房子賣不出去開(kāi)發(fā)商也找中介幫忙了

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　　“其實(shí)在淡季中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很多，就是看開(kāi)發(fā)商如何去操作。面對(duì)樓市淡季，如果開(kāi)發(fā)商能適當(dāng)加大購(gòu)房?jī)?yōu)惠幅度，推出令購(gòu)房者心動(dòng)的促銷活動(dòng)，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)需求旺盛的區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，也能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?！?

一、夜間看房

　　推出夜間看房活動(dòng)也是開(kāi)發(fā)商夏季最常見(jiàn)的招數(shù)，“為了方便購(gòu)房者晚上來(lái)看房，從6月開(kāi)始，我們售樓中心的工作時(shí)間延長(zhǎng)到了晚上10點(diǎn)。”兩江新區(qū)某剛需項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人楊益表示，其實(shí)夜間看房成本也不低，“包括增加的人工成本和辦工成本、飲料和新鮮水果還有水電，一天基本要1000左右。”在楊益看來(lái)，受氣溫等因素影響，購(gòu)房者在夏季買房的觀望情緒更多，“雖然夜間看房量有所增加，但100組來(lái)訪客戶中最終下單成交的一般不會(huì)超過(guò)3組，3天不會(huì)超過(guò)9組，一個(gè)中小型售樓部按10人的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)算，平均下來(lái)一人3天賣房不到一套，成交量依然不樂(lè)觀?！?

二、發(fā)放小禮物

　　“去年8月最熱的半個(gè)月，我天天都在各大步行街發(fā)扇子拉客，人都曬成像非洲回來(lái)的了，也沒(méi)有一個(gè)成交客戶。”南岸某樓盤置業(yè)顧問(wèn)小唐說(shuō)道，雖然步行街上的行人都會(huì)接過(guò)那把印著項(xiàng)目資料的扇子，但真正通過(guò)扇子的廣告信息打電話了解項(xiàng)目的屈指可數(shù)。

　　“一把廣告扇，成本大概在4毛左右，一天我們要發(fā)上萬(wàn)把，再加上招聘發(fā)扇子的‘小蜜蜂’的工資，一天的成本就近萬(wàn)元。”某項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理江濤介紹，廣告扇算是推廣成本里面最低的，他們項(xiàng)目往年夏季還在各大商圈發(fā)過(guò)小瓶飲料、盒裝抽紙等物品。

三、交給二手房中介分銷

　　還有不少開(kāi)發(fā)商選擇與中介合作來(lái)度過(guò)這個(gè)淡季，“我們打算從6月底開(kāi)始就陸續(xù)給自己的置業(yè)顧問(wèn)放長(zhǎng)假休息，把房源交給二手房中介分銷?！敝貞c某知名開(kāi)發(fā)商介紹，與二手房中介合作一是看好其大量的門店渠道，二是看重其主動(dòng)出擊式新房銷售方式，“和我們自己的置業(yè)顧問(wèn)在售樓部蹲點(diǎn)不同，中介經(jīng)紀(jì)人更具有靈活性，他們每周都要回訪客戶，推薦房源的同時(shí)進(jìn)一步鎖定客戶，在淡季也能帶來(lái)不錯(cuò)的銷量，雖然成交后要給中介2%左右的提成，但少了置業(yè)顧問(wèn)的固定工資和提成，這種方式性價(jià)比算下來(lái)已經(jīng)算不錯(cuò)了?！?br />四、電話營(yíng)銷

　　去年底在大學(xué)城看過(guò)房的曾先生，時(shí)隔半年后，又再次接到了來(lái)自售樓部的電話，“奇特的是當(dāng)時(shí)我只在一個(gè)樓盤登記留下了電話，現(xiàn)在已經(jīng)接到了5個(gè)不同樓盤打來(lái)的電話?！?談到客戶電話的來(lái)源，陳瑤猶豫再三終于透露，“公司會(huì)給每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)一部分，做銷售久了，自己也累積了一些客戶資源。”除了通過(guò)電信、銀行、保險(xiǎn)公司等渠道，私底下獲取部分符合目標(biāo)客戶要求的客戶電話外，“我們置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)與公司內(nèi)部的同事，甚至其他地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問(wèn)相互交換部分客戶電話。不然哪有這么多客戶的電話可以撥打?！?端午節(jié)過(guò)后，北碚一項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)陳瑤每天都要打出200個(gè)賣房電話，“天氣熱了，除了周末，白天基本上沒(méi)有購(gòu)房者來(lái)售樓部看房，我們就抓緊時(shí)間打電話賣房?！标惉幗榻B，基本上每打200個(gè)電話會(huì)有10個(gè)客戶來(lái)售樓部看房，每30個(gè)來(lái)訪客戶里面會(huì)有一個(gè)成交。
 
         一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)一天打200個(gè)電話，3天可以賣出一套房。“雖然部分客戶很反感我們這種電話營(yíng)銷手段，但我們知道只有盡可能多的打出電話，才會(huì)有越多的成交客戶?！?