中小企業(yè)：沒有戰(zhàn)略將死在今晚

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    不幸的是，往往在出現(xiàn)失敗的時候，人們才會想起對戰(zhàn)略的關注。我想真正的挑戰(zhàn)是怎么讓人們更重視戰(zhàn)略，甚至在沒有出現(xiàn)危機的時候。——邁克爾•波特

    今天中國的企業(yè)界，尤其是中小企業(yè)的不幸正被這個叫波特的家伙言中，而對中小企業(yè)的新挑戰(zhàn)也正在于此！

    正象波特所說的那樣，很多人并不關心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略連同企業(yè)文化一樣，以口號化的方式，一般被寫在自己公司的墻上，或者出現(xiàn)在給客戶看的宣傳冊上，相反自己內部的干部和員工，沒幾個人理解，執(zhí)行過程當中并沒有誰太多去考慮戰(zhàn)略，去考慮自己的工作對戰(zhàn)略的實現(xiàn)有什么幫助。

    之所以是這樣，在于普遍的中小企業(yè)對戰(zhàn)略有二種最常見的誤解：

    一是認為戰(zhàn)略是務虛的，是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提“戰(zhàn)略”二字就覺得浪費時間，就覺得這是高層管理者所編制的“騙人的玩意兒”。

    二是在"戰(zhàn)略重要還是細節(jié)重要？"的問題上，大家都認為大企業(yè)要戰(zhàn)略，小企業(yè)要細節(jié)。

    關于第一種誤解，果真“戰(zhàn)略是務虛的”“騙人的玩意兒”嗎？其實，在企業(yè)，尤其在營銷領域，沒有比戰(zhàn)略更務實的行為了。如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就像一盤散沙，不可能有效的組織起來，不可能形成核心競爭力，更不可能健康的發(fā)展下去。

    戰(zhàn)略的務實至少體現(xiàn)在以下五個方面：

    沒有戰(zhàn)略，就不會有清晰的目標

    沒有戰(zhàn)略，就不會有真正的優(yōu)勢。

    沒有戰(zhàn)略，就不會有高效的執(zhí)行。

    沒有戰(zhàn)略，就不會有正確的創(chuàng)新。

    沒有戰(zhàn)略，就不會有可持續(xù)發(fā)展。

    關于第二種誤解，對嗎？也是不對的！其實中小企業(yè)相對于大企業(yè)更需要戰(zhàn)略。對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略將決定生死。因為大企業(yè)具備足夠的實力，即使在戰(zhàn)略上出現(xiàn)了失誤也依然能夠有實力調整或者彌補過來。韋爾奇說過，GE有足夠的彈藥，所以有幾槍打偏也無關大局。所以可口可樂、IBM這些巨型企業(yè)都曾經出現(xiàn)過戰(zhàn)略迷途，但對他們的發(fā)展并沒有產生生死攸關的影響。但是，小企業(yè)就沒有那么幸運了，因為缺乏正確戰(zhàn)略指導的一次失誤，都將會耗盡他的所有資源，都將是滅頂之災。

    日本戰(zhàn)略之父――大前研一先生在《巨人的觀點》一書中說：沒有競爭，要戰(zhàn)略何用？是啊，現(xiàn)在競爭是常態(tài)、且越來越激烈，而競爭對中小企業(yè)的威脅其實是最大，所以中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略！

    在白熱化的競爭中，行業(yè)在不斷洗牌，不進則退，不成為第一第二，就會被第一第二消滅！不成功，便成仁！從生存走向成功，是現(xiàn)實問題，是決定生死的問題！根據(jù)《科學投資》采訪調查和研究，中國中小企業(yè)平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬家中小企業(yè)倒閉，所謂建百年老店不過是他們的一廂情愿。什么導致了中小企業(yè)的“短命”，戰(zhàn)略問題是關鍵原因之一。

    對大企業(yè)來說，戰(zhàn)略是活的更好、成長更快的問題；對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略是能不能活的問題。

    行業(yè)有句狠話：企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃死亡。

    盡管如此，為什么中國的中小企業(yè)不重視戰(zhàn)略？

    而且，中國目前的很多企業(yè)為什么沒有戰(zhàn)略卻能活得好？

    中國中小企業(yè)的戰(zhàn)略缺失是具有普遍性的，這與中國過去機會經濟導致的大量成功有關。在一個時期內，不必遵循商業(yè)規(guī)律便可以活得相當滋潤，企業(yè)沒有必要去研究營銷管理，更不用費心費力的去搞戰(zhàn)略規(guī)劃。中國是一個制度轉型的新興國家，這意味著我們企業(yè)家面前的賺錢門路是如此之多，只要有錢，好像什么領域都可以做。因為你突然得到的某個特殊關系讓你一下子就有了競爭優(yōu)勢，或者你花些“關系投資”就可以一下?lián)碛辛四撤N特殊資源，然后你進入一個完全陌生的行業(yè)后居然就能賺大錢。理解了這一點，你就真正理解了為什么不少國內公司對戰(zhàn)略不屑一顧。為什么？因為在我們過去的商業(yè)環(huán)境中，在戰(zhàn)略思想上的投資見不到成效。企業(yè)成敗的關鍵不是步調一致的問題，甚至與員工無關。只要搞到一些批文，只要有領導的條子，只要有特殊的關系，只要把握特殊的關系，只要把握特殊的資源，錢就來了。這與戰(zhàn)略有什么關系?這就是中國目前多元化的真相！也是若干企業(yè)不愿意認真“做戰(zhàn)略”的真正原因！