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【超市企劃】不要怪我教你使壞，將新開店競爭對手扼殺在搖籃里

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新開業(yè)初期的門店，人氣都會旺些。作為競爭對手，要找到合適的應(yīng)對方法，首先要摸清競爭對手的實(shí)力，再制定競爭應(yīng)對策略。

應(yīng)對對手開業(yè)有三個(gè)階段：第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力，宜在對手開業(yè)前一星期開展一小波較大力度促銷；第二階段：打擊對手，用低價(jià)和買就送的策略攔截客源；第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場份額，這將是競爭持久戰(zhàn)的開始，是一個(gè)長期工程。

在其開業(yè)前，應(yīng)該充分利用促銷提前占領(lǐng)客源。在對手開業(yè)前一周內(nèi)進(jìn)行大力度超低價(jià)促銷，讓顧客家里冰箱、儲藏柜統(tǒng)統(tǒng)滿得不能再滿，將周邊消費(fèi)者口袋先掏空一部分。　

信息戰(zhàn)，提前獲得對手的促銷信息，根據(jù)獲得的信息制定辦法。應(yīng)對競爭活動的選擇一定要等競爭對手的DM發(fā)放以后再有針對性的選擇應(yīng)對商品和活動。（一般來說，對手都會選擇在開業(yè)前的3至5天左右發(fā)放DM海報(bào)，甚至更晚，怕應(yīng)對者打壓）

對手開業(yè)前三天的應(yīng)對（最佳打擊時(shí)間），大面積低價(jià)轟炸，特別是民生商品如油、米、醬醋、洗化類、紙品等。

對手開業(yè)當(dāng)天的限時(shí)搶購價(jià)（風(fēng)暴促銷商品不要多，但下手要狠、力度要大，比如大米超低價(jià)0.99元/斤，并且限時(shí)限量，相信效果會相當(dāng)好，也拉人氣）。一般選擇在對手開業(yè)儀式前1小時(shí)推出，不要讓對手把人氣拉光。

進(jìn)店紅包免費(fèi)送，在對手開業(yè)當(dāng)日推出每天進(jìn)店顧客送紅包一份（內(nèi)置雞蛋優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠比例自定。例如：雞蛋原價(jià)3元/斤，紅包內(nèi)優(yōu)惠價(jià)2.60元/斤，憑票購買，要限時(shí)限量。限時(shí)：限對手開業(yè)活動期間使用。限量：每人限3至5斤）。

對手開業(yè)后3至5天新店效應(yīng)一般都過了。然后推出1個(gè)禮拜左右的“親情式”營銷，加大會員回饋力度。如：會員獨(dú)享價(jià)、親情價(jià)、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動。

當(dāng)然，應(yīng)對新開業(yè)競爭對手的方法還有很多，但是作為經(jīng)營者，首先要講究市場公平競爭的職業(yè)道德，應(yīng)在公平的市場環(huán)境下來發(fā)揮自己的經(jīng)營智慧。

發(fā)布：2007-04-20 16:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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