免費條碼倉庫管理軟件管理的原則

很多人一直把企業(yè)管理當作一項處理人員關(guān)系的工作，實際并非如此，管理是一種機制，它涉及企業(yè)的方方面面?？梢哉f，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題，都可歸咎于管理的失敗――推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無競爭力、不了解自己的市場、服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情等，這些都可以說是管理的無能――商品無競爭力是決策失敗，不了解市場表明管理的盲目性，服務(wù)差說明管理思想有問題或組織不力，推銷缺乏力度說明有關(guān)人員缺乏企業(yè)培訓，監(jiān)督或待遇不公平。

對任何企業(yè)來說，它的產(chǎn)品都不是有一個免費條碼管理系統(tǒng)部門或一些推銷員就能賣出去的。企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營顧客需要而不是企業(yè)認為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務(wù)，而這種管理職能就叫“市場免費條碼管理系統(tǒng)”，由于它的目標性更強，更貼近顧客需求，因而作用更大。至于推銷只是免費條碼管理系統(tǒng)手段的一種，企業(yè)若想只靠推銷員的努力來獲取利潤就會在一棵樹上吊死。戰(zhàn)爭的勝利不是靠士兵流血犧牲換來的，它取決于作戰(zhàn)計劃的制訂與實施，短兵相接不過是一種表現(xiàn)形式，勝負在計劃實施時已經(jīng)決定了，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此。

可以說，管理決定著企業(yè)的整個命運；市場免費條碼管理系統(tǒng)策劃是一種更先進、專業(yè)、有效的免費條碼管理系統(tǒng)管理方法；售出產(chǎn)品，是企業(yè)的目的，推銷則是實現(xiàn)免費條碼管理系統(tǒng)的手段之一。至于免費條碼管理系統(tǒng)與推銷之間的關(guān)系嘛，若把免費條碼管理系統(tǒng)作為一種理論，則推銷只算得上一個技巧而已。

如何辯證免費條碼管理系統(tǒng)？市場免費條碼管理系統(tǒng)中有許多常見的套路，但如果我們換一種方式思考，也許會有意想不到的收獲。

低價與高價促銷

低價給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如“降價大酬賓”之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產(chǎn)品卻是低價滯銷，高價緊銷。國外有一家珠寶商為了加速資金周轉(zhuǎn)，將經(jīng)銷的珠寶降價免費條碼管理系統(tǒng)，顧客對此反應(yīng)冷淡。有一次老板臨時外出，將繼續(xù)降價的決定寫在一張紙條上留給雇員，由于字寫得潦草，雇員把按1／2的價格誤為按原價高出1／2倍的價格賣，沒想到卻免費條碼管理系統(tǒng)一空。這種免費條碼管理系統(tǒng)，實際上就是高價促銷。一般對于名牌、高檔、貴重產(chǎn)品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人“嫌疑”。所以用高價還是“低價”招攬生意自有其免費條碼管理系統(tǒng)的辯證哲理，關(guān)鍵在于恰當應(yīng)用。廣州一家電鍍廠，專門生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，開業(yè)之際，一反“開張降價大酬賓”的常規(guī)，提出“開業(yè)三天高價迎賓”。原來制造開業(yè)時擺放的仿古產(chǎn)品的模具已被毀，就放在貨架處，物以稀為貴，顧客爭先出高價購買，其知名度也迅速提高。

競爭取用與不競爭取用

市場競爭越來越激烈，誰擁有更有效的競爭策略，誰就更可能贏得競爭的勝利。但競爭是需要付出“爭斗成本”的，有時不競爭取勝，可能更高人一籌?！秾O子兵法》（謀攻篇）曰：“是故，百戰(zhàn)百勝非善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。也就是說不戰(zhàn)而取勝才是上策。國外一些企業(yè)進入我國市場后，受到了我國企業(yè)的阻擊，他們紛紛采取兼并手段，或通過收購徹底消滅“對手”，或以控股將“對手”的品牌“消滅”，使我國一些企業(yè)喪失競爭能力，從而達到其不爭而勝的目的。這種不競爭取勝的手段，被日本管理專家伊丹敬之在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專蓍中視為“不樹敵的戰(zhàn)略”，并指出主要方法有３個：一是分棲共存；二是阻止參人；三是協(xié)調(diào)行動。

薄利多銷與厚利少銷

薄利多銷即通過低價刺激消費，增加銷量，使利潤增加。但對于需求價格彈性小的產(chǎn)品，即需求對價格不敏感的產(chǎn)品就不宜采取薄利多銷的戰(zhàn)略，因為這種產(chǎn)品薄利低價不會引起足夠的多銷，總利潤未必能增加。厚利少銷，反而因需求對價格不敏感，厚利高價導致的銷量下降不明顯，總利潤卻能增加。對于市場容量小或接近飽和市場也適合厚利少銷。因為薄利多銷會很快使市場飽和，這等于搬起石頭砸自己的腳，厚利少銷方可延長產(chǎn)品市場生命。

促銷與克銷

企業(yè)為了擴大市場占有率，增加盈利，需要采取廣告、公關(guān)、人員推銷、營業(yè)推廣四大促銷策略促銷，但是大量免費條碼管理系統(tǒng)、無克制地免費條碼管理系統(tǒng)未必就是上策。名牌產(chǎn)品在緊銷的時候，應(yīng)需要克制免費條碼管理系統(tǒng)，嚴把質(zhì)量關(guān)，寧缺勿濫，才能保名牌。即使在生產(chǎn)能力具備的情況下，企業(yè)為了穩(wěn)扎穩(wěn)打，使免費條碼管理系統(tǒng)服務(wù)的擴大與免費條碼管理系統(tǒng)量的擴大相適應(yīng)，也需要克制免費條碼管理系統(tǒng)。在換代產(chǎn)品未成熟開發(fā)出來之前，不能讓老產(chǎn)品市場上飽和，這時也需要克制免費條碼管理系統(tǒng)和穩(wěn)住市場。“娃哈哈”曾經(jīng)成功地發(fā)展了“饑餓免費條碼管理系統(tǒng)法”就是克制免費條碼管理系統(tǒng)的成功。“娃哈哈”為了造成市場供不應(yīng)求的轟動效應(yīng)，曾經(jīng)一度故意對免費條碼管理系統(tǒng)者的訂貨量不予滿足，打一個缺口，使得大量經(jīng)銷商反而更加積極爭取經(jīng)銷“娃哈哈”。

擇優(yōu)宣傳與露缺宣傳

宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，無疑會有助于塑造好的產(chǎn)品形象，但報喜不報憂式的宣傳，有時會使消費者對宣傳的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣傳，反而會更使消費者信賴。所以一些企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點之后，還要增加一句本產(chǎn)品還存在不足之處，對于不在乎這些不足的顧客是愿意購買的，因為總比購買一種夸得天花亂墜而買了后又說不定什么地方出問題的產(chǎn)品踏實得多。露缺宣傳有時由于誠實的宣傳反而可能把“丑”轉(zhuǎn)化為“美”，例如：美國墨西哥州高原的一個蘋果園園主，一直以盛產(chǎn)高質(zhì)量的蘋果而聞名，但一年一場大冰雹使其蘋果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就給這些蘋果照實寫上說明：“這些蘋果個個帶傷，這是冰雹打的，是高原地區(qū)出產(chǎn)蘋果的標記”。這樣的實實在在的宣傳反而贏得了消費者的認同，當年蘋果免費條碼管理系統(tǒng)一空。

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發(fā)布：2007-05-05 11:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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