庫(kù)存積壓要如何應(yīng)對(duì)

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　季節(jié)性的消費(fèi)品，過(guò)了手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)季節(jié)，往往就變成了積壓庫(kù)存。積壓庫(kù)存將直接影響手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)利潤(rùn)，過(guò)大的積壓庫(kù)存容易造成手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)商資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，這就出現(xiàn)了所謂的“手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道腸梗阻”，輕則讓廠商利潤(rùn)打水漂，重則令廠商元?dú)獯髠踔潦謾C(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道壞死(客戶虧本關(guān)門(mén)大吉)，能使一個(gè)品牌在某個(gè)區(qū)域甚至所有區(qū)域退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直至銷(xiāo)聲匿跡。

　　所以，面對(duì)積壓庫(kù)存，任何廠商都不可掉以輕心!

　　意爾康皮具采取特許經(jīng)營(yíng)的手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)模式，手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道只有兩級(jí)，非常扁平，按道理不容易形成過(guò)大的積壓庫(kù)存。但是.由于近年來(lái)皮具市場(chǎng)快速變化，產(chǎn)品款式越來(lái)越紛繁復(fù)雜，消費(fèi)者的審美情趣和消費(fèi)要求又在不斷提高，使得廠家出品難免不夠合理，商家組織貨源缺乏科學(xué)性，以至于很多產(chǎn)品不能在手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)季節(jié)里手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)出去，而且由于部分手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)商對(duì)積壓庫(kù)存的危險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足，處理庫(kù)存方法簡(jiǎn)單低效，在部分區(qū)域和手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)終端“手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道腸梗阻”初露端倪，這就不能不引起我們的警覺(jué)!

　　面對(duì)積壓庫(kù)存.我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?下面就這個(gè)問(wèn)題跟大家作一番探討，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

　　在只有兩級(jí)的手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道中，積壓庫(kù)存的存在只有兩種情況：一是積壓在代理商配貨中心里的厙存，一種是積壓在終端加盟商倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存。   

　　一、造成積壓庫(kù)存的原因

　　(一) 造成代理商積壓庫(kù)存的主要原因

　　1、廠家因素

　?、?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不適銷(xiāo)對(duì)路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒(méi)有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的嚴(yán)品，從而積壓留下隱患。

　?、?產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過(guò)季從而導(dǎo)致積壓。

　?、?產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致消費(fèi)者退貨而積壓。

　　2、代理商自身原因

　?、?訂貨者對(duì)本區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)和走勢(shì)把握不準(zhǔn)，所訂產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

　　② 訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)能力，造成積壓。

　?、?物流管理不科學(xué)，庫(kù)存情況模糊不清，補(bǔ)賃盲目，滯銷(xiāo)品和零散缺碼貨盤(pán)點(diǎn)不及時(shí)，延誤貨品的正常流動(dòng)，導(dǎo)致積壓。

　?、?終端手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)力不強(qiáng)，本來(lái)通過(guò)努力可以手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)出去的產(chǎn)品卻沒(méi)有手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)出去。

　　⑤ 代理商給產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高造成終端經(jīng)銷(xiāo)商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價(jià)，先賺取一定利潤(rùn)，以彌補(bǔ)季后低價(jià)處理的虧損，其實(shí)這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

　　3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)計(jì)劃落空而導(dǎo)致積壓庫(kù)存等。

　　(二) 造成終端經(jīng)銷(xiāo)商積壓庫(kù)存的主要原因   

　　1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本地產(chǎn)品的走勢(shì)了解不夠透徹，對(duì)自己的手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)能力估計(jì)不足，進(jìn)貨盲目，以至于訂購(gòu)產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路導(dǎo)致滯銷(xiāo)，或適銷(xiāo)產(chǎn)品訂購(gòu)過(guò)多造成積壓。

　　2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品走勢(shì)和各地終端經(jīng)銷(xiāo)商手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路導(dǎo)致滯銷(xiāo)，適銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多造成積壓，過(guò)季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

