家居裝修網絡營銷_精準營銷（下）

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精準營銷（下）

   這種分眾傳播其實更能有效地監(jiān)控網絡視頻推廣的質量。比如說你推廣的是大型中央空調。
   誠然，你的網絡視頻廣告很草根，在一個點擊頗高的網絡視頻中，某個高樓中普通白領因為空調制冷效果太差而和老板大發(fā)脾氣，結果害得老板跑上跑下總算選擇了一個好用又不貴的中央空調……這個視頻傳播的效果不錯，幾萬的點擊，幾百個轉帖。然而這家企業(yè)的營銷主管事后對筆者說，這個視頻看似效果不錯，也引發(fā)了一系列的討論，可結果并不理想。因為發(fā)布的地方不對，針對的群體也不對，發(fā)布在了沒有任何針對性的社會話題視頻欄目中，結果受眾大多數就是普通草根，盡管因為貼近他們的心態(tài)而比較受歡迎，但因為白領特別是采購這種大型中央空調的相對高端的高層管理人員較少聚合在此類頻道欄目之中，因此傳播效率幾乎等于零。普通草根既無力也沒有必要購買此類空調。
   相反的，之后他們重新制作了一些比較有趣又比較有深度的關于中央空調的小視頻發(fā)布在了一些高端精英比較集中的頻道如歷史文化頻道之中，如以詼諧的雙人相聲來談論中央空調沿革史，同時融入產品信息。隨后的半年間，其產品銷售情況同比增長了不少。恰恰如此，網絡視頻推廣的分眾效應更顯得突出。
   這同樣是有例證的，不同頻道的受眾不同，不同的網站其群體特征也很鮮明。如前幾年星巴克公司向rideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對ⅥdeoEgg網站上贊助商廣告的高點擊率。據統(tǒng)計，ⅥdeoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1010，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。有這么愛點廣告的網友，當然誰都愿意投資了。
（上接，家居裝修網絡營銷_對準你的目標（上））
    

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