超市春節(jié)促銷重點

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春節(jié) 期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利， 春節(jié) 購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。

春節(jié) 促銷降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。

一、認真做好陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配在促銷活動期間所有的陳列點所表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等方式來體現(xiàn)。在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵。

二、簡潔明快的POP

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，、

三、專業(yè)導購的推薦

春節(jié) 消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在 春節(jié) 期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

四、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣， 春節(jié) 這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高。

發(fā)布：2007-04-01 14:27 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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