　　3.經(jīng)銷(xiāo)商不懂得及時(shí)處理過(guò)季產(chǎn)品和斷碼產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

　　4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷(xiāo)商，而又缺乏督導(dǎo)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商未能完全消化而積壓。

　　5、管理不到位、導(dǎo)購(gòu)員不穩(wěn)定等原因造成手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)能力減弱。

　　6、定價(jià)過(guò)高造成滯銷(xiāo)導(dǎo)致積壓。

　　二、處理積壓庫(kù)存的方法

　　新進(jìn)的產(chǎn)品存放在倉(cāng)庫(kù)里屬于一般庫(kù)存，一旦手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)受阻就變成了滯銷(xiāo)庫(kù)存。一旦產(chǎn)生滯銷(xiāo)庫(kù)存，就務(wù)必想方設(shè)法調(diào)價(jià)予以處理。如果滯銷(xiāo)庫(kù)存延誤了處理時(shí)間，就變成了積壓庫(kù)存。滯銷(xiāo)庫(kù)存處理得好只會(huì)減少一些利潤(rùn)，而不至于虧損嚴(yán)重;如果變成積壓庫(kù)存，處理起來(lái)就有難度，處理不好會(huì)虧損嚴(yán)重，但無(wú)論如何都得處理。處理庫(kù)存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理兩種：

　　(一) 事先準(zhǔn)備，主動(dòng)預(yù)防   

　　事先作好準(zhǔn)備.建立庫(kù)存消化機(jī)制，盡量避免滯銷(xiāo)庫(kù)存變成積壓庫(kù)存，盡量避免積壓庫(kù)存過(guò)量。處理的一般方法如下：

　　1、統(tǒng)一調(diào)配，盤(pán)活庫(kù)存：將滯銷(xiāo)庫(kù)存調(diào)配到能夠手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的區(qū)域，從而將滯銷(xiāo)庫(kù)存盤(pán)活為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　2、設(shè)特賣(mài)區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的地區(qū)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)勢(shì)而本品牌又難以打開(kāi)局面的地區(qū)，設(shè)立特價(jià)產(chǎn)品手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)中心，或者在低價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的商圈開(kāi)設(shè)特賣(mài)店，常年集中處理滯銷(xiāo)或積壓庫(kù)存。

　　3、設(shè)特賣(mài)柜，平時(shí)消化：要求各手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)專(zhuān)柜，或添置花車(chē)，利用平時(shí)將滯銷(xiāo)品分散手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)出去。

　　(二) 事后應(yīng)急，被動(dòng)處理

　　庫(kù)存積壓過(guò)大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、集中處理。這種方式主要是消化及時(shí)，便于控制。一般有以下幾種方法。

　　(1) 裝潢清倉(cāng)選擇需要形象改造的專(zhuān)賣(mài)店：利用改造前的一段時(shí)間集中降價(jià)處理，這種方式消化能力很強(qiáng)，處理得當(dāng)可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　(2) 集中代賣(mài)：將滯銷(xiāo)產(chǎn)品提供給幾個(gè)有手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)能力的大客戶，以代賣(mài)的形式集中消化。需要注意的是定好價(jià)格，給予客戶每只10元的代賣(mài)提成，客戶只管手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)。   

　　(3) 降價(jià)傾銷(xiāo)：選擇幾個(gè)人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價(jià)商品消費(fèi)能力強(qiáng)的縣市，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)勢(shì)而本品牌又難以打開(kāi)局面的地區(qū)，進(jìn)行大張旗鼓的傾銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、分散消化：在沒(méi)有集中處理能力的情況下，這種萬(wàn)式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

　　(1) 有去無(wú)回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

　　(2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠(chéng)的大客戶試銷(xiāo)，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)，立即收回降價(jià)，再推銷(xiāo)給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)。
　(3) 分散代賣(mài)：將庫(kù)存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)提成的方式進(jìn)行代賣(mài)。

　　(4) 降價(jià)消化：將庫(kù)存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬(wàn)要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過(guò)慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。