巔峰對話——免費學(xué)生管理系統(tǒng)：聚變產(chǎn)生“和”能量

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近年來，教育信息化行業(yè)發(fā)展迅速，這期間從事教育信息化的企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。作為助力教育信息化建設(shè)的北京免費成績管理系統(tǒng)科技有限公司，秉承“用戶至上，用心服務(wù)”的企業(yè)理念，憑借良好的客戶服務(wù)意識和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，取得了客戶的認(rèn)可，贏得了普遍贊譽。

2015年1月初，北京教育裝備采購網(wǎng)記者對北京免費成績管理系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理進行了采訪，在訪談中，王總談到“能為民族的教育事業(yè)貢獻自己的力量，是我的理想,為了這個理想的實現(xiàn),我將一如既往、一直向前!”以下為采訪具體內(nèi)容：

記者：我來公司一進門就看見我們前臺logo下方的聚在一起，變得更好“Together be better”，具我了解，咱們免費成績管理系統(tǒng)共有三個公司，北京免費成績管理系統(tǒng)科技有限公司、北京新晨易捷科技有限公司、愛意福瑞（北京）科技有限公司。那么免費成績管理系統(tǒng)主要有幾塊業(yè)務(wù)？

王總：三個公司，兩塊業(yè)務(wù)，其中,免費成績管理系統(tǒng)從2001年開始做的硬件設(shè)備；另外,2005年開始涉足軟件行業(yè)，2008年、2010年分別成立兩家軟件公司，在2013年愛意福瑞和新晨易捷整合，成為免費成績管理系統(tǒng)子公司。所以這兩塊業(yè)務(wù)包括錄播、數(shù)字校園、教育應(yīng)用產(chǎn)品、另外就是系統(tǒng)集成項目。

記者：系統(tǒng)集成和自有軟件產(chǎn)品，哪塊比較重要？目前市場上做智能錄播的廠商很多，免費成績管理系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢又是如何體現(xiàn)的呢？在布局上有何打算？

王總：系統(tǒng)集成這塊，目前偏多一些。不過從2012年開始，軟件急劇的增長。將來的核心重點，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，將來很有很能以軟件和系統(tǒng)為核心，服務(wù)作為我們的保障。我們將來主要是通過渠道，將我們的產(chǎn)品和應(yīng)用及附加值，在終端客戶上得到體現(xiàn)。

目前錄播這塊競爭比較大，核心將來還需要在應(yīng)用解決方案當(dāng)中，怎么能打通，通過底層的平臺，延伸不同的產(chǎn)品，加載不同的應(yīng)用，錄播、數(shù)字校園、學(xué)情監(jiān)測、教師評價等等，這種平臺，能更加互動，更加匯聚，讓多種應(yīng)用在這個平臺上真正用起來，這樣就能真正解決一些教育問題。

記者：數(shù)字校園也是免費成績管理系統(tǒng)的核心產(chǎn)品，在這塊業(yè)務(wù)上，我們是如何與智慧教育接軌的？

王總：近期五部委印發(fā)的文件、教育部出臺的“就近入學(xué)，教師就近流動”政策等，本意就是教育出發(fā)點就是教育均衡，是對教育信息化的支持。教育部啟動的薄改，事實上也是幫助偏遠(yuǎn)地帶信息化建設(shè)能上一步臺階。孩子實際上本身沒有太大差異，真正的差異在師資的資源上，所以信息化的核心和應(yīng)用圍繞均衡教育，圍繞優(yōu)質(zhì)資源的互補，真正能幫助教育工作者，包括老師，包括東部西部，通過教育手段來滿足。

記者：在業(yè)務(wù)布局上，免費成績管理系統(tǒng)立足于北京，特別是海淀這一地區(qū)，除了本地教育發(fā)達(dá)之外，還有沒有其他因素？

王總：北京的比較多，我們在外地的話只做自有產(chǎn)品，也就是軟件營銷這塊。我們是通過幾年的發(fā)展沉淀，形成不同階段的核心業(yè)務(wù)重點，這些業(yè)務(wù)重點呢，又經(jīng)過整合，拆分，內(nèi)部資源重新分配，形成最佳的競爭力。

記者:我們都是從學(xué)生時代過來的，以前的教育裝備行業(yè)非常被動，但是現(xiàn)在教育行業(yè)信息化，大數(shù)據(jù)應(yīng)用等智能技術(shù)，有很大的變化，由于技術(shù)的進步導(dǎo)致教學(xué)模式的改變，現(xiàn)在電子書包、翻轉(zhuǎn)課堂、題庫等，由被動轉(zhuǎn)向為主動。技術(shù)進步推動教學(xué)模式的改變，隨著教育信息化的逐步推進，免費成績管理系統(tǒng)如何與時俱進？

王總：信息技術(shù)對教育的支撐的程度，第一是硬性的要求，比如國家的達(dá)標(biāo)要求，另一種就是，教育的核心價值還是教育模式的改變，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多，但是在教育這塊剛剛開始，將來面臨很多的機遇，很多的挑戰(zhàn)，比如移動終端，這也是我們目前的研究方向。這些技術(shù)積累到移動程度以后，會帶來質(zhì)的飛躍。

記者：在免費成績管理系統(tǒng)的發(fā)展史上，一個抹不掉的名字就是聯(lián)想。聯(lián)想作為一個目前中國也是世界上最大的IT廠商之一，免費成績管理系統(tǒng)與聯(lián)想是怎么一直保持這種關(guān)系的？是否對免費成績管理系統(tǒng)的運營模式也有一定的影響？

王總：我們跟聯(lián)想合作十幾年了，從新晨誕生起，就作為聯(lián)想的合作伙伴，一直到去年成為聯(lián)想的TOP客戶代理商，可以說跟聯(lián)想走得很近。我們這么多年之所以保持著這么好的合作關(guān)系是因為：

1、     聯(lián)想對我們的企業(yè)很負(fù)責(zé)任，很規(guī)范的企業(yè)，守信譽。

2、     他們的經(jīng)營管理模式值得我們借鑒，渠道營銷模式值得我們借鑒，合作模式，在國內(nèi)屬于商業(yè)渠道商很強的。

3、     現(xiàn)在我們與他們有一些戰(zhàn)略合作，比如我們的軟件方案與他們的產(chǎn)品結(jié)合度很高。

記者：最后，請您總結(jié)一下2014年免費成績管理系統(tǒng)的成績和2015年的愿景。

王總：2014年是極具挑戰(zhàn)的一年，整個公司的內(nèi)部變化很大：從軟件事業(yè)部的整合，整個經(jīng)濟環(huán)境的變化。2014年是在我們是在修練內(nèi)功，將公司的運營模式、架構(gòu)，所有的方法及出發(fā)點為2015年做鋪墊。進而提升我們的競爭力，在新的一年，通過整合、資源的再分配，打造競爭力的核心的教育應(yīng)用產(chǎn)品。我們對2015年充滿期待，希望我們的產(chǎn)品走向全國，2015年有更大的突破。