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crm實施風險防范對策研究

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CRM實施風險防范對策研究


        目前甚至更長一段時期內，一些中小企業(yè)在實施CRM系統(tǒng)的進程中遇到了一些問題，碰到了暫時的阻力，但是有理由相信，在中小企業(yè)crm系統(tǒng)實施不斷深化的情況下，在認清問題本質的前提下，在不斷總結成功與失敗經驗的情況下，我國眾多中小企業(yè)會迎來crm系統(tǒng)實施的黃金時代，普遍提升企業(yè)核心競爭力，迅速發(fā)展壯大自我，繁榮中國經濟。


        風險防范對策研究


        1.管理班子要取得共識


        練好內功，做好管理的基礎工作，是crm系統(tǒng)實施的基礎。與其說crm系統(tǒng)是一個技術項目，不如說crm系統(tǒng)更是一次管理變革，只有自身具備了管理變革的適應性，才能在變革面前伸縮自如，進而才能將crm系統(tǒng)作為工具為自所用。


        管理班子重視，思想正確，思路清晰是crm系統(tǒng)成功實施的保障。crm系統(tǒng)實施被稱為“一把手工程”，這說明了企業(yè)的決策者在crm系統(tǒng)實施過程中的特殊作用。crm系統(tǒng)是一個管理系統(tǒng)，牽動全局，沒有第一把手的參與和授權，很難調動全局。


        2.對crm系統(tǒng)正確的認知


        crm系統(tǒng)是企業(yè)的支柱——無論是企業(yè)內部還是外部——從內部財務信息和業(yè)務表現(xiàn)數據的有效整合，到未來的延伸型企業(yè)和協(xié)同商務平臺，這些是企業(yè)長遠發(fā)展的根基。企業(yè)不但需要了解crm系統(tǒng)是做什么的，還要了解crm系統(tǒng)實施會給企業(yè)帶來什么，怎樣才會真正起到crm系統(tǒng)的作用，怎樣crm系統(tǒng)才會真正的成功。要做好高級管理人員的觀念轉變，重點是一把手的觀念轉變。把crm系統(tǒng)的實施真正做成一把手工程，采用自上而下、潛移默化的方式，首先高層、中層領導先轉變觀念，在實施中向基層管理人員和業(yè)務人員灌輸crm系統(tǒng)的理念，使企業(yè)可能接觸和使用crm系統(tǒng)的員工對crm系統(tǒng)的理念、整體流程有相當的認識，奠定堅實的思想基礎。


        3.合適的制度保證


        要有保證crm系統(tǒng)實施成功的制度機制。加強管理，調適各階層利益，設計好的績效考核機制，調動員工積極性。人員內部利益分配不公平，是企業(yè)中常見的問題，所以就要在利益點上有一個平衡，加強績效的考核，用制度來管人而不是“人管人”，消除員工內部的不公平感，提高員工工作的積極性。不論是crm系統(tǒng)也好，還是其他的一些項目也好，才會更高效和有力度的實施，才能得到廣大員工的理解與支持。


        4.適合本企業(yè)的產品


        在做好需求分析和可行性分析的基礎上，選擇適合本企業(yè)的crm系統(tǒng)產品。要從企業(yè)自身出發(fā)，充分考慮企業(yè)內部的生產線和技術、經濟和社會因素對系統(tǒng)實施可行性分析，避免騎虎難下。選擇適合企業(yè)的crm系統(tǒng)是該系統(tǒng)能夠在企業(yè)成功運用的前提。


        5.做好系統(tǒng)維護與升級


        crm系統(tǒng)的實施完成后，企業(yè)要保留團隊的主要技術和業(yè)務人員，做好實施后系統(tǒng)的維護和順利升級的工作，為進一步提高企業(yè)生產力做堅實的后盾。crm系統(tǒng)實施完成并不是終點，而是另一個新起點。一般來說， crm系統(tǒng)期望的應用生命周期在10~20年左右，在未來的歲月里，企業(yè)還要仰仗crm系統(tǒng)實施小組的工程師和業(yè)務人員改進系統(tǒng)，處理應用中的瓶頸問題，以適應社會的新的變化和進步。企業(yè)在提高管理水平上的探索應是永無止境的。

 

 

發(fā)布：2007-03-28 10:35    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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