企業(yè)響應(yīng)國家政策保生存的策略探索

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外貿(mào)形勢依然不景氣，雖然升級轉(zhuǎn)型提高產(chǎn)品附加值、提升品牌價值、開拓新市場已經(jīng)被很多外貿(mào)企業(yè)作為頭等大事以圖自救，但是按照目前的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和企業(yè)調(diào)整政策的進(jìn)度來看，今年最后一個季度一直延伸到明年，外貿(mào)環(huán)境回暖的可能性都不大，將陷入低谷的出口形勢挽回一二，單靠企業(yè)這些手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足了。

曾經(jīng)積極拉動經(jīng)濟(jì)增長的外貿(mào)現(xiàn)在正成為我國經(jīng)濟(jì)的最大薄弱環(huán)節(jié)，其表現(xiàn)甚至比金融危機(jī)時期更加嚴(yán)重，引起了政府的高度關(guān)注，為穩(wěn)定外貿(mào)局勢對政策做了相應(yīng)的調(diào)整。倚靠著政策的“東風(fēng)”，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步加大自救力度，才能最大限度的減少損失。

穩(wěn)定出口是基礎(chǔ)

穩(wěn)定出口不僅僅是企業(yè)需求，也是國家維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的要求，所以，國家在出口退稅和保持人民幣匯率穩(wěn)定方面將更加著重。企業(yè)在這一政策引導(dǎo)下，需要做的就是更進(jìn)一步的發(fā)揮業(yè)務(wù)管理軟件的作用，做好出口盈虧分析，對客戶信息進(jìn)行梳理，將生產(chǎn)資料成本、人民幣匯率、運輸費用等各種因素整合之后，利用系統(tǒng)計算出企業(yè)可以承受的價格底線，訂單量與價格的比例關(guān)系。在企業(yè)盈利艱難時期，不能靠人工估算，只能通過業(yè)務(wù)管理軟件將每一筆費用都精確到小數(shù)點，才能最大限度的保證企業(yè)不浪費，維護(hù)盈利空間。

擴(kuò)大進(jìn)口促平衡

人民幣每升值一個百分點，企業(yè)通過出口產(chǎn)品回籠到手的資金就會多損失一部分，長此以往，企業(yè)生產(chǎn)將難以為繼。再國家擴(kuò)大進(jìn)口的政策之下，企業(yè)需要將以出口為主的貿(mào)易觀念向擴(kuò)大進(jìn)口促進(jìn)貿(mào)易平衡轉(zhuǎn)變。人民幣升值對進(jìn)口有利，企業(yè)可以將業(yè)務(wù)管理軟件中的采購商項目進(jìn)一步增加國外采購數(shù)量，將出口所得貨款從客戶那里直接轉(zhuǎn)到國外采購商手中，這樣既獲得了國外的優(yōu)質(zhì)原料，跨境的資金數(shù)量減少之后，又降低了匯率換算造成的資金損失。另外，企業(yè)可以進(jìn)口一些保值效應(yīng)比較好的產(chǎn)品，如國外新進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、人才等，用較少的資金投入換取同等使用價值，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級加快腳步。

對外貿(mào)易分支對內(nèi)

全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，外需有限且短期內(nèi)難以恢復(fù)原狀，人民幣匯率之爭短期內(nèi)也不會形成最終方案，外貿(mào)形勢相當(dāng)一段時間內(nèi)將維持現(xiàn)狀，因此，國家外貿(mào)政策已經(jīng)向擴(kuò)大內(nèi)需拓展。從外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理軟件系統(tǒng)中可以發(fā)現(xiàn)，不管是采購商、客戶、銷售渠道還是人脈資源，其優(yōu)勢都體現(xiàn)在對外方面，內(nèi)需市場雖然大但外貿(mào)企業(yè)并不具備開拓優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)可以利用系統(tǒng)中的資源進(jìn)口產(chǎn)品，然后賣向國內(nèi)。在業(yè)務(wù)管理軟件中增加國內(nèi)客戶項，用開發(fā)國外客戶的經(jīng)驗開發(fā)國內(nèi)客戶，企業(yè)充當(dāng)貿(mào)易中間商的角色，降低單純的對外貿(mào)易的風(fēng)險。