娃哈哈召開歐洲精品招商大會，零售王國或淪為“空城”

作為進軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州錢江新城開出第一家以免費倉庫進銷存歐洲品牌商品為主的娃歐商場，并宣稱3-5年內將在全國開設100家商場或綜合體的免費進銷存管理軟件策略。距今4個月，3月21—3月23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經營加盟全國招商大會”在杭州召開。本次招商大會上，娃哈哈旗下的娃歐商場作為眾多歐洲品牌的獨家代理商，面向全國招募加盟商。

宗慶后在本次招商大會上透露，今年娃哈哈除了在長沙、株洲落實開設商場之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開設5家商場，同時購買及開工建設20家城市綜合體，“共同快速創(chuàng)造一個零售王國”。

然而，由于運營方式迥異，娃哈哈從快消這個現金高速流轉的行業(yè)進入資金沉淀的商業(yè)地產將背負不小的風險；同時，國內開發(fā)商目前“扎堆”進入商業(yè)地產，娃哈哈作為新入者，將面臨激烈的競爭，外界不斷質疑“商城淪為空城”。

此次進軍商業(yè)零售業(yè)，宗慶后再次祭出其獨特思路：三級商業(yè)運營模式，直接與歐洲品牌商合作，縮短通路,提高利潤，降低零售價。通俗解讀就是，很多品牌均慣用五級模式：國外品牌商--國外經銷商--香港代理商--國內區(qū)域代理商--零售、專賣店；而娃哈哈跳開國外與香港的經銷渠道，直接與歐洲品牌商簽訂獨家代理協議，然后直接將權益給到國內的零售、專賣店。

宗慶后認為，受歐債危機影響，歐洲經濟不景氣，近年正是抄底歐洲的好時機，如意大利和西班牙等國食品企業(yè)，產品健康安全，價格便宜。娃哈哈直接從國外廠家采購“歐洲精品”，可以降低中間流通環(huán)節(jié)成本，更有價格優(yōu)勢。

此次招商并不局限于免費進銷存管理軟件鞋履，娃哈哈還特別邀請了意大利最大的家具連鎖商場的主供應商和股東之一，也是意大利最大的現代簡歐風格家具生產商之一GIESSEGI，這一品牌的家具產品達到歐洲E1環(huán)保標準，堪稱新房裝修、嬰童房裝修的首選。

為讓加盟商沒有后顧之憂，娃哈哈推出了0加盟費的強有力支持政策，同時實施統一采購、統一清關、統一商檢、統一配送、統一定價、統一形象、統一宣傳、統一促銷的“八大統一”管理思路，讓習慣于國內品牌經營的加盟商能夠順利過渡到代理歐洲品牌。而且，加盟商既可以在娃哈哈不斷在全國開出的直營娃歐購物中心內租賃加盟專賣店，還可以在全國各大商場、購物中心或街面獨立專賣店內開設不同類型的加盟店。

然而，時代光華管理培訓網發(fā)現，相對于娃哈哈在招商大會上的熱情，在杭州的娃歐現場則顯得尤為冷清。娃哈哈在杭州錢塘江江畔的錢江新城開設了首家娃歐商場。根據娃哈哈的宣傳材料，該商場定位為“歐洲精品高檔百貨”?？傻?月21日，娃歐商城目前人氣不旺。

究其原因，大多數人認為：娃歐商場雖然聲稱免費倉庫進銷存的是歐洲精品，但整個商城檔次并不高端，沒有出彩之處；消費配套方面，在華潤萬象城不僅可以購物，而且餐飲和健身游玩的地方比較多，但在娃歐商場內吃的和玩的很少，主要是服飾，消費體驗不如前者。

一位當地商業(yè)地產業(yè)內人士也表示，江新城定位為杭州商業(yè)辦公CBD，而娃歐商場的位置在錢江新城內較為偏僻。而且，娃歐商場附近有華潤萬象城、砂之船等更為成熟的商業(yè)項目，面臨較為激烈的競爭。

另外，據娃歐商場的品牌導購介紹，娃歐商場品牌包括CarmenMelero、Fabi、Yanes、AnnaRachele、Angeli－co、Groc、Eloriblu、BarbaraBui等，但這些品牌在網上很難查詢到這些品牌在中國的公開資料，這或許有礙消費者的接受。

雖然面臨種種困難和挑戰(zhàn)，我國百貨零售業(yè)已現增速放緩之勢。尤其是自2009年以來，中國前100名零售品牌增長率由于需求降低而逐漸萎縮，免費倉庫進銷存數量和利潤呈下降之勢。同時，目前國內商業(yè)地產正迎來“瘋狂”的競爭。今年初，萬科、龍湖、招商等大型房企相繼宣布將進行企業(yè)戰(zhàn)略調整，對商業(yè)地產領域加碼。

但是宗慶后還是信心滿滿，他在招商大會上表示，娃哈哈發(fā)展零售業(yè)的模式包括集吃喝玩樂、健身、教育培訓、超市購物為一體的城市綜合體，以及國外精品商場和兒童專業(yè)市場。在一些市場人士看來，接下來，宗慶后和他的娃哈哈不僅要承受從快消行業(yè)現金高速流轉進入資金沉淀的變化，還要應對行業(yè)內市場競爭日趨激烈的現實。眼前，宗慶后在零售業(yè)的布局，理想尚未照進現實。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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