家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_ 重復(fù)炒作

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 重復(fù)炒作
   
    案例：讀蔡x博客搶沙發(fā)
    之前提到過一個(gè)名為博xx沙發(fā)廠商在新浪博客上曾經(jīng)開展過一場轟轟烈烈的讀博客搶沙發(fā)活動(dòng)。這個(gè)創(chuàng)意堪稱金點(diǎn)子，不過似乎在廣告界一直有一個(gè)不成文的規(guī)則，就是用過的創(chuàng)意就基本上沒用了。這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，在第二年，該沙發(fā)廠商故技重施，其公司總裁蔡x在其博客上又一次發(fā)布消息，稱最先跟帖的5人可得到沙發(fā)一套。隨后的2008年8月8日，奧運(yùn)會(huì)開幕儀式啟動(dòng)時(shí)，鳥巢中主火炬被點(diǎn)燃的一刻，蔡x博客將面向廣大網(wǎng)友發(fā)出一份邀請(qǐng)，第1、2000、4000、6000、8000、10000位回帖網(wǎng)友將獲得博xx5300元雙人位沙發(fā)一套?；靥麡菙?shù)不封頂，最精彩回帖者可獲得1.18萬元博xx賽舍爾雙人位沙發(fā)一套。
   解析：2007年，博xx送出了價(jià)值40萬元的沙發(fā)，贏回了價(jià)值不只翻幾倍的品牌增值，人們提到“網(wǎng)絡(luò)沙發(fā)”，就會(huì)想到博xx。同時(shí)，“搶沙發(fā)”活動(dòng)也為蔡x博客帶來了過千萬的點(diǎn)擊量，名列新浪博客前茅?？梢哉f，蔡x本人被“搶沙發(fā)”運(yùn)動(dòng)推到了“博客沙發(fā)”位置上。隨之而來的便是：人們通過圖文并茂的博客認(rèn)識(shí)了極具冷峻、前衛(wèi)氣質(zhì)的蔡x和富有時(shí)尚、極美品位的家居品牌——博xx。而其再次掀起“網(wǎng)絡(luò)沙發(fā)營銷戰(zhàn)”，送出的是價(jià)值100萬元的沙發(fā)。卻通過重復(fù)營銷、重復(fù)炒作、重復(fù)宣傳，讓這個(gè)品牌的口碑再一次確立。簡而言之就是：沙發(fā)，每年“搶”一次，送出的是一樣的沙發(fā)，但人們對(duì)博xx的認(rèn)識(shí)和忠誠度卻是遞增的。操作特點(diǎn)：炒作很多時(shí)候只能做一次，但如果找到合適的切入點(diǎn)，不妨嘗試重復(fù)炒作，通過將一個(gè)經(jīng)典案例不斷再現(xiàn)，其實(shí)可以獲得翻幾番的宣傳效果。通過搶沙發(fā)的案例，我們不難看出，如果網(wǎng)民能夠從炒作之中獲得實(shí)實(shí)在在的好處，甚至是超出想象的好處，比如價(jià)值數(shù)干元的真皮沙發(fā)，網(wǎng)民還是很歡迎這種炒作的，其實(shí)這和商場隔不多久就進(jìn)行一次打折來鞏固盈利的道理一樣。博客作為一種網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的存在，在未來的網(wǎng)絡(luò)推廣之中有著極其重要的影響力，正如本章的標(biāo)題一樣，博客的影響力不在于流量，而在于對(duì)讀者的影響力。博客口碑營銷的爭奪戰(zhàn)，其實(shí)就是話語權(quán)的爭奪戰(zhàn)，是樹立互聯(lián)網(wǎng)上輿論優(yōu)勢地位的爭奪戰(zhàn)，是一場意見領(lǐng)袖之間的觀點(diǎn)制衡。要想在這場戰(zhàn)斗中獲得勝利，不僅僅是花錢、花精力，更重要的是靠智慧。



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