服裝加盟商比代理商更具優(yōu)勢(shì)

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　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,服裝加盟行業(yè)的發(fā)展正如日中天,這個(gè)趨勢(shì)是不可替代的。現(xiàn)如今各個(gè)服裝品牌的加盟店如雨后春筍般發(fā)展起來(lái),品牌服裝代理及加盟模式就更受人關(guān)注了,那么這兩種模式到底有什么區(qū)別?哪種更有優(yōu)勢(shì)呢?

　　何為代理商?何為加盟商?

　　代理商：1.某產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷(xiāo)售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理、總代理、分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。2.代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。

　　通常來(lái)說(shuō)加盟商需要具備相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，而總部則提供和產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相匹配的技術(shù)支持，管理、經(jīng)營(yíng)及督導(dǎo)體制，人員培訓(xùn)，以及企業(yè)形象標(biāo)示，產(chǎn)品生產(chǎn)商或項(xiàng)目總部用連鎖的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到雙方互贏的目的。

　　就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，加盟商比代理商更有優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　1、貨品貨源：服裝加盟店由廠家直接供貨，產(chǎn)品更加齊全，只要廠家有的，他都會(huì)拿給服裝加盟商去做，因?yàn)閺S家還希望服裝加盟商多進(jìn)貨，只有多進(jìn)貨了才能實(shí)現(xiàn)他的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)服裝代理商主推的只是廠家的幾個(gè)款或者十幾個(gè)款，根本不可能把廠家所有的貨進(jìn)齊，因?yàn)榇砩踢M(jìn)貨越多，他的庫(kù)存壓力就越大，運(yùn)作資金越困難，與其這樣，不如主推幾個(gè)款還好些。

　　2、支持與政策：廠家直接供貨給服裝加盟商之后，省去了給服裝代理商的那一部份中間環(huán)節(jié)費(fèi)，那么廠家給服裝加盟商的支持就會(huì)越多，其時(shí)廠家一直都很關(guān)心終端，只是以前傳統(tǒng)的服裝代理商把廠家給的政策都吃了，根本沒(méi)有到達(dá)下面的終端店面?？芍^“天高皇帝遠(yuǎn)”，廠家也管不著啊!那如今的服裝加盟商直接跟廠家合作之后政策顯然不一樣了，您不妨去理解一下。為什么一個(gè)服裝代理商做了很多牌子?他們往往打著支持終端的晃子向每個(gè)廠家要政策，結(jié)果是肥了自己，瘦了下面拿貨的終端商。

　　3、運(yùn)作實(shí)力：這些年來(lái)，走遍了很多大大小小的城市，各省各地的服裝代理商都是代理了好多牌子，重慶有一個(gè)最牛的服裝代理商做了差不多100個(gè)牌子，你想想，服裝代理商哪有那么大的資金實(shí)力?分配到每一個(gè)牌子上的資金又有多少呢?你說(shuō)他有錢(qián)，那我問(wèn)你他那么有錢(qián)咋不去開(kāi)個(gè)工廠?做全國(guó)市場(chǎng)總比做重慶市場(chǎng)大多了吧?難道他有更多的錢(qián)卻不想賺?典型的“一只腳踏多條船”，結(jié)果幾頭都沒(méi)做好，像這種情況可多了。

　　4、品牌形象與區(qū)域保護(hù)：傳統(tǒng)的服裝代理商都是在那種大型批發(fā)市場(chǎng)里租一個(gè)檔口，然后代理好多牌子做批發(fā)。只要下面的終端商去拿貨他們就會(huì)極力推薦他所有的牌子，這樣一來(lái)，那些店面就會(huì)成為不折不扣的雜貨店，更可怕的是店與店之間一定會(huì)互相殺價(jià)，這樣你的利潤(rùn)就沒(méi)有保障了。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)服裝代理商是沒(méi)有區(qū)域保護(hù)制度的，因?yàn)橐粋€(gè)省一個(gè)地區(qū)本身就只有那么大一點(diǎn)，一保護(hù)起來(lái)服裝代理商就慘了，因?yàn)榉b代理商主要靠走量的，廠家跟他合簽在先，一旦量起不來(lái)廠家會(huì)取消他的服裝代理資格，同時(shí)也沒(méi)有返點(diǎn)支持;但是廠家直接發(fā)展的服裝加盟店不一樣，有區(qū)域保護(hù)制度，價(jià)格統(tǒng)一，不會(huì)殺價(jià)，店里只做單一品牌的產(chǎn)品，形象統(tǒng)一，所以往往會(huì)越做越好。

　　5、資源共同享問(wèn)題：一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)廠家在做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一定會(huì)騁請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)“操盤(pán)”。這些職業(yè)經(jīng)理人見(jiàn)多識(shí)廣，經(jīng)驗(yàn)豐富，加上公司決策者的高瞻遠(yuǎn)矚，他們看問(wèn)題的角度與服裝代理商就完全不一樣，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)想得很周到，品牌之間都會(huì)好好比較。全國(guó)市場(chǎng)這么大，哪一個(gè)服裝加盟店在他們的眼皮子底下發(fā)展起來(lái)，他們看得一清二楚。所以從服裝加盟商選擇店面開(kāi)始他們就會(huì)認(rèn)真評(píng)估，成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)與所有的服裝加盟商共同分享。

　　6、物流問(wèn)題：往往很多人認(rèn)為在當(dāng)?shù)胤b加盟商那里拿貨比較方便，其時(shí)這是一種錯(cuò)誤的理解，因?yàn)楝F(xiàn)在的物流太發(fā)達(dá)了，公路，鐵路，航空快遞，都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)貨。再說(shuō)廠家是靠你拿貨賺錢(qián)，所以他不可能貽誤你的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。服裝代理商在你面前鼓吹拿貨方便往往是在忽悠你。