家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_綜藝欄目式的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷（下）

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綜藝欄目式的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷（下）

   這種綜藝欄目式的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，有最低目標(biāo)，也有最高目標(biāo)。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)的推廣，筆者也參與過，對(duì)此有一定了解。最低目標(biāo)就是推銷諾基亞的M97——款能夠讓你成為百萬富翁的電腦手機(jī)，可以說非常好地將手機(jī)和比賽的特點(diǎn)融合在了一起。當(dāng)然，拿這個(gè)手機(jī)比賽，成功率會(huì)高一點(diǎn)，這是諾基亞在潛意識(shí)中營(yíng)銷的概念，而且通過比賽充分展示這款手機(jī)，足夠的曝光率讓人記憶深刻。而最高目標(biāo)就是給諾基亞的品牌聲望做一鋪墊，面對(duì)3G的競(jìng)爭(zhēng)，諾基亞需要建立高端的品牌 聲望，改變過去大眾機(jī)型、低端機(jī)型的形象，而這個(gè)比賽帶有強(qiáng)烈的知識(shí)性和白領(lǐng)性，沒有一定知識(shí)結(jié)構(gòu)，根本不要指望出線，這就將目標(biāo)人群鎖定在了白領(lǐng)這一諾基亞亟需攻陷的群體之中。而這種口碑營(yíng)銷的結(jié)果，讓諾基亞非常之受用。
   同時(shí)這種綜藝節(jié)目的互動(dòng)性并不僅僅是網(wǎng)上直播的現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)下觀眾一樣有份。一些觀看比賽的人都表示，第一次在電腦屏幕上看網(wǎng)絡(luò)直播，有點(diǎn)緊張和透不過氣的感覺，因?yàn)樽约阂彩窃谕酱痤}的，特別當(dāng)選手選擇網(wǎng)友答題求助的時(shí)候，更是對(duì)答案充滿期待，當(dāng)然同時(shí)也期待自己能在抽獎(jiǎng)中得到一部酷酷的N97。因此，還特別上網(wǎng)去研究N97的諸從功能。這種效果是非常典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征。
   在艾瑞咨詢所進(jìn)行的土豆網(wǎng)節(jié)目?jī)r(jià)值研究報(bào)告中指出，《互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁》節(jié)目表現(xiàn)出強(qiáng)勁的傳播能力，并顯著加深了受眾對(duì)冠名品牌諾基亞及產(chǎn)品N97的印象及好感度。該活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)月，一直保持著較高的知名度，在決賽直播期間其知名度得到大幅提升，成功地將網(wǎng)站大部分用戶轉(zhuǎn)化為節(jié)目的觀眾，最終64.6%的受眾對(duì)節(jié)目中的諾基亞品牌和N97手機(jī)保持了正確的回憶率和相當(dāng)高的購(gòu)買意愿。
   而較之傳統(tǒng)電視節(jié)目來說，這一網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷非常強(qiáng)勢(shì)地全面顯現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢(shì)。在知名度方面，與56.5%的知名電視選秀節(jié)目的平均水平相比，為期三個(gè)月的首屆《互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁》或許與其剛剛持平，但關(guān)注的用戶中實(shí)際觀看率高達(dá)85%，與知名度最高的《快樂女聲》創(chuàng)造的78。6%的紀(jì)錄相比，可以看到，其受眾實(shí)際收看率顯著高于主要的電視選秀節(jié)目。

（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_為啥不做視頻綜藝（上））
 

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