新政下 房產(chǎn)中介如何應(yīng)對(duì)

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       南昌市房地產(chǎn)中介行業(yè)持續(xù)發(fā)展研討會(huì)在房管局三樓會(huì)議室召開(kāi)，房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、60多位中介公司代表以及業(yè)內(nèi)專家會(huì)聚一堂，就新政之下南昌房產(chǎn)市場(chǎng)特別是中介市場(chǎng)的發(fā)展展開(kāi)了討論。
    新政給地產(chǎn)帶來(lái)什么

    那么新政將給南昌房產(chǎn)帶來(lái)些什么呢？陶院長(zhǎng)分析說(shuō)，南昌80％的商品房都屬于普通商品住宅標(biāo)準(zhǔn)范疇內(nèi)，目前出現(xiàn)的問(wèn)題主要是百姓觀望，市場(chǎng)看來(lái)還是穩(wěn)定的，而對(duì)于規(guī)范的房企來(lái)說(shuō)機(jī)遇遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)，總之新政下南昌房產(chǎn)將會(huì)更加健康有序地發(fā)展，即便有些觀望態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，也就是幾個(gè)月時(shí)間的事情，到9月份市場(chǎng)就正常起來(lái)。新政下，企業(yè)關(guān)注的核心應(yīng)是政策出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展起到什么引領(lǐng)作用，來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略、企業(yè)方針，提高人員素質(zhì)，合理地制定經(jīng)濟(jì)規(guī)模，拓展市場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容，如租賃、抵押以及投資區(qū)間，公平競(jìng)爭(zhēng)、陽(yáng)光操作就能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

    經(jīng)佳公司總經(jīng)理丁文海則認(rèn)為，真正考驗(yàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)的時(shí)候到了。新政后，南昌房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)以下六方面新特征：一是部分開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)到代理公司也不能為自己治病，開(kāi)始成立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，使代理門檻提高；二是既沒(méi)有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)即興成立的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)面臨退出；三是經(jīng)歷新政考驗(yàn)后留下的代理機(jī)構(gòu)將越發(fā)強(qiáng)大；四是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)人才出現(xiàn)從發(fā)達(dá)城市回流內(nèi)地城市的局面；五是市場(chǎng)的殘酷，使得應(yīng)對(duì)的招數(shù)靈活多變，多種多樣的代理方式將浮出水面，如包銷、分銷、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、以股權(quán)方式代理等；六是房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不僅經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，還將觸及城市經(jīng)營(yíng)。七是行業(yè)建設(shè)必須構(gòu)建營(yíng)銷機(jī)構(gòu)體系，持證上崗、建立人員檔案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

    房產(chǎn)中介應(yīng)求新思變

    金豐易居總經(jīng)理助理張勝華用用“看空、看多、持幣觀望”形容現(xiàn)在“一波三折”的房地產(chǎn)發(fā)展曲線，提出要拓展一條具有南昌特色的中介發(fā)展之路，這可以從三個(gè)方面入手。第一，認(rèn)真分析形勢(shì)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，練好企業(yè)內(nèi)功。吃透南昌房地產(chǎn)政策，貫徹到員工當(dāng)中，并通過(guò)他們讓老百姓真正了解市場(chǎng)；第二，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)拿出新形勢(shì)下的應(yīng)對(duì)舉措?？v向看，南昌存量房交易市場(chǎng)近三年呈供需良性推動(dòng)的健康型發(fā)展趨勢(shì)，雖然目前南昌的房產(chǎn)交易由于政策因素出現(xiàn)了一段回檔走勢(shì)，但經(jīng)歷休整周期后，南昌存量房市場(chǎng)仍將放量，價(jià)格依然會(huì)穩(wěn)中有升。第三，拓展具有南昌特色的中介發(fā)展之路，做南昌房產(chǎn)中介的領(lǐng)跑者，要繼續(xù)堅(jiān)定做強(qiáng)做大，做市場(chǎng)一流企業(yè)的決心和信心。

    風(fēng)雨過(guò)后必見(jiàn)彩虹

    “風(fēng)雨過(guò)后必見(jiàn)彩虹，”滿堂紅總經(jīng)理程俊對(duì)今后的市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為當(dāng)前二手房中介企業(yè)必須進(jìn)一步拓展服務(wù)、規(guī)范管理：對(duì)于看房十多次后仍甩掉中介公司進(jìn)行私下交易的漏單情況，提倡中介協(xié)會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)，列出“黑名單”，加強(qiáng)防范；完善房東委托書，防止房東私下交易；建立經(jīng)紀(jì)人檔案，使得那些被開(kāi)除或私自帶走企業(yè)客戶、資料，惡性離開(kāi)的經(jīng)紀(jì)人不再被錄用，并抓好落實(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)中介的發(fā)展。

    鴻基房產(chǎn)總經(jīng)理辜國(guó)華則表示，新政出臺(tái)后，南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)比較清淡，其主要原因是百姓對(duì)政策、對(duì)市場(chǎng)不了解，導(dǎo)致買賣雙方形成“對(duì)峙”。要改變這種局面，需要政府主管部門、行業(yè)人士、媒體多宣傳，讓百姓了解政策的用意，全面深入分析南昌房?jī)r(jià)，把真實(shí)的情況反映給百姓。另外，市場(chǎng)要得到快速?gòu)?fù)蘇，政策的明朗化是個(gè)關(guān)鍵，不能留有懸念，否則這個(gè)市場(chǎng)一直會(huì)低迷下去。南昌市中介公司有100多家，且規(guī)模偏小，一些公司為了競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在價(jià)格上做文章，服務(wù)、信譽(yù)都是不可能做到，導(dǎo)致中介行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī)，各中介公司要同一步調(diào)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，目標(biāo)一致，建立一個(gè)健康有序規(guī)范運(yùn)營(yíng)環(huán)通過(guò)互相學(xué)習(xí)，建立溝通機(jī)制，不斷完善行業(yè)規(guī)章，樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀，努力培育好這個(gè)市場(chǎng)，如此，南昌二手房才有希望，南昌的中介公司才能揚(yáng)眉吐氣。

    誠(chéng)信推動(dòng)服務(wù)

    中環(huán)地產(chǎn)總經(jīng)理劉持海談到，在新政形勢(shì)下更需要堅(jiān)持以“誠(chéng)信推動(dòng)服務(wù)”去拓展市場(chǎng)，把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)成功運(yùn)作的基石；不斷強(qiáng)化、規(guī)范銷售管理，為客戶提供更規(guī)范、有價(jià)值的服務(wù)；堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量不打折，通過(guò)有形的服務(wù)舉措使品牌服務(wù)文化得以體現(xiàn)。

    南昌市房管局市場(chǎng)處處長(zhǎng)吳清滾認(rèn)為，新政的出發(fā)點(diǎn)是穩(wěn)定房?jī)r(jià)，遏制炒房、控制投資，為了房地產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。新政下，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有機(jī)遇但更多的是挑戰(zhàn)，中介企業(yè)應(yīng)“腳踏實(shí)地、滿腔熱情”，冷靜面對(duì)房產(chǎn)新政對(duì)市場(chǎng)的影響，從粗放型經(jīng)營(yíng)向技術(shù)型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。