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crm實施，數(shù)據(jù)支持最重要

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CRM實施，數(shù)據(jù)支持最重要

 

        通過crm項目，企業(yè)到底想得到什么？這是國內極其普遍存在的問題，值得業(yè)內思考。


        很多情況都是由于沒有按照提出crm的Garner公司的原始文獻來認識crm，造成各種對crm的片面曲解，是一個亟待澄清的問題。


        1.Gartner的報告題目是《crm——下一代MRP II的遠景設想》，crm不但包容了MRP II的全部內容，并把業(yè)務信息集成的范圍擴展到企業(yè)外部的上下游，實現(xiàn)供需鏈管理。要全面實現(xiàn)crm，對一些企業(yè)來講，恐怕真的還有許多工作要做。


        2.crm是MRP II的下一代，包容了MRP II的全部功能。


        MRP II有幾個特點：
        1)它包括了宏觀計劃和微觀計劃，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從決策層到執(zhí)行層。


        2)MRP II必須實現(xiàn)業(yè)務和財務信息集成。財務的數(shù)據(jù)信息源頭來自業(yè)務運作，財務與業(yè)務數(shù)據(jù)實時集成，才能起到財務對業(yè)務經營的監(jiān)控和指導作用。


        3)crm、MRP II的核心功能是計劃與控制，包括對生產和成本的計劃與控制。


        3.crm是一種覆蓋企業(yè)內外業(yè)務信息集成的應用系統(tǒng)或解決方案，也就是覆蓋端到端的業(yè)務全流程。必須經常審視業(yè)務流程，消除一切冗余、重復和各種不合理的流程，使流程更精煉、更敏捷，加快對內外環(huán)境變化的響應速度和應變能力，提升企業(yè)的競爭力。所以crm非常強調對業(yè)務流程的優(yōu)化和重組。


        實施crm，不是一個簡單地把軟件用起來的問題，而是要通過有效運用CRM系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)信息，為管理決策提供及時、精確的數(shù)據(jù)，不誤時機地采取必要的管理措施，使企業(yè)在嚴峻多變的全球競爭環(huán)境下，立于不敗之地。人們常說管理就是決策，Gartner的原始文獻里提出crm必須具有圖形分析的功能，就是為了支持決策的需要。業(yè)務智能(BI)就是在隨后出現(xiàn)的數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等技術基礎上開發(fā)出來，支持crm這一功能要求。


        如果問一個企業(yè)，為什么要實施crm？有沒有具體的量化目標？回答是五花八門的。企業(yè)沒有經營戰(zhàn)略就會迷失行動方向，實施crm沒有具體目標就談不上成功。許多問題都涉及到crm的基本概念，如果要想得到一個比較統(tǒng)一的正確認識，必須要有企業(yè)管理層介入，大家坦誠客觀地交流研討，否則，IT和業(yè)務兩張皮，這個問題是永遠不可能得到有效解決的。

 

 

發(fā)布：2007-03-28 10:35    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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