高效綠色的商務(wù)流量，同時(shí)顛覆性的改變了過去點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，有效控制惡意點(diǎn)擊為企業(yè)帶來(lái)資源成本上的浪費(fèi)以及信息反饋的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，通過免費(fèi)的自主建站幫助更多沒有網(wǎng)站而需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)，在不增加任何成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上擁有自己的網(wǎng)站等一系列網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。而白蘭鴿商務(wù)分眾搜索就是其代表之一，正逐步替代傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。