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經銷商庫存管理系統(tǒng)

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 　　經銷商管理是建立在對經銷商管理實際需求的基礎上，根據(jù)經銷商工作的實際情況，對經銷商的管理模式進行細分，并制定專業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理等管理模式和方法。

　　隨著公司規(guī)模擴大、物資數(shù)量增加，倉庫便成為了企業(yè)管理的另一個戰(zhàn)場。

　　庫存分類管理是每一個經銷商都要面臨的，做好庫存管理需求經銷商對自個的庫存進行合理分類。

　　庫存是正常銷售額的1到1.5倍是安全庫存，這是銷售業(yè)界的普遍共識。問題就出在這里，由于經銷商并沒有庫存數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，訂貨時主要是靠零售賣場訂單信息季節(jié)因素和自己的感覺。A品牌雖然有36個單品，但熱銷售產品只有4個，在經銷商所謂的安全庫存里，實際上非熱銷售產品占了一定的量,熱銷產品的庫存量并不大，要貨次數(shù)最多。零售賣場下訂單每周兩次，主要是后三天銷售預估，經銷商參照這個數(shù)據(jù)要貨實際有滯后性，因為訂貨后正常到貨周期為4天，由于是零擔發(fā)貨，實際到貨周期經常是5天，在“到貨周期”內，如果熱銷售產品的經銷商倉庫庫存為零，終端就會出現(xiàn)斷貨情況。

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　　處理庫存問題的底子在于動銷，動銷的快慢受商場環(huán)境的影響較大，所以經銷商要想防止庫存積壓，需求對商場的改變趨勢有全體的掌握，商場經濟形勢撲朔迷離，經銷商應建立起自個的信息圈子以及征詢渠道，及時知道商場動態(tài)，對劇烈的商場競爭有比擬明晰的知道，才干依據(jù)商場改變及時調整本身的庫存布局，使庫存愈加合理。

　　庫存作為物流的一部分，仍是大概放到整個物流中來看待，有些經銷商署理的品牌產地較遠，交通不方便，往往需求他們預備較多的貨品以應對出售旺季，一旦經濟不景氣，動銷艱難，就成為了庫存積壓的本源。

　　1、投資功能：貫穿經營活動始終

　　投資功能指的是經銷商對人、財、物等資源的綜合運用功能，這個功能貫穿于經銷商整個經營活動的始終。泛普認為，投資功能是經銷商的首要功能。

　　2、選購功能：決定商家的贏虧

　　選購功能包括經銷商對品牌選擇和產品選購兩大板塊。所謂經銷商，就是拿錢去廠家那里買貨，然后自己再轉賣出去。這里的“買貨”功能其實就是選購功能。

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　　3、倉儲功能：保護產品使用價值

　　倉儲功能包括了對進入物流系統(tǒng)的商品進行堆存、管理、保管、保養(yǎng)、維護等一系列活動。倉儲的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一是完好地保證貨物的使用價值，二是為將貨物配送給用戶，在物流中心進行必要的加工活動而進行的保存。從產品到消費者的流轉過程中，經銷商起到承上啟下的作用，而要充分發(fā)揮這個作用，經銷商就必須做好倉儲管理工作，以提高商品的流轉效率。

　　4、展示功能：影響產品銷售的一環(huán)

　　展示功能，指的是經銷商通過一定的形式，將產品和品牌形象展示給客戶。展示功能包括兩個方面：一方面是產品展示功能，另一方面是品牌形象展示功能。

發(fā)布：2021-08-05 17:28    編輯：泛普軟件 · luohongying    [打印此頁]    [關閉]