品牌四定位，助力國(guó)際市場(chǎng)

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中國(guó)在近些年，對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)的擴(kuò)大是有目共睹的。特別是現(xiàn)在，外貿(mào)市場(chǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品需求的呼聲越來(lái)越多，因?yàn)檎麄€(gè)業(yè)界的都知道，中國(guó)制造已經(jīng)不是獲得出口的最強(qiáng)砝碼，加上印度東南亞等國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)唯有塑造自身品牌，開(kāi)辟獨(dú)立文化方能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

世界經(jīng)濟(jì)規(guī)則在變化，消費(fèi)者在變，供需模式也一變?cè)谧?。外貿(mào)企業(yè)要想在持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，必須全權(quán)把握整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)消費(fèi)者有更為深刻的了解。

尤其是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓電子商務(wù)模式普及起來(lái)。國(guó)外客戶(hù)了解各地信息的能力加強(qiáng)，我們讓外國(guó)客戶(hù)了解自身的渠道又多了一個(gè)。善用電子商務(wù)，是接下來(lái)的主旋律。

　　1. 研究國(guó)際市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)需求

　　把握市場(chǎng)的前提是對(duì)市場(chǎng)靈活多變的駕馭。經(jīng)濟(jì)全球化不可逆轉(zhuǎn)，中國(guó)企業(yè)常年屈居在中國(guó)本土化經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式中，對(duì)外一無(wú)所知，因此觀察國(guó)際市場(chǎng)是第一步。就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大，開(kāi)放性強(qiáng)，除了存在語(yǔ)言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)定，如果企業(yè)想要進(jìn)駐國(guó)外市場(chǎng)，必須要熟讀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律和準(zhǔn)則，如果是外包，則必須強(qiáng)調(diào)外包公司握有可以執(zhí)行實(shí)際效力的法務(wù)部。在律法明確的基礎(chǔ)上，深入研究國(guó)際市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)上避開(kāi)眾多競(jìng)爭(zhēng)者贏得勝利。

　　大凡國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，想要在國(guó)際市場(chǎng)上有一席之地，活下去的先決條件，就是要?jiǎng)?chuàng)建合理的市場(chǎng)定位，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，挖掘出發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)企業(yè)不屑一顧的市場(chǎng)空隙，達(dá)到生存謀取發(fā)展的目的。與此同時(shí)，深入體察消費(fèi)者狀態(tài)，輔助大企業(yè)派生出產(chǎn)品和服務(wù)，投入細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)展服務(wù)套餐，找到自身發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2. 量身訂造開(kāi)創(chuàng)自主品牌

品牌塑造的主力仍是產(chǎn)品。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)力十足的市場(chǎng)條件下取得大的成就，產(chǎn)品差異化無(wú)疑是品牌建立的根本。要做到這一點(diǎn)，無(wú)疑需要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)深入挖掘。消費(fèi)者創(chuàng)造了市場(chǎng)！

而且目前的供求趨勢(shì)，已經(jīng)從供應(yīng)性轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笮?，抓住市?chǎng)的同時(shí)還必須重視技術(shù)改革 ，兩手都要抓，兩手都要硬。

　　品牌得以傳承，是因?yàn)槠放拼砹似髽I(yè)產(chǎn)品的某一特質(zhì)，無(wú)可取代亦不可超越。每個(gè)企業(yè)只能在一定領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向和多個(gè)領(lǐng)域具備競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)必須形成品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

　　3. 加強(qiáng)信息意識(shí)，縮短信息流程

　　雖然中國(guó)早在2001年就加入了世貿(mào)組織，但是此后的十年，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接介入國(guó)際市場(chǎng)的，可謂寥寥無(wú)幾。電子商務(wù)最重要的信息流仍然沒(méi)能流通起來(lái)，但是，企業(yè)信息化率的高低卻是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢(shì)，提高資源利用率，搭乘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)，利用某些環(huán)節(jié)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4. 融合電子商務(wù)，黏住消費(fèi)者

電子商務(wù)給外貿(mào)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)已不容置疑。誰(shuí)能夠?qū)⑺\(yùn)用的更為巧妙，并與消費(fèi)者黏性結(jié)合起來(lái)，那么自然就會(huì)嘗到其中好處。電子商務(wù)的整合方案目前涉及到的領(lǐng)域很多，主要包括搜索引擎優(yōu)化，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，博客口碑，電子郵件，比較購(gòu)物，媒體媒介，競(jìng)價(jià)排名等等。當(dāng)然現(xiàn)在已不是各自為營(yíng)的年代，整合性的解決方案才是首選。

盡管每一家企業(yè)都有自己的做法，但有一點(diǎn)是相同的，無(wú)論資源鏈如何整合，以何種方式整合，消費(fèi)者的行為模式和觸媒方式都有著重大的指導(dǎo)意義！ 所以還是回到消費(fèi)者身上去吧。

走差異化、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、對(duì)消費(fèi)者需求的把握。如果可以做到這三點(diǎn)，那么外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際通行中想要達(dá)到利潤(rùn)最大化就相對(duì)操作性強(qiáng)一些。請(qǐng)記得，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是你值得深入研究的課題。