市場(chǎng)免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)決策的策劃

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策劃決策是指對(duì)有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)活動(dòng)的目標(biāo)、方針、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程，而超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過(guò)程。選擇決斷理智、正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒(méi)有策劃方案，就沒(méi)有選擇，若不進(jìn)行選擇，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃?？梢?jiàn)，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版活動(dòng)成功的基本保證。這里談四個(gè)方面。

一、市場(chǎng)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版戰(zhàn)略的選擇和策劃

所謂市場(chǎng)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版戰(zhàn)略，是指在經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定市場(chǎng)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶(hù)的組合，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿(mǎn)足所有用戶(hù)各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿(mǎn)足一部分用戶(hù)的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類(lèi)似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到分市場(chǎng)，這一活動(dòng)即是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇得適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)于企業(yè)完成目標(biāo)免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)量和目標(biāo)免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來(lái)的分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)具備：（１）有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；（２）有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)能力和可觀的免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)收入；（３）市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或者有擠進(jìn)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（４）企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版能力。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，除了具備上述四條要求以外，還要近期與遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇得少一些，集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng)，發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶(hù)等方面。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)、本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧。相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。如果只闖國(guó)際市場(chǎng)，缺少?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，一旦國(guó)際風(fēng)云突發(fā)變化，難以排除風(fēng)險(xiǎn)，就無(wú)法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說(shuō)來(lái)本地市場(chǎng)容易占領(lǐng)，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開(kāi)之后，又可以刺激本地市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái)，都有一個(gè)立足本地（國(guó)）積極向外發(fā)展問(wèn)題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三、免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場(chǎng)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道。

第一，策劃和選擇免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道的策略。所謂免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類(lèi)的決策。

第二，策劃和選擇免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道要考慮的因素。

1．從目標(biāo)市場(chǎng)考慮。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，它包含潛在用戶(hù)數(shù)量、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素。潛在用戶(hù)多，企業(yè)可以考慮通過(guò)中間商經(jīng)銷(xiāo)。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)。市場(chǎng)容量大，企業(yè)可以采取訂貨會(huì)形式經(jīng)銷(xiāo)。

2．從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過(guò)物資系統(tǒng)免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道或采取產(chǎn)銷(xiāo)雙方訂貨合同自銷(xiāo)。對(duì)于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷(xiāo)外要通過(guò)中間商固定免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道。對(duì)于易腐爛、樣式易過(guò)時(shí)等同轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)人員直接向用戶(hù)詳盡介紹產(chǎn)品性能。

3．從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)隊(duì)伍，開(kāi)辟自己的免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道為主；中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷(xiāo)渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)人員素質(zhì)和企管能力，其聲譽(yù)高、免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，可選自銷(xiāo)渠道為主。否則，以通過(guò)中間商、代理商經(jīng)銷(xiāo)為主。

第三，策劃和選擇最佳的免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道。最佳免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)渠道是指免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)費(fèi)用少、免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)效率高、產(chǎn)品免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。

四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于它是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有極高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致，也可以不同。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過(guò)注冊(cè)就成為商標(biāo)，受法律保護(hù)?？茖W(xué)的品牌、商標(biāo)策劃選擇超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策略，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，可以促進(jìn)產(chǎn)品免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策略 管理課程

大客戶(hù)超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策略與技巧

超市進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策劃的理想空間