做頂級(jí)促銷員

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促銷，顧名思義，以促動(dòng)消費(fèi)的方式把東西賣出去。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的零售業(yè)中，零售企業(yè)所有的人應(yīng)參與培訓(xùn)，如企業(yè)管理層接受如何領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)等培訓(xùn)，而零售店員，則接受側(cè)重于操作類技能，著眼于應(yīng)用的免費(fèi)開源系統(tǒng)技能培訓(xùn)。

影響零售免費(fèi)開源系統(tǒng)業(yè)績(jī)的因素有很多:顧客需求強(qiáng)弱、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類、進(jìn)銷價(jià)格高低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣、門店位置好壞、促銷力度大小等等稱之為硬件的因素，還有一個(gè)很重要的軟件因素， 有時(shí)甚至能左右免費(fèi)開源系統(tǒng)的結(jié)果，就是人的因素，即零售店員素質(zhì)及免費(fèi)開源系統(tǒng)技巧、水平。

從免費(fèi)開源系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，免費(fèi)開源系統(tǒng)經(jīng)理看到以下免費(fèi)開源系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的務(wù)實(shí)場(chǎng)景，將欣喜若狂——免費(fèi)開源系統(tǒng)人員積極面對(duì)困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)免費(fèi)開源系統(tǒng)佳績(jī)；一絲不茍地完成免費(fèi)開源系統(tǒng)任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不把工作做出色不肯罷休，把握決策時(shí)機(jī) 每一位領(lǐng)導(dǎo)者每天都要做出很多的決策，大決策如企業(yè)的戰(zhàn)略方針、品牌定位等，小決策如一個(gè)會(huì)議的時(shí)間、參會(huì)的人員，甚至某個(gè)員工的請(qǐng)假條的批準(zhǔn)等。不管決策大小，每項(xiàng)決策都涉及一系列其它的決定，尤其是會(huì)涉及到要決定何時(shí)解決問題、誰(shuí)參與決策過程，以及有什么替代方案可供考慮。這些相關(guān)的決定做對(duì)了，你就能制定正確的行動(dòng)步驟。

不管是哪種決策，越早做出決定越好。即使你不知道該做什么，也要避免拖延時(shí)間。因?yàn)槟惚仨毥o下屬一個(gè)答復(fù)，給他們一個(gè)方向。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就算自己迷失了方向，也必須給下屬一個(gè)方向。否則，團(tuán)隊(duì)將不成為團(tuán)隊(duì)。設(shè)定明確目標(biāo) 目標(biāo)是制定計(jì)劃之本，無(wú)論是作長(zhǎng)期、中期計(jì)劃，還是作短期計(jì)劃，均如此。設(shè)定有彈性、周到而又可行的子目標(biāo)，有助于團(tuán)隊(duì)取得最終目標(biāo)。

在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，重要的是要胸懷大志，因?yàn)閷?duì)巨大成就的渴望，會(huì)促使人們積極行動(dòng)起來(lái)。在這一點(diǎn)上，體育界和商界是相同的。胸懷大志的領(lǐng)導(dǎo)者能夠證明，那些看上去不可能實(shí)現(xiàn)的事情，其實(shí)往往是很多人都能做到的。設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將使團(tuán)隊(duì)成員無(wú)比自豪，旁觀者普遍贊賞。出了七個(gè)要素：免費(fèi)開源系統(tǒng)服務(wù)、終端生動(dòng)化、促銷員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新渠道、客情關(guān)系、價(jià)格管理。對(duì)于每個(gè)要素的完成提出了明確的標(biāo)準(zhǔn)和完成實(shí)施的時(shí)間、相關(guān)責(zé)任人以及考核辦法、獎(jiǎng)懲辦法。因?yàn)槟繕?biāo)是大家共同討論認(rèn)可的，沒有人在遇到困難的時(shí)候驚慌或推諉，大家都努力地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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