什么叫市場規(guī)劃?怎樣做好市場規(guī)劃?怎樣完成好市場規(guī)劃?市場規(guī)劃是指企業(yè)產(chǎn)品在指定的區(qū)域內(nèi)，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)所要期望達(dá)到的目標(biāo)。
一、市場規(guī)劃的重點(diǎn)
1.市場規(guī)劃需要落實(shí)的區(qū)域
市場規(guī)劃首先要確定具體的區(qū)域，是老市場還是開發(fā)新市場。中國市場地域廣大，任何企業(yè)都不可能全面開花，特別是中小型企業(yè)。必須做詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過前期調(diào)研，確定企業(yè)要做好的具體區(qū)域。重點(diǎn)是哪些省市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端等。切不可撒胡椒面，在中國式營銷里最常用的方法，還是建立根據(jù)地，樹立樣板田。然后星星之火可以燎原。這是從建立新市場的角度，如果是老市場要根據(jù)前期的數(shù)字決策，下一步重新開始的提升空間，是在本區(qū)域繼續(xù)擴(kuò)大地盤，還是放棄一部分市場，聚焦目前有業(yè)績的區(qū)域。落實(shí)區(qū)域的關(guān)鍵點(diǎn)：必做市場調(diào)查;由近及遠(yuǎn)原則;市場聚焦原則;建立根據(jù)地原則。
2.做好市場具體工作進(jìn)展的行動(dòng)規(guī)劃
確定區(qū)域與時(shí)間與人，怎么打這場仗，需要制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。最常見的是按照一年的目標(biāo)進(jìn)行月度季度分解，總結(jié)，考核。每一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都有淡季旺季等市場推廣節(jié)點(diǎn)，這要根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品制定在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃必須要細(xì)，誰去做，怎么做，什么時(shí)間做。這里必須要配合相關(guān)的科學(xué)的管理報(bào)表等，最好都用數(shù)字說話，避免形容詞等。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的行動(dòng)計(jì)劃結(jié)束，必須要有總結(jié)。分析目標(biāo)達(dá)成的狀況，達(dá)成目標(biāo)必須給個(gè)人或團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。執(zhí)行具體行動(dòng)方案關(guān)鍵：每天必須有詳細(xì)的工作日志上報(bào);注重行動(dòng)每一個(gè)細(xì)節(jié);階段性的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。
二、泛普項(xiàng)目管理軟件給市場規(guī)劃帶來的幫助：
數(shù)據(jù)概覽：以看板展示市場所有任務(wù)總體概覽;
內(nèi)容營銷：以看板形式展示市場內(nèi)容組的工作;
線下活動(dòng)：以看板形式展示市場活動(dòng)組的工作，企業(yè)可根據(jù)自身組織架構(gòu)調(diào)整看板名稱;
工作進(jìn)度：以項(xiàng)目甘特圖的形式展示任務(wù)進(jìn)度;
統(tǒng)計(jì)報(bào)表：按工作類型統(tǒng)計(jì)所有任務(wù)的狀況。
市場團(tuán)隊(duì)可以使用泛普項(xiàng)目管理軟件，用于市場日常工作的運(yùn)營管理。并通過使用項(xiàng)目管理軟件來規(guī)范市場運(yùn)營與管理的各項(xiàng)制度和流程，并監(jiān)督實(shí)施;制定中長期市場運(yùn)營規(guī)劃，包括公司的市場運(yùn)營戰(zhàn)略、市場開發(fā)等方面的發(fā)展計(jì)劃;分解市場運(yùn)營目標(biāo)、組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施達(dá)成所有任務(wù)。
