電子商務B2B研究心得偶拾

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    9月13日：關于行業(yè)網站成功的中國因素

    行業(yè)網站之所以能夠取勝，主要得益于他對信息流的重新整合，并通過自身的平臺發(fā)布出去。這是一個較典型的具有媒體特征的平臺。互聯(lián)網上信息傳播的途徑更多、成本也更低，這使得行業(yè)網站以批發(fā)價出售信息流有了保障。

    如同婚姻一樣，絕大多數(shù)人都需要穩(wěn)定的另一半，而不是忙著尋找新的獵物。企業(yè)加入行業(yè)網站的目的也很明確，加入他遇到了一個高質量高性價比的采購商，并且形成了穩(wěn)定的供求合作，理性的講，他們會減少甚至放棄這一階段他們自身對行業(yè)網站的投入。而在大中型企業(yè)中，類似的穩(wěn)定關系早已形成，他們很難成為行業(yè)網站的客戶。同樣，多數(shù)采購商也希望得到高質量高性價比的供應商，并最終形成穩(wěn)定的合作關系。同時，高質量的采購商也很難會光顧行業(yè)網站。因此，只有供求關系不穩(wěn)定或者剛起步沒有穩(wěn)定的商業(yè)網絡的中小型采購商和供應商才更需要尋找新的合作伙伴，而這，就是行業(yè)網站發(fā)展的契機。也是行業(yè)網站發(fā)展的潛在瓶頸?，F(xiàn)階段中國中小企業(yè)數(shù)量龐大，供求關系極不穩(wěn)定（需要數(shù)據(jù)支持），各個產業(yè)的整合速度未知（需要數(shù)據(jù)）。類比：家電業(yè)只用了10余年便以極其激烈的競爭（包括價格戰(zhàn)，技術戰(zhàn)等）將中小企業(yè)消滅殆盡，而在其他的行業(yè)，是否會出現(xiàn)同樣的情形？如果出現(xiàn)，行業(yè)網站是否該先知先覺，及時轉型以應變？

    后再想：并不是每個行業(yè)都將經歷行業(yè)重組的過程，如服裝產業(yè)，第一：規(guī)模經濟不明顯。第二：各個品牌或廠商的目標客戶相差太大。第三：服裝是一個潮流變化繁多，由審美取向的不同而受不同人追隨的行業(yè)。如果以上論斷成立，則與服裝有類似性的很多行業(yè)不一定會經歷重組，甚至能眾多品牌共同存在。

    問題：有文章稱未來知名大公司將會在阿里巴巴上建銷售網站（B2C），知名大公司有無必要把網站掛在阿里巴巴下面？是否所有公司都適合做網上渠道的銷售？渠道沖突問題怎么解決？網絡信息時代網店是否是最有效的渠道？（后兩個問題針對大企業(yè)）

    9月15日

    有些關于B2B平臺（或是網站）今后如何生存的問題的想法、

    孫德良說：我對中國B2B行業(yè)網站有一個三年后的愿景，叫“百花齊放，多級競爭”。其實我認為他的意思就是電子商務平臺的服務要差異化，沱沱網的CEO胡欣然說，B2B行業(yè)的發(fā)展其實需要剝去層層華麗的外衣，回歸核心競爭力，這幾年B2B網站的發(fā)展主要是同一形式的復制，電子商務服務內容不創(chuàng)新，意義是不大的。

    我想到，如今電子商務的路到底“網上交易平臺”是否是前進的道路（大部分專家認為企業(yè)在網上完成交易是發(fā)展前景）。谷歌式的信息商和Facebook式的交友平臺如果進行整合，是不是能形成一種以Businessman2Businessman，或者BusinessPage2BusinessPage的交流形式。我認為facebook模式的最經典之處在于它極其強大的互動和交流的可離線性和同時的直接性。然后整合在facebook模式B2B平臺中加入搜索功能（facebook沒有內容搜索功能）。不過還只是個簡單的設想。（reference：電子商務世界2008.4p37）

    電子商務改變企業(yè)命運：

    今年是中小企業(yè)應用電子商務勢在必行的一年。當企業(yè)，尤其是外貿型企業(yè)面臨著原材料漲價，人民幣升值，還有勞動力成本提高、招工難等一系列問題時，就要尋找突破。