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總量的有效性
【學員問題】總量的有效性?
【解答】總量內的有效性和總量的放大性,縮小性。統(tǒng)計反映的總量是一個表面量、動態(tài)量、由于各商業(yè)在實際過程中壓縮或放大量這二種現(xiàn)象,則對總量中的有效性要進行界定。
對有效性總量界定的一個標準就是有效商戶的轉讓費。
其中的一項就是供應量與需求量之間的關系,聰明的開發(fā)商,有的就直接就對商圈內目標商戶的轉讓費而直接判斷出需求量的大小,從直觀中說,如在雅寶絡吉利大廈一個房間轉讓費6樓高達70萬 時,在吉利旁邊開一個大廈,那么肯定供不應求,于是天雅順勢而生;又如在中關村海龍大廈當一節(jié)柜臺轉讓費達10萬時,對面中關村科貿1㎡賣14萬也就不足為奇。在轉讓費判斷時,因轉讓費是反映5項指標,切不可絕對化,對此應從細分角度進行分析,不可普通化和機械化,此點對許多剛入行者要切記,在此點上損失幾億幾十億項目者比比皆是。
以上內容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成,供參考,如有問題請及時溝通、指正。
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