應對客戶的巧方法

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免費開源系統(tǒng)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。免費開源系統(tǒng)就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其實說白了，免費開源系統(tǒng)就是通過你的免費開源系統(tǒng)技巧和客戶溝通說服的過程中賣出你的產品，所以免費開源系統(tǒng)注重的是最后的成交，如果沒有成交，那么就算你有再好的免費開源系統(tǒng)過程也是過眼云煙。那么如果才能更好地解決客戶的疑問成功簽單呢？

1：在我們碰到客戶問我們價格的時候，一般來說我們無論報什么價格，客戶都會說一句：太貴了。

那么這個時候，我們的對策就是要把握好“一分錢一分貨，其實一點也不貴。”這個原則。

a：拆散法：這個方法就是把你的套餐物品分開來講，這樣每個都不是很貴，然后再合起來說的時候，就比較容易接受了。

b：平均法：這個方法是把產品的價格分攤到每天時間上去，對于一些品牌衣服來說，其價格是比較貴，這個時候，就要把質量擺出來，其可以多穿多少天之類的，會比買一般質量的衣服穿的時間長多了，也劃算。

c：贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。

2：當顧客說：我要考慮一下，猶豫的時候

a：假設法：給顧客一種假象，分析其假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。

b：詢問法：利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。

3：很多顧客都會說一句：別的地方更便宜。

a:轉向法：不說自己的優(yōu)勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復不停地說，摧毀顧客心理防線。

b:提醒法：提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。

說了這么多，總之就是，顧客有什么疑問，你就要用你的免費開源系統(tǒng)技巧去大小顧客的顧慮，這樣，讓顧客認可你之后，免費開源系統(tǒng)就會容易的多了。

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