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電梯免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件故事的革新版

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電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)策劃是很多進(jìn)行免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)管理培訓(xùn)，或者M(jìn)BA課堂都會(huì)引用的故事。即告訴一個(gè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)如何通過(guò)一次電梯邂逅，能迅速在30秒-2分鐘的時(shí)間內(nèi)搞定自己的目標(biāo)客戶(hù)，并獲得訂單。說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)故事已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)了。今天，當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的過(guò)度敏感，這樣的談話(huà)顯然已經(jīng)不合時(shí)宜了。

按照美國(guó)《反電梯演說(shuō)》的作者Cliff Suttle所言，“電梯演講太長(zhǎng)、太煩人，太目的性強(qiáng)，應(yīng)該不復(fù)存在了。”其實(shí)今天人們被商業(yè)社會(huì)所包圍，一旦他們敏感你后面的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)意圖，會(huì)自動(dòng)把你排斥在外。“交流的目的不是為了獲得免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)項(xiàng)目，而是要從交談開(kāi)始企業(yè)的公關(guān)。”Suttle也創(chuàng)造了一種新體系，用新方法來(lái)替代舊的、過(guò)時(shí)的電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)。在書(shū)中，Suttle還分享了對(duì)舊的、過(guò)時(shí)的電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的很多發(fā)人省醒的洞見(jiàn)。但是這里我們和大家分享4點(diǎn)技巧，讓你的社交更具活力。

1、以魚(yú)鉤開(kāi)始

當(dāng)有人問(wèn)，“你做什么的。”這個(gè)精心設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)短陳述來(lái)開(kāi)始，會(huì)極大激發(fā)他們的好奇心。這個(gè)說(shuō)法會(huì)被混淆，而且也不易讓聽(tīng)眾產(chǎn)生任何前設(shè)。因?yàn)檫@不含任何你怎么做你工作的細(xì)節(jié)。所以，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)車(chē)的會(huì)說(shuō)，“我知道你要去哪。”一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)會(huì)說(shuō)，“我相信在火邊，你會(huì)比較暖和。”一個(gè)投資顧問(wèn)可能會(huì)以“我會(huì)幫助你晚上睡好”為開(kāi)始。注意到這些說(shuō)法，沒(méi)有一個(gè)是他們?nèi)绾巫鏊麄儸F(xiàn)在的工作，但是他們會(huì)引導(dǎo)聽(tīng)眾問(wèn)，“你什么意思？”來(lái)開(kāi)始你們的談話(huà)。注意說(shuō)什么，因?yàn)槟憧隙ú幌肽愕脑?huà)語(yǔ)顯得太做作。

2、停止說(shuō)話(huà)

在你放下你的魚(yú)鉤以后，重要的是閉嘴。不要做任何事情，站在那。你需要給聽(tīng)眾時(shí)間來(lái)思考你剛才所說(shuō)的，感到困惑，想了解更多。當(dāng)他們問(wèn)，“你什么意思。”他們已經(jīng)愿意開(kāi)始和你交流，讓你給他們更多的細(xì)節(jié)。沒(méi)有安靜，這個(gè)魚(yú)鉤就沒(méi)有用了。

3、把他們帶進(jìn)來(lái)

在一個(gè)成功的魚(yú)鉤以后，不要就進(jìn)入免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)過(guò)程。你的魚(yú)鉤并沒(méi)有給你讓對(duì)方兩眼放光的機(jī)會(huì)。輕松進(jìn)入反電梯免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)交流的下一個(gè)部分。開(kāi)始告訴你怎么工作的，但不要立刻把底牌給泄露了。沒(méi)有一個(gè)好的懸疑電影會(huì)一開(kāi)始就告訴你，“男管家做的。”電影會(huì)讓你處于懸疑中，直到你非常想了解答案。你也要這樣做。拿一個(gè)軟件公司為例，魚(yú)鉤：只要你能想到，我們就能實(shí)現(xiàn)它。卷進(jìn)來(lái)：我們能讓你的計(jì)算機(jī)做起初你買(mǎi)它時(shí)想做的事。這兩者結(jié)合，自然就會(huì)帶來(lái)“你什么意思”，這樣你就有機(jī)會(huì)告訴他們細(xì)節(jié)。

4、客戶(hù)服務(wù)，不要免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)

如果你精心制作了一個(gè)好魚(yú)鉤和卷軸，你應(yīng)該讓他們安全地進(jìn)入交流中。要有“我如何服務(wù)你”的心態(tài)，而不是“我賣(mài)給你什么”的心態(tài)。保持注意力在你聽(tīng)眾的需要上，而非你的需要上。你給這個(gè)世界越多，世界也會(huì)回報(bào)你更多。

今天已經(jīng)越來(lái)越少人會(huì)感興趣那種赤裸裸的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)，開(kāi)始實(shí)踐上面幾點(diǎn)，你可以替換那種過(guò)時(shí)的電梯演講，來(lái)開(kāi)啟一段你期待的社交談話(huà)。想想你在面對(duì)路邊的直接免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員，以及那些直接免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)電話(huà)，你的態(tài)度如何？你的潛在免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)對(duì)象也會(huì)如此？

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:44    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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